35岁以后找工作，不建议你再投简历了

（图片来源：摄图网）

作者|格总 来源|格总在人间(ID：I-Gargamel)

1

今天这篇，我们聊聊职场人脉那些事儿。

我有个客户，常年工作努力，勤奋细致。

特别少见的是，他有记录工作日记的习惯。

因为他是老板，几乎没有休息日，所以工作日记一年365天，基本天天都记，这么多年他已经记了几十本笔记本了。

记工作日记有什么好处呢？好处非常多。

有一次他约到一个重要的大人物，对方只给了他一小会儿时间，就在酒店大堂。

之前唯一的一次见面，他隐约记得是在3年多前，有个朋友组局，那次聚会上他和这个大佬有过接触，但是具体在哪天，聊了哪些内容，早就记不住了。

没关系，就翻出工作日记。

一本一本，一页一页找，终于找到。

那天的日记里不光记录了聚会的时间，地点，还有当时在场的其他人都是谁，这个大佬闲聊谈到家庭情况，包括女儿在哪里上学，学的什么专业，大佬经常和夫人出席什么活动，非常详细。

于是接下来，该准备什么见面礼，准备哪些谈资，就很清楚了。

见面之后，对方非常惊讶。

对他还记得那么久远的事，感到高兴，亲切。

于是，他和大佬迅速建立起私人关系。

你看，哪怕是那么大的咖，也很在意别人有没有记住自己，记住自己很久前随口聊到的细节。

职场人特别是一些年轻人，很想知道职场上人脉怎么积累，怎么维护。

如果你也有记工作日记的习惯。

那么，人脉这个事儿你一定不需要太费周折。

因为有日记，你一定会记得很多别人记不住的事，了解很多别人忽略掉的细节，关注到很多别人很可能没上心的消息。

让和你接触的人如沐春风，从而把建立人脉变得更容易。

不是每个人都有记工作日记的习惯，我觉得也未必一定要记。

但是你要知道，你是靠着自己的天生记性，和喜好，无意识的去积累人脉。

还是用心老老实实记录，归类，然后刻意去维护。

结果一定是不一样的。

2

人脉这个东西，很特别，它是所有资源里最需要时间才能培养的一种，同时，它又不可交易。

你花钱可以买到服务，但你买得到人脉吗？你能把和大学同学的友谊，卖给顶头上司吗？

显然不能。

这种不可以交易的特点，注定了人脉和别的资源不一样，别的资源通常对等交易就可以，而人脉不同。

人脉更看重契合，和稳定。

大多数人觉得，是不是我地位太低，身份太卑微，所以不可能建立起很高级的人脉？

其实不一定。

一方面你的东西对方需要，另一方面你留给对方的形象，要比较“稳定”，一个稳定的形象，胜过千言万语。

而形象稳定，就需要你保持接触。

举个例子。

我相信很多人的微信朋友圈，和我的一样，常年有各种各样的人在打广告。

广告是不是很烦？是，的确很烦。

但我从来不怪罪对方，因为是我自愿去加的好友，自愿去看人家朋友圈的，大不了我屏蔽掉他就是，为什么要反感呢。

恰恰是，每当我需要买什么东西，比如一饼茶，我会第一时间想起朋友圈里那个，三五天就发一次茶叶广告的人。

他可能只是一个小茶商。

但是，他已经发了8年了，因为在我心中的形象非常稳定，我一要买茶，就会想起他，他是在用朋友圈维护人脉，经营生意。

所以，不管你采用哪种方式，一定不要让关系“冷”下来了，就算你没有在朋友圈里做生意，而是做线下的实体，或者职场上打工，道理都一样。

你要记住，人和人要“接触”才有感情。

见面聊得再火热的人，时间一长，少有联系，那关系也会生疏。

一旦生疏，你们之前聊那么火热，就白聊了。

很多人说，不要无效社交，其实没什么社交是无效的，恰恰是你们只有当时一阵的火热，没有后面的跟进，聊得再好，也不可能成为人脉，对不对。

再比如因为疫情，不太容易拜访到客户。

没事儿的时候给你的客户、合作伙伴打个电话，简单聊个10来分钟，互相了解一下近况，至少可以让对方心里觉得熨帖。

打完电话，记录下打电话的时间。

普通人保持一两个月一次电话，对方应该不会反感，而你也容易办到。

时间一长，感情就出来了，等疫情稍微好一点业务开始复苏，客户第一个想起的不是你，还能是谁？

3

再有就是，职场上最容易出现的“人走茶凉”。

这一点，大家要竭力避免。

如果你是初入职场的年轻人，在社会上没有任何人脉积累，这是可以理解的。

但是你都已经30，35了，经历了好些年的打拼，那些和你共事过的同事，领导，客户，供应商……你曾经那么花心思在他们身上。

“人走茶凉”，意味着你们之前的交往归零。

每一次离职每一次分别，对有些人而言都是对过去的完全切割，这就很糟糕。

大家记住，一个人的职场生涯，一定是把自己的能力逐步转变成资源的过程。

人脉，就是资源里面最重要的一种。

为什么有些人，30多40岁了，还需要靠投简历找工作，找不到人来帮自己做内推，做介绍。

因为他们只有能力，没有人脉资源。

要知道内推的职位，比起放招聘网站的职位往往更优质，因为有自己人的背书。

所以你能力再强又怎样，靠投简历找工作，本身就落了下乘。

资源相对于能力，是“降维打击”。

我之前做得也不是很好，后来我明白之后，才在离开每一家公司之前，专门找公司里我觉得欣赏，喜欢，或者佩服的同事，领导吃饭。

关系本来就好的，自然会持续联系。

关系还可以的，人之将走，其言也善。

不管大家在公司里公对公是个什么交情，看到你要离开了，一定会祝福你，也会很愿意和你保持联系，因为说不定哪天你还能帮上他的忙。

所以你要记住：要主动，一定要主动。

千万不要等着别人来约你，而要主动去约别人。

你对身边的人主动一些，未来的有一天，不知道哪天打过电话，约过吃饭的人就能帮到你，我们千万不要沉浸在“我性格比较宅”的自我设限，甚至自我陶醉里。

最后说一下维护人脉的工具。

我觉得只要你有心而且坚持，最简单的工具Excel就可以了，下面是我手下一个销售做的客户信息表格，截取了一个小片段，这是我觉得比较用心的地方。

你把图片点开，放大看，你看他把和客户的私人关系，从“可以拜访”到“可以帮大忙”，由低到高划分成了9个等级。

用具体的事情来代替之前的“一般”，“较好”，非常直观，方便自己对客户关系做出更准确的判断。

也更清楚下一步应该朝着哪个方向，把关系发展到什么程度。

当然，这只是一个小技巧。

4

说起来，人脉这种东西，也没大家以为的那么玄乎，如果你观察足够仔细，你会发现人脉的多寡，也是按照“正态分布”：

少部分人是天生的交际花。

5分钟熟悉环境，1小时称兄道弟，事前招呼事后随访，隔三岔五电话微信，人前人后都吃得开，关键时候，人家真能找到人来撑台面。

这个是老天赏饭，一般人学不来。

另一个极端是真正的“语恐者”，性格极度收敛，聊天终结者，社交话题黑洞。

这种人也是极少数。

而写文章的我，看文章的你，我们普通人才是中间的绝大部分。

有一些人脉，但不多；

不热衷社交，去了也能应付；

享受个人独处，呆久了又想出去热闹；

和朋友无话不谈，和领导没啥话说；

……

我们普通人，只需要处处留意，做好记录。

主动一点，保持一定频率接触。

让我们和对方曾经一起打过的仗，一起倒过的霉，成为彼此之间最美好的回忆。

同时，让人家知道你的动向，你的自我提升，让他感知到你的存在。

你就会有拥有越来越多，越来越好的人脉。

编者按：本文转载自微信公众号：格总在人间(ID：I-Gargamel)，作者：格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。