从5万元到身家195亿,这个女企业家如何闯出一片天地?

冯仑风马牛

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王莺妹

作者|大军    来源|冯仑风马牛(ID:fengluntalk)

在《2021胡润全球白手起家女富豪榜》发布时,胡润曾讲到:如果要了解全球女企业家精神,肯定要从中国开始。这十年,中国一直占全球最成功女企业家的三分之二,这已经不是偶然。今年前十名中,只有一人不是来自中国。在新面孔方面,中国今年占全球近八成。中国女企业家的创业精神是世界上其它任何国家的女性都比不上的。这些女企业家平均32岁创业,现在已经成为全球女企业家的标杆,她们的故事值得学习。

作为永太科技董事长,王莺妹就是一位白手起家的优秀女企业家,在《2021胡润百富榜》,何人宝、王莺妹夫妇以195亿元财富排名第350位。在接受采访时,王莺妹曾表示:回顾当年创业的初衷,当时并没有特别明确的想法,只是想做点实在事情,过更好的生活。

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上世纪六十年代,王莺妹出生于一个普通家庭,没有任何背景。1987年,从黄岩电大化工专业专科毕业后,王莺妹来到黄岩化工四厂做技术员。工作期间,王莺妹非常勤奋,每天起早贪黑搞研究,逐渐成长为厂里的技术骨干。

1992年,随着邓小平南巡讲话,许多体制内的人员下海经商,王莺妹也经不住诱惑。那时候,恰巧她在工作上十分不顺心。王莺妹总想研发一些新产品,但厂长非常保守,不允许她干,告诉她做好自己的事就行,不要瞎操心。王莺妹为此感到非常郁闷,觉得自己的才华无处可施,好像一无是处。

经过一番思考后,王莺妹不顾一切反对,毅然辞职,拿着5万块钱与合伙人一起创办了临海市星辰化工厂,并自任厂长。王莺妹曾表示:刚创业的时候,人家说你想要赚多少钱,我说我要赚10万块,因为人生目标就是10万块。

作为邓小平南巡讲话后第一批吃螃蟹的创业者,在那个物质匮乏的年代,只要有胆量、有本事、能吃苦就非常容易闯出一条生路。当时,王莺妹买不起新设备就去二手市场淘,找不到现成技术就用土办法磨,每天绞尽脑汁搞生产,四处奔波跑销售,最终赚到人生第一桶金。

在接受采访时,王莺妹曾回忆创业的不易,她说:当时我们家到工厂大概有20公里,跨过一座山,很不方便。我们一直待在厂里,儿子那时候读幼儿班,托付给老师,几乎见不到。等我们晚上有时间了,公交车又没有,所以梦想有一辆摩托车,想儿子的时候可以随时去看一下。赚到第一桶金后,我就跟合伙人商量买辆摩托车,买完后第一时间骑到了儿子幼儿园去看他。

然而不久,因为与合伙人在企业发展战略上产生分歧,沟通不顺后,王莺妹决定单干。1997年,王莺妹又创办了临海市永利精细化工厂,并在年底开始盈利。1999年,王莺妹正式成立永太科技。

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永太科技创办之初,起家的产品主要是染料中间体。虽然产品工艺成熟、收益不错,但该产品未来的市场竞争激烈。通过专业的市场调研后,王莺妹决定对产品进行转型升级,在同行里算是比较早的。

当时的化工新兴产品——精细氟化工成为了永太转型升级的突破点。全球氟化工兴起于20世纪30年代,到了上世纪50年代才在中国起步。精细氟化工基本是外资的天下,国内主要停留在低附加值的前端产业。而基于氟元素活泼的化学性质,精细氟化工品迅速成为医药、农药、电子化学品等领域的关键原材料。市场前景大,产品附加值高,技术壁垒也相当高。王莺妹曾表示:我们就认准了这条路,做这行拼的就是技术。谁成本更低、质量更好、产品更新,谁就活得下去、活得更好。但在当时,这个选择面对的是重重阻碍。

永太科技第一个转型产品是氧氟沙星中间体。从染料到含氟医药中间体,不是简单上一个台阶,而是要跨一座高山。与染料中间体只需一步反应不同,医药中间体有多步反应,需要高度严谨。当时,王莺妹号召全体干部跟着自己一起下车间;产品收率、质量不过关,王莺妹就泡高校请专家、钻图书馆翻资料。就是靠不服输的精神和能想敢干的魄力,产品终于实现了十分位的精度。也正是这段经历,铸就了永太科技的灵魂:重技术、敢投入、争创新。

2005年,永太科技与浙江大学设立「联合实验室」。在王莺妹看来:医药是永久的朝阳行业,与人民幸福生活息息相关,具有广阔的成长空间。而永太的医药中间体均是含氟产品,制剂中含氟也成为目前的大趋势,因此,这是我们的机遇。同时,整个医药产业链,中间体是比较起始的环节,相较原料药制剂的利润率要低得多,市场规模也有限,这也是永太发展壮大要面临的挑战。所以,永太要发展,就必须要向下游延伸,这条产业链打通以后,我们就可以充分利用自有中间体,原料药的优势,迅速实现在制剂市场的突破。

王莺妹坦言:这条路走起来并不轻松。药的质量高低直接关系人类的安全和健康,原料药和制剂的生产都必须有相当规范的生产理念和生产体系,也必须有强大的研发作为后盾,这也是这么多年来我们一直默默在做、在投入的事情。我们充分利用资本市场平台进行整合,用灵活的薪酬体系和激励机制搭建研发团队,这么多年做了许多工作,才有了今天。

在王莺妹的努力下,永太科技首先实现了公司医药板块从医药中间体、原料药到制剂生产垂直一体化的战略目标,为辉瑞、默沙东、拜耳等国际医药巨头以及相关企业提供定制生产、研发和技术服务。在接受采访时,王莺妹曾讲过一个故事,「吉利德研究出治愈丙肝的新药花了十几年时间。他们找到我们时,产品还没面世,希望我们配合他们研发和生产关键原料五氟苯酚。我当时很惊讶,我说从产业角度,你把丙肝治愈了,以后不是没生意了吗?他们说,我们要为人类的生命做贡献。因为他这句话,我就干了,我觉得这是很高大上的事情,哪怕研发最后失败。后来,我们成功了。这在全球医药史上都是一个重大突破。」

2008年,永太科技被重新认定为第一批国家高新技术企业。2009年,永太科技在深圳证券交易所挂牌上市。此后,王莺妹带领企业在立足医药领域的同时,朝农药、电子化学品及新能源锂电材料业务布局。王莺妹表示:永太科技始终坚持「以市场需求为导向,以技术创新为核心,以品质提升为保证,以高附加值为目标」的发展战略。

2021年,伴随着新能源汽车的快速发展,上游锂电池材料行业市场需求快速增长。王莺妹抢抓市场机遇,携手公司员工迅速攻关VC、FEC等电解液添加剂的技术难点,实现快速投产,并扩建了六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂产能,加快推动公司锂电材料的产业化布局,为公司赚取市场红利赢得先机。

创办永太科技的20多年,王莺妹始终聚焦在含氟精细化学品领域深耕细作,如今永太科技已成为一家具有完整垂直一体化产业链的含氟医药、农药和新能源材料制造商,产品远销美国、欧洲、日本和印度等主要国际市场。

在2021年10月的一次演讲中,王莺妹分享道:我99年创办永太科技,09年公司上市,十年磨一剑。前二十年我把企业做得很扎实,如今是我第三个十年,我一直想还能做什么、应该做什么。我还是要以不变应万变,初心和创业精神不会变,核心团队和战斗力不会变,从事的产业也不会变,我要把每天都当作起点。「双碳」背景或许是永太科技新的机遇,新能源汽车和储能,用到的电子化学品正是永太科技一直在研发的。我永远不会改行,化学太好了,每天都在创造。

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「成功的花,人们只惊慕她现时的明艳。然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。」尽管已经十分成功,但王莺妹依然努力学习勤奋工作,她是一个非常稳健、务实的企业家,正如永太科技的管理哲学一样:做事先做人、律人先律己、用人先育人。

值得一提的是,在王莺妹的成功道路上,丈夫何人宝做出了非常大的贡献。20多年来,两人分工明确、相互理解、相互扶持,携手闯过无数风雨。

在做企业的同时,王莺妹也十分乐心公益,她曾说,「生命是有限的,事业是无限的,人生最大的幸福是把有限的财力用到无限的为社会奉献爱心中去,我只是尽了一点点应尽的义务而已。」

如今,在商业世界中,有越来越多像王莺妹一样表现卓越的女性领导者,在不断冲破因为性别而产生的天花板或边界,获得更为广阔的事业空间,同时为世界做出令人瞩目的贡献。她们是商界木兰,也是优秀女性的杰出代表,更是新时代新女性的榜样和骄傲。为优秀、独立、进步、自强的女性们鼓掌!

资料来源

1.浙江永太科技股份有限公司官网

2.2021年度风云浙商名单揭晓!有你熟悉的面孔吗?,浙江发布

3.直面掌门人│永太科技王莺妹:倾情「氟」化事业 逐梦「氢」样人生,上海证券报,郭成林

4.光华创星 | 王莺妹:稳扎稳打的时代淘金者,北大光华EMBA

5.王莺妹:永太女神 ——专访浙江永太科技股份有限公司董事长王莺妹,台州商人杂志社,孟少华

编者按:本文转载自微信公众号:冯仑风马牛(ID:fengluntalk),作者:大军 

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