从5万元到身家195亿，这个女企业家如何闯出一片天地？

王莺妹

作者|大军    来源|冯仑风马牛(ID：fengluntalk)

在《2021胡润全球白手起家女富豪榜》发布时，胡润曾讲到：如果要了解全球女企业家精神，肯定要从中国开始。这十年，中国一直占全球最成功女企业家的三分之二，这已经不是偶然。今年前十名中，只有一人不是来自中国。在新面孔方面，中国今年占全球近八成。中国女企业家的创业精神是世界上其它任何国家的女性都比不上的。这些女企业家平均32岁创业，现在已经成为全球女企业家的标杆，她们的故事值得学习。

作为永太科技董事长，王莺妹就是一位白手起家的优秀女企业家，在《2021胡润百富榜》，何人宝、王莺妹夫妇以195亿元财富排名第350位。在接受采访时，王莺妹曾表示：回顾当年创业的初衷，当时并没有特别明确的想法，只是想做点实在事情，过更好的生活。

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上世纪六十年代，王莺妹出生于一个普通家庭，没有任何背景。1987年，从黄岩电大化工专业专科毕业后，王莺妹来到黄岩化工四厂做技术员。工作期间，王莺妹非常勤奋，每天起早贪黑搞研究，逐渐成长为厂里的技术骨干。

1992年，随着邓小平南巡讲话，许多体制内的人员下海经商，王莺妹也经不住诱惑。那时候，恰巧她在工作上十分不顺心。王莺妹总想研发一些新产品，但厂长非常保守，不允许她干，告诉她做好自己的事就行，不要瞎操心。王莺妹为此感到非常郁闷，觉得自己的才华无处可施，好像一无是处。

经过一番思考后，王莺妹不顾一切反对，毅然辞职，拿着5万块钱与合伙人一起创办了临海市星辰化工厂，并自任厂长。王莺妹曾表示：刚创业的时候，人家说你想要赚多少钱，我说我要赚10万块，因为人生目标就是10万块。

作为邓小平南巡讲话后第一批吃螃蟹的创业者，在那个物质匮乏的年代，只要有胆量、有本事、能吃苦就非常容易闯出一条生路。当时，王莺妹买不起新设备就去二手市场淘，找不到现成技术就用土办法磨，每天绞尽脑汁搞生产，四处奔波跑销售，最终赚到人生第一桶金。

在接受采访时，王莺妹曾回忆创业的不易，她说：当时我们家到工厂大概有20公里，跨过一座山，很不方便。我们一直待在厂里，儿子那时候读幼儿班，托付给老师，几乎见不到。等我们晚上有时间了，公交车又没有，所以梦想有一辆摩托车，想儿子的时候可以随时去看一下。赚到第一桶金后，我就跟合伙人商量买辆摩托车，买完后第一时间骑到了儿子幼儿园去看他。

然而不久，因为与合伙人在企业发展战略上产生分歧，沟通不顺后，王莺妹决定单干。1997年，王莺妹又创办了临海市永利精细化工厂，并在年底开始盈利。1999年，王莺妹正式成立永太科技。

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永太科技创办之初，起家的产品主要是染料中间体。虽然产品工艺成熟、收益不错，但该产品未来的市场竞争激烈。通过专业的市场调研后，王莺妹决定对产品进行转型升级，在同行里算是比较早的。

当时的化工新兴产品——精细氟化工成为了永太转型升级的突破点。全球氟化工兴起于20世纪30年代，到了上世纪50年代才在中国起步。精细氟化工基本是外资的天下，国内主要停留在低附加值的前端产业。而基于氟元素活泼的化学性质，精细氟化工品迅速成为医药、农药、电子化学品等领域的关键原材料。市场前景大，产品附加值高，技术壁垒也相当高。王莺妹曾表示：我们就认准了这条路，做这行拼的就是技术。谁成本更低、质量更好、产品更新，谁就活得下去、活得更好。但在当时，这个选择面对的是重重阻碍。

永太科技第一个转型产品是氧氟沙星中间体。从染料到含氟医药中间体，不是简单上一个台阶，而是要跨一座高山。与染料中间体只需一步反应不同，医药中间体有多步反应，需要高度严谨。当时，王莺妹号召全体干部跟着自己一起下车间；产品收率、质量不过关，王莺妹就泡高校请专家、钻图书馆翻资料。就是靠不服输的精神和能想敢干的魄力，产品终于实现了十分位的精度。也正是这段经历，铸就了永太科技的灵魂：重技术、敢投入、争创新。

2005年，永太科技与浙江大学设立「联合实验室」。在王莺妹看来：医药是永久的朝阳行业，与人民幸福生活息息相关，具有广阔的成长空间。而永太的医药中间体均是含氟产品，制剂中含氟也成为目前的大趋势，因此，这是我们的机遇。同时，整个医药产业链，中间体是比较起始的环节，相较原料药制剂的利润率要低得多，市场规模也有限，这也是永太发展壮大要面临的挑战。所以，永太要发展，就必须要向下游延伸，这条产业链打通以后，我们就可以充分利用自有中间体，原料药的优势，迅速实现在制剂市场的突破。

王莺妹坦言：这条路走起来并不轻松。药的质量高低直接关系人类的安全和健康，原料药和制剂的生产都必须有相当规范的生产理念和生产体系，也必须有强大的研发作为后盾，这也是这么多年来我们一直默默在做、在投入的事情。我们充分利用资本市场平台进行整合，用灵活的薪酬体系和激励机制搭建研发团队，这么多年做了许多工作，才有了今天。

在王莺妹的努力下，永太科技首先实现了公司医药板块从医药中间体、原料药到制剂生产垂直一体化的战略目标，为辉瑞、默沙东、拜耳等国际医药巨头以及相关企业提供定制生产、研发和技术服务。在接受采访时，王莺妹曾讲过一个故事，「吉利德研究出治愈丙肝的新药花了十几年时间。他们找到我们时，产品还没面世，希望我们配合他们研发和生产关键原料五氟苯酚。我当时很惊讶，我说从产业角度，你把丙肝治愈了，以后不是没生意了吗？他们说，我们要为人类的生命做贡献。因为他这句话，我就干了，我觉得这是很高大上的事情，哪怕研发最后失败。后来，我们成功了。这在全球医药史上都是一个重大突破。」

2008年，永太科技被重新认定为第一批国家高新技术企业。2009年，永太科技在深圳证券交易所挂牌上市。此后，王莺妹带领企业在立足医药领域的同时，朝农药、电子化学品及新能源锂电材料业务布局。王莺妹表示：永太科技始终坚持「以市场需求为导向，以技术创新为核心，以品质提升为保证，以高附加值为目标」的发展战略。

2021年，伴随着新能源汽车的快速发展，上游锂电池材料行业市场需求快速增长。王莺妹抢抓市场机遇，携手公司员工迅速攻关VC、FEC等电解液添加剂的技术难点，实现快速投产，并扩建了六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂产能，加快推动公司锂电材料的产业化布局，为公司赚取市场红利赢得先机。

创办永太科技的20多年，王莺妹始终聚焦在含氟精细化学品领域深耕细作，如今永太科技已成为一家具有完整垂直一体化产业链的含氟医药、农药和新能源材料制造商，产品远销美国、欧洲、日本和印度等主要国际市场。

在2021年10月的一次演讲中，王莺妹分享道：我99年创办永太科技，09年公司上市，十年磨一剑。前二十年我把企业做得很扎实，如今是我第三个十年，我一直想还能做什么、应该做什么。我还是要以不变应万变，初心和创业精神不会变，核心团队和战斗力不会变，从事的产业也不会变，我要把每天都当作起点。「双碳」背景或许是永太科技新的机遇，新能源汽车和储能，用到的电子化学品正是永太科技一直在研发的。我永远不会改行，化学太好了，每天都在创造。

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「成功的花，人们只惊慕她现时的明艳。然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。」尽管已经十分成功，但王莺妹依然努力学习勤奋工作，她是一个非常稳健、务实的企业家，正如永太科技的管理哲学一样：做事先做人、律人先律己、用人先育人。

值得一提的是，在王莺妹的成功道路上，丈夫何人宝做出了非常大的贡献。20多年来，两人分工明确、相互理解、相互扶持，携手闯过无数风雨。

在做企业的同时，王莺妹也十分乐心公益，她曾说，「生命是有限的，事业是无限的，人生最大的幸福是把有限的财力用到无限的为社会奉献爱心中去，我只是尽了一点点应尽的义务而已。」

如今，在商业世界中，有越来越多像王莺妹一样表现卓越的女性领导者，在不断冲破因为性别而产生的天花板或边界，获得更为广阔的事业空间，同时为世界做出令人瞩目的贡献。她们是商界木兰，也是优秀女性的杰出代表，更是新时代新女性的榜样和骄傲。为优秀、独立、进步、自强的女性们鼓掌！

资料来源

1.浙江永太科技股份有限公司官网

2.2021年度风云浙商名单揭晓！有你熟悉的面孔吗？，浙江发布

3.直面掌门人│永太科技王莺妹：倾情「氟」化事业 逐梦「氢」样人生，上海证券报，郭成林

4.光华创星 | 王莺妹：稳扎稳打的时代淘金者，北大光华EMBA

5.王莺妹：永太女神 ——专访浙江永太科技股份有限公司董事长王莺妹，台州商人杂志社，孟少华

编者按：本文转载自微信公众号：冯仑风马牛(ID：fengluntalk)，作者：大军