陈玮：为什么有些创始人像“吸人精”？

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作者|陈玮  来源|玮哥说书(ID：weigetalk）

创业者通常都缺人加缺钱。有时候缺人的事情更难办！那如何才能找到对的人呢？

其实大部分创业者一开始都是从3F俱乐部找人的：所谓的family（家庭家族）、friend（朋友）和fool（笨蛋）。因为刚开始创业，要啥没啥，靠嘴皮子只能忽悠自己的家人、朋友和那些笨蛋……

但有些创始人就特别厉害，跟她打过交道的人，都会大夸所谓的人格魅力，各路人马也纷纷投奔。人格魅力是个鬼？为什么使得这些创始人能够成为“吸人精”？

刘邦、曹操出身、背景并不强，为什么能做到万将来朝以致猛将如云？而反面教材项羽气吞山河但为何最后众叛亲离，追随者寥寥？创业者不得不好好思考这些问题。

当问到为什么会加入除了梦想什么都没有的创始人时，很多高管常常讲不出究竟。人与人之间就是存在着神奇的化学反应，说不清道不明。如果非要说明，有人会说是创始人的“人格魅力”。

人格魅力虽然常被人挂在嘴上，但却很难定义。它确实是一种复杂的人与人之间的综合性知觉。

细细分析，创始人如果拥有以下几条，很多人感觉就有所谓的“人格魅力”：这几条，其实就是孙子兵法所讲的“智信仁勇严”再加伟大梦想！

伟大梦想使人产生强烈的人格魅力。据说蔡崇信就是被马云的伟大梦想所打动，中邪似地放弃了70万美元年薪的工作，拿500元人民币的月薪加入马云。

当然对蔡崇信这样的人物来说，心动也不能只靠伟大梦想的忽悠，也要想想逻辑上是否走通并且让人信服。因此创始人在认知上的力量，也是人格魅力至关重要的元素，这就是孙子兵法中所提到的“智信仁勇严”中的“智”。

“智”是智慧，是非凡的洞察。一个创始人，如果对行业、市场、客户、竞品等问题拥有高人一等的洞见，当然会对潜在投资人、合伙人和高管拥有强大的吸引力的。

可以说，对市场大势拥有自己“隆中对”的创始人，更容易在早期拥有追随者。

“信”也很重要！言必信、行必果；一诺千金；真实可信也是人格魅力中非常重要的元素。

有些创始人，似乎更容易被人相信：别人相信他言行一致、相信他一诺千金、相信他与人为善出于公心、相信他不会亏待大家……

为什么有人容易被人信任、有人不容易被人信任？信任的过程微妙又复杂。每个人都有不同的人际雷达、都有不同的前世今生、都有不同的信念信仰，这些都影响着人与人之间的信任关系。

“仁”也是人格魅力重要的一部分。爱兵如子，愿意与大家分享，这种创业者自带人格魅力。华为任正非与大家分享的故事被人津津乐道，他也可以不那么分享，不那么分享也大有人在。中国人讲财聚人散、财散人聚绝非虚言。

当然分享的不只是物质这一单一维度，有魅力的创始人拥有全方位、多维度分享的能力和习惯。他们坦诚、自然、高度透明地分享自己的想法、经历、洞见、担心、忧虑，以及随时分享自己看过的一本书、上过的一堂课、与高人的一个谈话……

“勇”就是果敢、果断，敢于放出胜负手，必要时敢于All in。这种领袖式的行为表现，也常常体现出创始人的人格魅力。创业九死一生，过程跌宕起伏。如果创始人过于磨叽，难以杀伐决断，就很难在关键时刻统一思想、推动整个组织步调一致往前走。因此有“勇”的创始人也自带魅力，吸引众生。

“严”可理解为严于律己、严于治军、军纪严明。团队成员来自五湖四海，为了不同的目标加入队伍。大家脑子里装着不同的价值观、身上带着不同的习气。要成为一支能够持续打胜仗的铁军，势必需要千锤百炼的共同经历。因此该严的时候能严、该硬的时候能硬的创始人就是有人格魅力的创始人。

用“智信仁勇严”加伟大梦想来要求每个创始人显然不太现实，不同创始人的人格魅力体现在上述要素的不同搭配中。

要想成就大业，创始人不能光靠自己强，还要成为人格魅力非凡的“吸人精”，才能从小到大、从弱到强地建成伟大组织。

作者：陈玮，北大汇丰商学院管理实践教授、北大汇丰商学院创新创业中心主任，原滴滴出行高级副总裁、万科集团执行副总裁兼CHO，合益集团Hay Group东北亚区总裁