从行商到坐商，聊聊微信对电商模式的改变

（图片来源：摄图网）

作者|贾万兴  来源|阿猪呆（ID：gh_65ca3d1218db）

原来我生活在胡同里，胡同口大妈开了一个小卖部，我们去里面买东西，钱没带够，大妈就说先拿走吧，明天再还我。

这种感觉很温馨充满信任，买卖双方之间没有任何对立，是存粹的站着挣钱，靠本事吃饭，究其形成的原因，是因为我和大妈之间由于地理位置一致，知根知底，公开象限非常大，有充分的信任基础。

这种情景抽象之后，其实就是一个典型的坐商逻辑。

传统的坐商由于地理位置的优势，可以并不依赖单次交易的高利润，而是靠购买频次，以及用户生命周期长等的优势，实现持续盈利，我们管这种生意叫做LTV模式。

与之相对的呢，就是行商的逻辑，比如一个货郎推着小车走街串巷，在一个村子里边，他努力的把这个村子的用户收割完，然后在他有生之年可能再也不会回来，行商的逻辑也很清晰，因为一个人只做一次买卖，所以单次交易的利润一定要大于成本。行商做的是短线的生意。

咱们再把视角从线下挪到线上，淘宝作为最大的在线交易平台，他的商家是不动的，但是商家服务的用户是来自公域的也就是说买家大部分是流动的，所以上面的商家会采用典型的行商逻辑，这种情况持续了很久很久，直到微信出现，改变了互联网的底层设施上述情况才出现明显改变。

微信（包括其他社交及短视频平台），给与了经营者反复触达用户的能力（私域），以及不断打开公开象限（公众号、短视频、视频号），继而获取信任的能力，这时作为KOL就有了足够的意愿与能力为用户提供长期稳定的服务，有远见的人开始转型做LTV模式，又因为社交平台的开放性，用户言论反过来也对KOL产生了正向的约束力，最终形成了类似网上社区的互相服务，相互监督模式，最终卖家和买家的利益趋同，利己与利他一体。

因此，利己又利他的坐商模式在互联网上终于有了发芽的土壤，而且这几年快速的发展了起来，很多朋友挂在嘴边的私域，想想看其实不就是一条很大的线上胡同吗？

编者按：本文转载自微信公众号：阿猪呆（ID：gh_65ca3d1218db），作者：贾万兴