钱分好了,管理的一大半问题就解决了

张丽俊

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(图片来源:摄图网)

作者|酵研院  来源|张丽俊(ID:zhanglijunCherry)

酵母直播间学员:Cherry您好,有个问题请教您。我是公司的合伙人,我们公司成立10年了,营业额1.6个亿,员工100人。但薪酬体系混乱,大家都不太满意,请问如何设计薪酬体系?

Cherry:分钱是非常重要的事,钱分好了,管理的一大半问题就解决了。

分钱分前中后台,不同的部门分钱的规则是不一样的。

前台直接触达客户,直接销售和成交,因此拿的钱分为底薪和提成两部分。前台不会有奖金,因为销售更喜欢直接。

中台一般是销售支持部门,部门存在的价值是为前线服务,中台部门主要是分奖金包。根据绩效的不同,切分蛋糕。

后台离得和前线比较远,很难直接触达到前线。因此也是给他们发绩效,根据员工一年的绩效考评进行打分,多发几个月的工资。

而且前线销售分普通员工和管理者,前线销售低底薪高提成,之所以采用这样的方式,是要保证业务的连贯性和稳定性。上个月的销售额决定下个月的提成,上个月拿的是金牌的提成,如果这个月拿铜牌,销售就会收入降低,用制度保持住销售的稳定性。

销售的管理者要负责销售业绩也要负责利润,负责利润时,要执行目标管理制度。因为团队人数固定,利润可以框死,完成普通目标、梦想目标达到的销售提成点不同。

另外,销售业绩等于新客户+老客户,销售既要维护老客户,也要开拓新客户。因为想要增长就要新签,新签难度更大,所以新拓客户要比老客户的提成高。

最后,新老区域的不同,开区域的难度不同,提成点也要有所偏重。

综上,分钱制度很难,是一个很大的系统,很难用三言两语言尽。如果真的想要学,可以来组织大课系统性学习。

以上就是我给你的答案,希望能帮助到你!

编者按:本文转载自微信公众号:张丽俊(ID:zhanglijunCherry),作者:酵研院

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