钱分好了，管理的一大半问题就解决了

（图片来源：摄图网）

作者|酵研院  来源|张丽俊（ID：zhanglijunCherry）

酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我是公司的合伙人，我们公司成立10年了，营业额1.6个亿，员工100人。但薪酬体系混乱，大家都不太满意，请问如何设计薪酬体系？

Cherry：分钱是非常重要的事，钱分好了，管理的一大半问题就解决了。

分钱分前中后台，不同的部门分钱的规则是不一样的。

前台直接触达客户，直接销售和成交，因此拿的钱分为底薪和提成两部分。前台不会有奖金，因为销售更喜欢直接。

中台一般是销售支持部门，部门存在的价值是为前线服务，中台部门主要是分奖金包。根据绩效的不同，切分蛋糕。

后台离得和前线比较远，很难直接触达到前线。因此也是给他们发绩效，根据员工一年的绩效考评进行打分，多发几个月的工资。

而且前线销售分普通员工和管理者，前线销售低底薪高提成，之所以采用这样的方式，是要保证业务的连贯性和稳定性。上个月的销售额决定下个月的提成，上个月拿的是金牌的提成，如果这个月拿铜牌，销售就会收入降低，用制度保持住销售的稳定性。

销售的管理者要负责销售业绩也要负责利润，负责利润时，要执行目标管理制度。因为团队人数固定，利润可以框死，完成普通目标、梦想目标达到的销售提成点不同。

另外，销售业绩等于新客户+老客户，销售既要维护老客户，也要开拓新客户。因为想要增长就要新签，新签难度更大，所以新拓客户要比老客户的提成高。

最后，新老区域的不同，开区域的难度不同，提成点也要有所偏重。

综上，分钱制度很难，是一个很大的系统，很难用三言两语言尽。如果真的想要学，可以来组织大课系统性学习。

以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！

编者按：本文转载自微信公众号：张丽俊（ID：zhanglijunCherry），作者：酵研院