7个重要的职场真相,我全写在了朋友圈里

张良计

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(图片来源:摄图网)

作者|张良计 来源|张良计(ID:zhang_liangj)

摘取一些去年写的东西,才发现并不多。今年要加把劲了。

1. 关于职场尊重。

尊重从来都是自己赢来的,而不是别人给的。当你能够帮助客户解决实际问题,帮助团队提升工作效率,帮助下属收获成长与成就,尊重自然就来了。

反而是那些工作能力不行,靠各种旁门左道坐到高位级别的人,表面上看头衔很显眼,实际上什么都不会。

遇到问题推三阻四,遇到困难顾左右言他,遇到风险拉人垫背,这种人不可能获得尊重。即使顶着个总监总经理的title那又如何呢?职场如战场,谁会尊重一个手无寸铁的光杆司令,谁会尊重一个手无缚鸡之力只会嚷嚷的将军?

2. 关于面试。

有时面试并不一定是要跳槽,而是了解这个行业的现状和变化。多出去面试一来可以锻炼你的口才,每一次和面试官之间的对谈都是一次自我展示的机会,这是训练表达能力的最好场合。

二来面试是一个考验临场反应的绝佳舞台。很多高超的面试官根本不会看你简历上写了什么,而是突然问一些让你始料未及的问题,如何在短时间内反应过来,给出条理清晰的思考路径而非答案,这才是他们考验你的目的。

三来多去不同公司了解一下别人正在做什么,怎么看待这个行业的,能够补足你的视野短板。我经历过许多难忘的面试,有几次特别刺激,双方你来我往有来有回,无论最后结果如何,都是不可多得的职场体验。

3.关于成功。

和一个刚升职的朋友聊天。他在2019年到处都是公司裁员的情况下却逆势上升,从一家跨国公司的区域销售经理做到全国总经理,工资上涨不说还拿了公司的股票。

他告诉我一条很重要的经验,叫“永远不要远离一线”。

他进入这家以销售为导向的公司16年,从最前线的一线市场做起,一路摸爬滚打到现在的位置。但他不像有的管理者那样,坐到高位了就每天待在办公室里听下属的汇报PPT或者成天跟大老板开会。

相反的,即使他做到区域销售总经理,也依然每周起码花一两天时间去公司下面的渠道去走访,了解市场和消费者的变化。

他打开电脑给我了看了一个工作记录簿,上面详细记录了公司每一年各线产品的销售情况,竞争对手的布局,上下游供应链的情况,以及媒介和市场传播渠道的变化。

而这些信息,全都是他要求下面的一线主管们整理给他的。光搜集和整理就要耗费巨大的精力,更不要说理解和分析了。

但这样做的好处是,即使他坐在上海的办公室里,也对发生在新疆的事情了如指掌。公司里他永远是对市场最了解的那个人,并且能站在更高的战略层面提出有价值的指导意见。

我问他你把这个秘密说出来不怕别人都学了去,你猜他怎么说?他说,“就算我说出去能做到的人有1%就不得了了。”太可怕了!

4. 关于工作习惯。

做事情一定要以最终结果为导向。

当我们在做一件复杂的事情时,过程中遇到节外生枝的概率非常大。比如给客户做一份年度方案,集合整个team 的六七个人的力量,大家都有自己的想法,都想往方案里加减东西,如果每个人的意见都考虑进去,这份方案一定会变得臃肿不堪,最后提报给客户的结果一定是失败的。

这个时候就要有人站出来,领导大家的思路。

怎么领导呢?以最终结果为导向。客户需要看到什么,知道什么,以后要知道但现在不需要知道什么,哪些信息对卖方案真正有帮助,哪些信息会干扰客户的视线甚至引发新的问题,这些都要考虑进去。

从结果反推过程,从过程反推起点,这是一个很重要的思考方式,能够帮助我们节约非常非常非常(注意我用了三个非常,切身体会)多的时间精力。

想清楚了再开工,然后边做边调整,是最有效的办法。什么都没想清楚,就把人召集起来布置工作任务,这是领导的无能。

5. 关于思考。

最近看完三体,有一个很大的感受:大道至简。

面对人类生死存亡的重大问题,4个面壁者中的3个想破了脑袋,调动了地球上无数的资源,都无一奏效。最后靠的是罗辑一个简单的想法震慑住了三体人,这种四两拨千斤的思路很值得去学习。生活和工作中也是这样,很多看似很复杂的事情只要愿意打开思路去想,最后的解决方法都特别简单。这种化繁为简的巧劲值得我们用一生去领悟。

6. 还是关于做事方法。

做事情不能太学院派,有时候需要一点“野路子”。

野路子的好处在于,一切以达到目标为基准,不受规则的制约。善用野路子的人,考虑问题很容易跳脱出框架,找到新颖的解题思路,并且通常都是简单直接有效的。

学院派的缺点在于,想问题容易套路化,做事情容易绑手绑脚,这也不行,那也要想想看。在过去稳定发展的年代,这么做或许没错,但现在外部环境时刻在变化,固守成规的思想已经不能适应时代的变化,未来肯定是半专业+半野路子的人能够脱颖而出。

7. 关于细节。

工作中有个很细节的问题,许多人不注意:错别字。

别看这个事情小,深究起来影响也不小。尤其是写PPT讲方案的同学,这反应的是你做事的态度认不认真。

我自己带过不少人,大概有80%的人都会写错别字。有时候是电脑输入法没注意,有时候就是自己把错的当成对的,无论哪种理由,都不应该是理由。

不写错别字是职场的基本修养,这样的内容要是呈现在一个客户大老板面前不仅会被笑,还会让人觉得你专业度有问题,小学语文水平都没有,后面怎么敢把动辄几百上千万的生意交给你呢?

建议有这个毛病的同学,每次写好东西自己审查三遍,一个字一个字扣。我以前也是老爱写错别字,现在练出来了,一篇文章扫一眼马上就能拎出来错别字,刚才我写的这么大一段话里面就有2个错别字,你看出来了吗?

编者按:本文转载自微信公众号:张良计(ID:zhang_liangj),作者:张良计

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