符合这三个条件的员工,所有公司都欢迎

张丽俊

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(图片来源:摄图网)

作者|张丽俊   来源|张丽俊(ID:zhanglijunCherry)

酵母直播间学员:Cherry您好,我的公司规模扩大之后,开始有销售为了业绩违反公司规定。怎样才能做好销售的管理和激励呢?

Cherry:其实创业公司最重要的的是三个制度,一个制度叫做人才发展,就是我们人才如何去晋升,这是一个核心制度。第二个,我们讲钱怎么来分。第三个叫高压线制度。

什么叫高压线制度呢?就是你碰到这个制度,你是要被开除的,这个叫天条。我们讲国有国法,司有司规,我们高压线制度就是你一碰就要触电,你要猝死,那么这个叫高压线制度。

所有的激励制度都叫做奖优罚劣,这个是我们核心的本质。

以前我们的销售管理当中,基本上高压线制度和分钱制度是天天讲,月月讲的,甚至高压线制度强调的更多。因为阿里历史上曾经发生过很多非常痛心的事情,很多人业绩非常好,但是因为触犯了高压线制度给开掉了,甚至股权期权也全部没收。

所以无论业绩多好、能力多强,踩了公司的高压线一定要开掉。

那么在激励员工的有效的方式里面,我们一般来说分显性和隐性。显性我们是看得见的,比如说提拔、前途,还有分钱。但是真正激励员工最有效的方式,实际上是你们公司的独特的价值主张。

比如创业酵母的价值观,吸引的人都是这样的类型:

第一个,你有很大理想的人,我们是一定要有理想的;

第二个,非常务实的人;

第三个,我们特别吸引那种非常愿意改变和学习的人,他特别喜欢喜欢进步,可能他想追求更好的自己,变成他终身的奋斗目标。

以上就是我给你的答案,希望能帮助到你!

编者按:本文转载自微信公众号:张丽俊(ID:zhanglijunCherry)

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