同程集团吴志祥：中老年赛道未来十年至少产生10家100亿美金公司

编者按：本文转载自微信公众号：AgeClub(ID：AgeClub)

吴志祥寄语   

我认为中老年赛道是一个服务夕阳人群的朝阳行业，同程资本对这个赛道始终充满激情和信心，期待和AgeClub一起找到这个赛道里面优秀的创业者，然后我们共同去创造价值。

2020年初，一场突发疫情让深耕旅游业的同程集团遭遇重大危机，然而，同程集团创始人、董事长吴志祥却也同时敏锐地在疫情重击之下，洞察出变局与新的机会。

他列举了10个值得关注的赛道，分别是社区生鲜、中老年线上文娱旅游、直播短视频、线上+线下教育、在线问诊+医疗O2O、知识付费、远程办公、社群与私域流量，等等。

疫情以来，同程在社区生鲜领域的推进成绩亮眼。同程资本早期孵化的公司——同程生活迅速扩张，从年初的500人发展至2000人规模，并拿下2亿美元的C轮融资。

2020年10月15日，AgeClub将在上海举办“第三届中国老年产业商业创新大会”，AgeClub记者团队对大会演讲嘉宾-同程集团创始人、董事长吴志祥进行了会前采访，了解吴总对于老年行业的最新观点，以及疫情对老年行业带来了哪些新变化、新机会。

 AgeClub与吴志祥对话 

Q1

从专业的投资人视角来看，疫情突发到现在，老年行业具体产生了哪些改变？蕴藏哪些新的机会点？

吴志祥：疫情期间，同程的旅游收入基本归零了，在重大的“危”中往往能看到巨大的“机”。当时我就认为，在疫情过后，有10个行业肯定是有非常大的机会的，其中排在第一的是社区团购，事实也证明，同程生活非常快速地从0干到了现在的10亿美金。

第二个机会赛道，我认为是中老年的社交和旅游平台。原因是疫情使得中国至少多了2亿中老年用户，他们知道了如何上网、如何用抖音、如何用淘宝、如何用微信，这对于用户而言是非常重要的“现代化”的过程；另一方面，中老年用户、退休用户在疫情期间看到这么多生离死别，这也会促进他们去思考清楚人生最重要的事情是什么，或者说，为了避免“人走了钱还在”的遗憾，中老年的消费观念会有大的改变。

整体而言，我认为疫情对于中老年行业会形成一个非常大的帮助。

Q2

站在资本角度，您觉得疫情对资本这个层面产生了哪些影响？

吴志祥：资本行业来讲的话，确实疫情加剧了中国的VC融资难度。一部分投资人自身的募资工作面临挑战，但同时我们也看到，有更多优秀的投资人完成了募资。

我相信在市场上，不论环境如何，优秀的创业者还是能够很快拿到钱、得到资本认可的。

每一场危机，有危也有机，成功的人永远都能从中找到机会。

Q3

具体而言，什么样的创业者，能成为这种找到机会、达到成功的人？

吴志祥：其实疫情过后，无论是数字化的机会、还是新零售的机会、中老年行业的机会，我认为，总体而言，客观上对创业者的要求更高了。

创业者需要做到这两点：既要能够抬头看路，也要能够脚踏实地。

这句话是什么意思？以中老年行业为例，中老年行业是一个什么规模的创业赛道呢？如果放眼未来十年的话，这个赛道最起码会有10家100亿美金以上的公司，它们将在中国的“服务退休人群”的行业里面产生。

但是，谁能够成为最终成功的这1%？

不是说你光看到这个形势、趋势，然后你就一定能够抓住的。一个必须正视的现实是，未来三年的时间里面，中老年赛道上很多创业者都是不挣钱的，甚至是要赔钱的，你怎么办？

你能不能用最少的钱去把这个模式拿出来，用最小的消耗撑到你盈利的那一天，这是非常重要的。

Q4

创业者们应该怎么“撑”下去，您能给他们一些建议吗？

吴志祥：所以我说，对这个行业，你既要能够看清形势，抬头看路，同时也要能够脚踏实地。

怎么脚踏实地呢？今天的中老年行业创业不是以前那种一掷千金、花钱买流量的时代，需要你精耕细作，计算你每一笔投入产出，是一个精细化创业的时代。

同程集团未来十年的目标是在旅游上干出1000亿，另外我们要投资加速出1000亿，所以我们现在投了30多家公司。这里面跑得最快的是同程生活，从1000万跑到10个亿只花了24个月的时间；然后我们也投了AgeClub这样的老年行业的公司。

什么样的创业者是能够在下一个十年里面取胜的？我觉得同程生活的CEO是有这种特质的，他既能够看到趋势，同时也能够无比有激情地去看待社区团购这个行业，能够身先士卒地去解决每一个实际遇到的问题。有梦想、有韧性，同时也能够脚踏实地干活。

AgeClub的CEO，我觉得也有这样的特质。

Q5

所以您认为，CEO对一个企业的影响、发展是最关键的？

吴志祥：当然。一个企业的成功，CEO占99%。

好的CEO会自己大量地去学习，不断清空自己头脑里面已有的、固有的观念，不会跟别人去争自己对还是错，他只会去看如何达到那个结果。

好的CEO会找到这个市场上最适合他的资本，比如说同城资本就是其中一个；好的CEO也会知道，在什么时候用什么样的节奏去拿谁的钱。

Q6

您认为老年行业它目前处在怎样的发展阶段？大家都在等待一个行业爆发点，您认为，这种爆发点它会在什么时间点到来？

吴志祥：第一，我认为“中老年赛道”应该把它改成“退休人群赛道”，我觉得退休人群赛道更精准。

第二，我前面说到的“三年时间”，实际上就是说的接下来70后开始进入到退休阶段——这个阶段到来，就意味着中老年赛道遍地黄金的时间点到来了。

对于中老年赛道，最主要的主导的因素还是人群和用户。对于在这个赛道的创业者来说，从2020开始往后的三年时间里面，大家其实都是在赌三年以后谁能抓住这个百亿美金赛道。就看谁能够把模式真正打磨好，花最少的钱活到那个时候。