如何做一本赚钱的日历

十里村

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(图片来源:摄图网)

作者|天涯住在十里村 来源|十里村(ID:shilipxl)

这几年,卖日历的人很多,而且他们也赚到了钱。

比如《单向历》据说2019年总销量超过80万册,而一份《单向历》在京东的定价是98-188元。

按照我以往找出版社出书经历以及向在日历厂工作的亲戚那里了解,目前市面上各种日历的利润肯定是超过20元/本的。

由此可想,卖《单向历》赚了多少钱,可能很多人买的第一本日历就是《单向历》。

除了《单向历》,还有一年卖出50万册的《故宫日历》,预售60天卖出10万册的《传家日历》。

而最近,各位朋友圈里面的运营日历和生财日历,也在预售。

那么村长将会从以下三个方面,和大家聊聊怎么做一款赚钱的日历。

01

为什么还有人买日历?

首先你在卖日历之前,先要明确清楚,为什么还有人要买日历?

现在手机、电脑、手表上都已经有了很多时间相关的信息了。

如果你不清楚,作为出品方或者是分销者,就算发了朋友圈,你也卖不出去!

1、仪式感

相比于电子产品上冷冰冰的数字,一页页撕扯台式的日历。

既体现了与过去告别勇气,又充满着开启新一天的希望,这种触感的体验会让我们活的更真实。

2、更直观

以传统的万年历为例,我妈妈之所以会一直用。

是因为上面的展示的信息很直观,有吉凶宜忌、节假日、提醒等多种功能信息。

3、学知识

现在的日历已经不只是一个数字那么简单了,本身内容上更加丰富和聚焦了。

比如丁香医生出了健康日历,果壳网出了《物种日历》,六神磊磊出了《唐诗日历》。

其实你每一次撕毁一页旧的内容,就表示你又将学到新的知识。

这也很符合当下碎片化学习的场景,也让很多人在心理上觉得每天有收获感,这会调动一部人的积极情绪,就会产生购买的动因。

02

一款赚钱日历的

五个核心因素

刚才说了为什么有人需要日历,而你想做一本能赚钱的日历,还得满足两个重要的条件。

有人买,也有人愿意卖!

1、颜值第一

在当下凡是卖的产品,都讲究颜值。

吃的东西要好看,穿的也要好看,手上用的更要好看。

颜值即选择,颜值就是商业。

所以你在设计一款日历的时候,要么高端、要么小清晰、要么文艺风。

总之,要能激发起购买的用户,在收到货或者某一天,能拿起手机拍照发个朋友圈。

2、内容有用

传统日历中的吉凶宜忌对一些人来说,是有用的。

而当下一些毒鸡汤日历,对另一些人来说,也是有用的。

不管你是提供真干货,还是打感情牌,核心就是你的内容是你的目标用户想要看到的,或者是他们很感兴趣的。

比如运营研究社出的运营日历,每天分享一个运营常识。

再如生财有术的《生财日历》,每天分享一个赚钱小技巧、小思维、小理念。

而丁香医生推出的《健康日历》,刚好和他的用户是匹配的。

现在的日历对于用户来说,日期提醒是重要的,更重要的是还能学到什么?

3、要有分佣

不管你有多大的用户量,都请把分享赚钱加入到你的产品营销体系中。

作为一款能赚钱的日历,也要让他人赚到钱,学会动用粉丝/社群的力量。

一般来说,任何一款产品设置30%的佣金已经十分具有竞争力。

个人觉得分享一本日历,给到分销者的佣金要超过15块。

4、做好宣发

大家要明确一点,我在这里分享卖日历的案例,主要是对那些品牌方或者是有粉丝的网红、平台、作者来说的。

因为90%以上的文化日历,都是因为用户喜爱某一个博主、红包、平台,才决定去下单的。

所以早期的用户积累是决定日历销售决定的成败。

对于一款依赖于粉丝做的日历,要提前做好宣发。

a、学会种草

要利用公众号、社群、朋友圈等手段,进行多次预热和销售。

b、免费赠送

适当向身边的朋友,行业的领袖赠送一些,这是为了获得他们帮你分享和推荐,你要相信每个人朋友圈的带货价值。

d、招募联创

前面说的设置分佣是针对个人的行为,它就像是整个分销体系的终端门店。

而招募联创,等于在招募你的一级经销商或者是省级代理。

你以极低的价格让他们拿货出量,可以是100本起批。

而平台同价来做相应的背书,让他们以批发价赚的更多一点。

这样做有几个好处,首先能够保证日历有一些基础销量降低库存风险,其次能借招募合伙人扩大品牌方的影响力,其三能带来其他业务的曝光甚至是动销。

那么如何让这些联创有参与感,责任感、荣誉感呢?

能做的小细节也很多,比如日历每一天的内容都是一个联创分享的故事。

这种参与感很强,也意味着你可能有365位推广员。

再给这些联创单独采访的机会,在日历的发布会素材上,统一宣传这些联创等等。

5、接受定制

如果你的供应链有成本和技术优势的话,建议你可以为自己联创或者企业做定制的福利,就是联合宣发。

这样联创会感觉有集体感、成就感,也会大力进行推广。

而作为企业来说,既节省了工作,又找到与企业文化相匹配的产品,这样才会采购送礼的决心。

以上五点是村长认为,想做好一款赚钱的日历,至少需要做到这几点。

那么,对于你所从事的行业,能做一本日历嘛?

03

人人都能做一本赚钱日历

1、日历是品牌链接器

我觉得很多行业平台或KOL,都可以做一本日历。

而且你要知道为什么当下这些平台都在日历,除了赚钱外,很重要的一点是在做强化链接,也可以叫品牌塑造。

当你一年365天,都在接触一个品牌的一款日历,它从你身上赚到品牌价值远远不止是书本费。

有时候,哪怕亏钱做也是值得的。

这也是为什么很多人喜欢送礼的缘故,包括送日历给你。

它在每天提醒你,告知你,它是谁,是哪一家做的,这家企业提供什么样的产品和服务。

如果你是电商,让你花36.5元买一个在用户面前每天曝光的机会甚至是每天登录,你会吗?

2、5种行业日历拓展

紧接着回答刚才问题,对于许多行业来说,都可以出一本属于自己的日历,我提供一些思路给大家参考。

a、健身日历

比如大家熟知的Keep或者其他类型的健身app,可以以吃、练为内容,出一本健身日历。

b、美食日历

如果是下厨房,可以出一个菜谱日历,可以是家常小炒,也可以是网红美食为内容。

c、育儿日历

如果是宝宝树、妈妈网,则可以围绕孩子的健康成长,从家庭关系、育儿知识等方面做。

d、语言日历

对于语言教育机构,如汉语、日语、英语,类似天天背单词、名人名言为每日日签。

e、音乐日历

对于网易云音乐、虾米音乐,则可以以每天一首歌的歌词、歌名来做日历,再配上扫码听歌。

只要选歌曲到位,单个人的日活肯定能带动。

f、旅行日历

如果是携程、马蜂窝这样的旅游平台,就可以以旅游技巧、目的地景点、平台达人等为内容。

比如日历的主题可以叫每天去一个想去的地方吧,也可以配送二维码扫码查看旅游日记。

以上村长简单罗列了六个点,帮助大家做发散,核心目的是保持关联思考。

3、日历不一定仅有纸质的

说到最后,再提一点,希望大家不仅要关注怎么做好一款纸质日历。

另外希望大家能以此案例为启发,做点自身业务上的产品创新。

日历是纸质的,那能不能把日历变成电子版?

在用户每日签到的时候,提供一张日历呢?(有些大厂在做)

或者买了纸质版,还有电子版的配套。

另外,日历这种内容形式能不能结合自己的实物产品呢?

比如农夫山泉日历瓶,或者网易云跨界做日历音乐瓶。

这个日历不一定是一年为单位的,可以买一个月的日历瓶。

当然了,这种创意比较适合大批量生产的消费品品牌,用在产品外包装上。

好了,今天的分享就到此结束了。

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编者按:本文来源微信公众号:十里村(ID:shilipxl)

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