李志刚：为什么京东美团拼多多能做到千亿美元？

作者|李志刚 来源|新经济100人(ID：qiyejiagc)

5月，美团；6月，拼多多；7月，京东。

2020年，疫情重创全球经济，中国互联网却相继诞生三家千亿美金公司。并且，这是中国过去十年仅有的三家。

沧海横流，方显英雄本色。

危机凸显公司的真实价值。不管是京东在武汉封闭期间所做的物资运输保障，美团在疫情期间新增的百万级就业人口，还是拼多多为县长们提供直播卖农产品的平台，都是在帮助国家解决问题，让整个社会变得更好。

它们根植于中国基层，满足亿万消费者需求的同时，帮助普通劳动者挣更多的钱，过上更美好、更有尊严的生活。

我常说，创业者只有把国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。这三家公司的基因各不一样，但是都通过技术进一步提升所在产业效率，给国家、社会创造价值。

过去十年，我和这三家公司有密切关联。2014年出版美团官方传记《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》；2015年出版京东官方传记《创京东》。在美团和拼多多A轮时候就发现、判断并且帮助他们成长。见证了他们从创业公司，到千亿美元公司的蜕变过程。

2004年，京东转型做线上商城；2010年3月份，正式推出「211限时达」物流服务。自建仓储和物流体系，将商品流通效率上升到新的高度，实现商品+配送的高效融合。

2011年，美团网从团购切入，做为用户提供生活服务的电商。2014年，美团外卖正式上线，围绕「三公里」物理范围，进一步打通了线上线下场景。

2015年，拼多多成立，凭借已经成熟的微信社交流量，链接熟人圈子，从下沉市场切入，实现人与货的更精准匹配。

这三家公司，无一不是围绕「更低成本，更高效率」，对旧有商业模式进行变革，并取得成功。千亿美元市值，是其商业价值与社会价值的反映。

1

模式与效率

零售是一个40万亿规模的巨大赛道。今天的京东仍然是以零售为基础的一个供应链服务、技术服务公司，核心还是零售。

十几年前，京东刚上线的时候，苏宁、国美如日中天，中关村电脑市场火爆。苏宁、国美是传统线下卖场模式，为家电厂商提供线下客流，当时厂商进场要交各种费用，吃掉一大块利润。中关村电脑城则充斥着各种伪劣产品。

当时，整个中国的商品流通链条太长了，在偏远地区用户付出更高的价格来购买商品，甚至买的是山寨货。京东的模式砍掉了流通链条的中间渠道，让厂商通过京东直接对接终端用户。后来，又通过京东物流保障商品的流通时效与质量。

美团王兴靠战略见长，早在2009年，他就提出「四纵三横」战略。当时服务业电商市场基本为零，只有王兴认为服务业一定会诞生不亚于阿里巴巴的公司。过去十年王兴孜孜不倦地耕耘着，沿着服务业电商一直做到今天。

（王兴的「四纵三横」战略）

王兴信仰科技改变世界。他经常说，我对这个世界和未知充满了兴趣和好奇心。这让他的视野非常宽阔。他为美团奠定了技术的基因。

两年前，我看到美团高管发了一条朋友圈，说美团骑手接到订单以后，从餐馆取到商品，到送至用户手里，可能的线路是11.3亿条。这11.3亿条路线，都是依靠数据分析、计算出来。

拼多多黄峥是一个天才型CEO，能在别人看不到的地方找到机会。

2015年，在平台有阿里巴巴、自营有京东这两道严丝合缝的铁栅栏外，拼多多成立。这家公司只用了五年就市值突破千亿美元。这跟黄峥的战略有很大关系。

就在2015年，我和黄峥第一次见面，我说99%生鲜电商基本要挂掉，因为上游农产品没法实现电商需要的规模化供给，下游物流冷链成本高居不下。

但黄峥跟我说，他认为还有一点机会。可以采取点对点的方式解决农产品的销售问题，不需要很大的生产规模，让农民与消费者点对点对接。今天，我们都看到了，黄峥通过微信找到C端用户；也抓住了人性爱占便宜的特点，把这个点对点模式实现了。

（李志刚与黄峥早期合影）

当然，黄峥本人就是技术专家。我记得很清楚，2016年12月8日那天晚上，我们新经济100人在上海举办新电商论坛之后，几位嘉宾一起吃宵夜。黄峥调侃，我的同学现在都是人工智能专家，而我是个卖货的。其实黄峥将他的技术用在了拼多多上。

在阿里巴巴和京东两道铁栅栏的围堵下，拼多多看似在走钢丝，但一切动作都是精准的。

2

商业价值与社会价值

一家公司若是要走得长远，仅仅创造商业价值是不够的，还需要创造社会价值。

2007年，京东开始自建仓储和物流，这不仅为京东打造了巨大的护城河，也为社会带来了巨大价值。今天，中国的快递员和骑手加起来超过2500万人。这些快递员或者骑手，在三十年前干什么呢？第一是去工厂做流水线工人；第二是在建筑工地搬砖。而配送和外卖的诞生，让这千万青壮劳动力顺利在城市找到工作，并且比以前挣得更多、日子过得更有尊严。

我遇到过一个京东配送站的站长，他是1971年人，快50岁了。他说：「父母已经72岁了，因为在京东配送，我八年没回安徽阜阳老家去看他们了。我很想念他们，但是京东对我这么好，我舍不得离开，我离开了谁来送货呢？」

因为京东让他觉得公司好，待遇好，活得好，有尊严。他舍不得离开京东，愿意春节送货。他当时还说了这么一句话：「我家有八个兄弟姐妹，我是家里的骄傲」。

京东这家公司，让十多万配送员在城市有一份体面的工作，并且感受到尊严。我想这就是京东的社会价值。如果这种公司更多的话，中国肯定会更好。

2020年一季度，美团新增了103万骑手。在当下就业这么困难的情况下，美团帮助国家提升就业率，这就是它创造的社会价值。

美团也改善了生态链各个环节的生存空间，上下游都能受益。我昨天去了一家路边小店，店老板说每月给美团交一些广告费用，美团给他带来不少生意。

过去这些小店没有什么营销渠道可选，甚至根本没能力做营销。有了美团之后，每月花一些钱就能吸引附近的潜在客户到店消费或者点外卖。一家希望成就伟大的公司，一定是要让它的上下游伙伴都能得到好处。

拼多多起步时选择的核心品类是农产品，这是阿里巴巴和京东都没有解决的。当年我跟拼多多的一位联合创始人交流，他刚刚从四川盐源回来，脸上都晒成了高原红。他说，我亲自到山上去采购。

互联网大小巨头里，拼多多这家公司是离农民最近的。农产品销售是农民最大的问题，帮助中国农民卖农产品，帮助农民增加收入，这本身就有巨大的社会价值。

3

下一个千亿美元公司

受益于疫情应对措施得当，中国经济已在复苏。2020年第二季度GDP从第一季度的负增长转为正向增长3.2%。

危机毁灭了一部分机会，也创造了一部分机会。在当下，中国经济转向内循环，加上这几年经济结构性调整、产业改革深化的宏观趋势，我们相信各行各业有着诞生百亿美元、千亿美元公司的机遇。

比如我们一直关注的蓝领人群。中国目前约有4亿左右蓝领人群，这是10万亿级的大市场。围绕他们的职业教育、招聘、消费都有很大机会，也可能诞生多家百亿乃至千亿美元公司。

再比如农业。中国虽然是农业大国，但生产效率一直不高。随着土地、技术等因素的变化，农业上游也将向规模化、智能化方向发展。在农产品品牌、订单农业、智慧农业等方面都有创业机会。我们相信，未来中国的农业将诞生30家百亿到千亿美元的公司。

除此之外，医疗、教育、餐饮、工业互联网等领域，都有诸多机会。

这些产业关系国计民生，关系人们把对美好生活的向往变成现实。这些产业的发展与优化，会让更多人享有高质量的商品与服务，同时让从业者获得相匹配的收入，让更多人过上美好生活。做出这些改变、创造这些价值的公司也会获得相匹配的回报。

百亿美元公司，往往是抓住一个细分领域机会，为某一群人深度服务，把效率提升到新的高度。而千亿美元公司，则是为更大范围的人群服务，不仅有降本增效的商业价值，还有外溢的社会价值。这对CEO和其团队都有更高的要求。

这要求CEO要有理想主义的情怀，有海纳百川的格局，有高瞻远瞩的战略眼光，才能读懂时代，读懂中国，抓住瞬息万变的市场机遇，创造价值。

我想起2016年，黄峥给我讲的一句话：「时代是一浪堆一浪的，我很难相信30年以后，整个中国的电商还是现在这些大佬」。

我也很难相信，中国未来会止步于四、五家千亿美金公司。

编者按：本文转载自微信公众号：新经济100人(ID：qiyejiagc）

（ 作者简介：李志刚，新经济100人创始人兼CEO、山海成长营创办人，著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在美团、拼多多A轮时，今日头条B轮时，发现、判断并帮助他们成长。）