寻本科技段红飞:所有的发生,必有恩于我,必有利于我

谷仓创业观察

本文转载自微信公众号:谷仓创业观察(ID:gucangchanpinjia)

1月25日,作为谷仓新国货加速营第5期第二款上线的产品,寻本科技旗下的宠物主粮以「星品驾到」的方式进入小米有品平台。这也是小米有品的首款宠物粮。

以小米打造硬件爆品的模式打磨一款宠物主粮,是小米「极致性价比」的模式在互联网、新零售之外的另一种新的尝试。小米模式将引领新消费的产品潮流。

十几年的互联网行业经历,让段红飞对小米爆品模式非常关注。自创业初始,就希望从外围的学习者进入生态链内部,用小米打磨爆品的方式打磨自己的产品。加入谷仓创业学院加速营,接受小米生态链企业的系统方法论,使爆品成为可能。

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哪里有痛点,哪里就有需求

宠物经济对中国来说,正处于一个很好的发展期,即将迎来爆发期。但是实际上,目前这个行业发展,并不能真正满足消费者消费升级的需求。

国际高端品牌价格太贵,国内以杂牌居多,其实并不是说国内厂商技术不行,完全是大家没有意愿去做。为什么意愿度不够?因为在这个层面,他已经能享受比较高的一个利润,他就没有动力改进,一旦改进,预示着他的成本结构会有一个非常大的一个变化。

正因为国产品牌没有得到很好的监管,也没有起到引领的作用。这就给了我们一个窗口期。

自己几个联合创始人都养宠,对宠物有天生的一种怜爱,也深知普通消费者的需求。因为我们看到了这个行业的乱象,看到了这个行业的不规范,我们想做一点不一样的事情来改变现状。这是我们团队的初心。

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捅破供应链的那层窗户纸,是最难的

我们切入这个行业,其实困难重重。我们都属于外行,从外行切内行的话,我需要找一个供应链一起合作。在这个过程中会发现,因为你不懂,注定你会碰很多钉子,也会爬很多坑。

供应链的把控度,曾经是我们最大最大的一个难点。在跟供应链打交道时,我们也确实是不具备优势,因为信息不对称,要捅破那一层窗户纸,这个过程特别痛苦。因为之前我们对于行业最核心的信息不够了解,那一层窗户纸在没捅破之前的话,我们获得的信息有可能是失真的。基于失真的信息,我们所有作出的判断,也有可能是失真的。

但是我觉得所有的过程,都是有价值的。怎么样克服呢,我觉得最核心的逻辑是,因为我很清楚我心里想要什么,比如说我们的目标是在跨过几条河,再翻过几座山的那一侧的某一个点,那就是我们想要抵达的目的地,那这几条河也好,这几座山也好,它们在我眼里就不是问题,它只是一个课题而已。

既然很清楚目标在远方的某一个点,那我们接下来要做的,就是一个个去面对这些课题,去解决就好了。

这是我们这个创业团队能走到现在最核心的原因,是因为我们在很早期就很清晰地知道我们的目标在哪里。

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信息对称是撬动供应链的基础

你能撬动一个供应链的话,一定是在信息对称的这个情况下。早期我们不具备充分的信息来撬动供应链,所以那时候我们完全是被他们牵着鼻子走。

我们那时候想的比较简单。我们先是学习行业内比较专业的宠粮机构,它们在选择供应商上面,应该是有一些它们的逻辑在的。所以我们会跟这些人去打交道,会去咨询在他们的眼里什么样的粮是比较好的。

然后我们找到这样一个供应商,就开始跟他们去聊,看是否愿意跟我们合作,我们希望我们的理念能一定意义上影响到对方。

我们在沟通过程中,虽然对方可能最开始表示愿意跟你合作,但是真正实际做的过程中,因为我们还不足够具备优势,我们获取的信息量也不够,所以很难在真正意义上撬动供应链达成合作。

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供应链合作的基础是理念一致

达成合作的最核心的逻辑,是供应链能跟你理念一致。他认同你这个事情,你们才有可能继续往下合作。

我们第一代、第二代供应链,本身就是偏传统的,本身是有一个自成体系的这样一个状态。所以让他抛弃历史包袱,跳出来做不一样的东西,这个可能性就不大。我们找的第三代供应链,其实已经有非常大的一个突破。因为他并不是一个传统的狗粮猫粮生产商,他没有历史包袱,他们也想做一点不一样的一个东西。

第二,是供应链具不具备把这个意愿执行落地的能力。

人和人之间的一个合作,是非常一个微妙的事情。当我们自己足够专业,我们对这个行业足够吃透了,我们具备了话语权,那我们就能保障接下来的合作有落地的可能。

我们的宠粮有三大优势:日本配方、进口原材料并且可溯源、安全生产。配方上我们添加了植物性孢子性乳酸菌、辅酶q10、各种草本等。原材料上我们强调一定要安全可靠,都是进口原材料,比如我们使用了号称是软黄金的俄罗斯鲟鱼。

这就要求我们的供应链一定要有把我们的意愿执行落地的能力,也要求我们对供应链有强大的把控能力。

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主动加入谷仓创业学院的原动力

2018年5月,我们加入了小米谷仓创业学院的加速营,成为第五期学员。

加入谷仓创业学院不是别人被动的推给我们的,而是我们从创业初始就一直希望加入的。在很早之前我就有研究过小米的爆品模式。我们做这款产品时,我们很清楚自己想要什么,接下来就是如何达成我们的目标,这是我们一直在思考的。

我们非常希望有类似谷仓创业学院这样子的一个加速营,因为本身我们对小米的整个产品逻辑是认可的,我们也是从外围的方式在学习它的逻辑。但是我们自己心里,还是需要找一个确定性,进一步的验证这个产品是不是市面上想要的。

这是我们加入谷仓创业学院的最核心的原动力。

我们的产品第四代,从产品定义开始,到最后整个产品的上线都是在谷仓加速营完成的。

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谷仓给了我们一套更严谨的方法论

我们团队是带着明确的目的来加入谷仓的,我们很明确,我们要打造产品。

我们开始有一个雏形,第四代这个产品,是在谷仓加速营经历了从最开始的定方向、产品定义,到供应链优化的完整的过程。每一个环节对我们来说,意义和价值都非常大。

比如,对用户的需求分析这一块,我们以前会比较偏主观一点,我们会凭我们的感受,我们觉得应该是什么样来做。我们调研的数据,可能会更偏向我们自己的可触达的一个层面,没有大面积的去做在线调研,也没有去做更多的竞品分析,也没有做几千个差评分析,我们以前没有做这样系统化的一个工程。更多的是基于我们比较便捷地触达的这些信息在做判断。

但是谷仓给了我们更严谨的一套方法论,我们也是以更严谨的一个态度去严格的按照这个方法论去践行。

在这个践行过程中,我觉得对我们的意义至少有三点。

第一点,是我们在做产品的这个过程中,我们找到了一套让自己更有确定性的一些方法。

第二点,是在实践过程中,我们会发现,我们想象的跟实际呈现的其实往往是有偏差的。在这个过程中,我们更进一步的坚定了我们产品的一个优化方向。而且这个方向、产品定义不是我们拍脑袋来的。

第三点,我觉得最重要的是让我们团队更容易达成共识。

创始团队我们每一个人可能都会自己有一些判断事情的模式,有自己的方法论。每个人的方法论有比较正确的一些方面,也有他相对不够的方面。如果每个人都更愿意去坚持自己的观点的话,团队就没有强大的凝聚力。但是经由谷仓的训练,就有一个正确的方法论把我们统一起来了。这对于团队增强凝聚力来说,是非常有价值,有意义的。

经过谷仓加速营的一系列方法论的学习和训练,我们的产品应对小米有品的上线,还相对没什么压力。因为他们所有想要的,我们提前就已经想到了,甚至我们对产品的这种严苛度,比他们对我们产品的要求会更高。

我特别的感谢在谷仓的这样一个经历,让我坚守了我的产品。

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要有以终为始的风险规划的能力

如果是想做产品的话,一定要想清楚,因为创业真的很难。而且创业一定不是孤军作战的过程,一定是团队协作的过程。

首先创业很难,然后找到一帮跟你志同道合,一起往前走就更难。所以那如何让大家又能往前走,还能走得远,还能走得好,那一定要找到一个大家共同的目标。统一大家的,一定不是靠感情,不是靠哥们儿义气。这个东西可能走的不长久。一定是有共同的一些价值观,共同的使命感存在。我觉得找准方向非常重要,你要给自己定一个至少是五到十年,你依然愿意去做的一个事。

第二,一定要有以终为始的风险规划的能力。

在我的这个团队,我就提前会把股权结构等等各方面的一些情况提前去做规划,把可能发生的这些风险提前去想到,然后提前跟大家达成共识。因为我们对这个事情的共识已经形成了,这里面就有很多的确定性。因为有确定性,大家就不会在这个事情上有过多的分歧和疑虑,这样也确保了团队的稳定性。

如果你不懂,那你就提前找懂的人,给你去做参考。而不是说刚开始说,大家哥们儿一起做,先不想这些,等到时候再想。等到时候的时候,有可能这个问题已经不是一个很好解决的问题。因为那里面会夹杂着太多的其他的因素在里面,让这个问题的处理,就变的复杂了。

第三点,回归到产品层面。

年轻团队,你在去切一块蛋糕,切一个行业的时候,你要么就别做,要做的话,就尽量的在这个行业里找到你的一个精准的定位。就是这个产品一定是符合消费升级的这样一个方向的,其次是产品本身具备爆品潜质。

诚意,是做产品的基础。因为产品才是真正能跟用户建立一个连接的最核心的载体。你想占据消费者的心智,你一定要通过产品本身。

虽然营销很重要,渠道也很重要,其他各方面其实都很重要。决定成功的因素很多,但产品才是最最核心的。

产品做好了,别的资源如果是更充分的话,我可能走的更快一点。别的资源如果稍微欠缺一点,我可以走的慢一点。但是至少能确保自己能往前推动起来。

谷仓有一句话特别好,叫「产品是1,其他是0」,我希望借我的口,给其他的创业团队一个提醒,不要过分的去关注产品之外的东西,先脚踏实地的先把这个产品好好的做出来。

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所有的发生,必有恩于我,必有利于我

你所有外部呈现的东西,其实都是你内心的一种投射。你所有的焦虑也好,所有的不安也好,是因为你没有找到你内心最圆满的一种状态。我最大的转变,就是当所有事情的发生,哪怕好的,不好的,我首先是一种很欣然的接纳的一个状态。

你所有的问题,是问题还是不是问题,关键看你怎么去定义。要把由外抓取的这个状态,变为向内的去思考,向内求的这样一个状态。

我有一个名言,叫「所有的发生,必有恩于我,必有利于我。」我坚信这一点,哪怕是好的,不好的,我都能看到它利于我的一面,恩于我的一面。它一发生,我首先要做的是先接纳这种发生,然后我再去思考,它为什么会发生,它给我的人生启示是什么。它对我做这个事业的启示是什么。

为什么我做这个事情,中间会遇到这么重重的障碍?是因为我在这个事情上本身就可能没有走通,它给我提示,我应该来把这个课题解决,让我这个事情更通畅的往前推进。而不是这个问题发生了,就自怨自艾。

当你作为一个企业的创始人,你如果处于这样一个焦虑的、不安定的、缺乏安全感的状态下,你所有的这种能量状态,是会辐射到你团队其他人的。所以,你首先要做的是要先定下来,接纳所有的发生,你才会对未来不再惧怕。

同时,你会很欣然的去面对,然后去解决。解决过程中,也是欣喜的一个状态。这也是为什么的话,一路走过来哪怕有坑,有问题,走到现在的话,我依然还坚信。是因为我相信,以我这样一个状态往下走的话,它不会太差。

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