寻本科技段红飞：所有的发生，必有恩于我，必有利于我

本文转载自微信公众号：谷仓创业观察(ID：gucangchanpinjia)

1月25日，作为谷仓新国货加速营第5期第二款上线的产品，寻本科技旗下的宠物主粮以「星品驾到」的方式进入小米有品平台。这也是小米有品的首款宠物粮。

以小米打造硬件爆品的模式打磨一款宠物主粮，是小米「极致性价比」的模式在互联网、新零售之外的另一种新的尝试。小米模式将引领新消费的产品潮流。

十几年的互联网行业经历，让段红飞对小米爆品模式非常关注。自创业初始，就希望从外围的学习者进入生态链内部，用小米打磨爆品的方式打磨自己的产品。加入谷仓创业学院加速营，接受小米生态链企业的系统方法论，使爆品成为可能。

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哪里有痛点，哪里就有需求

宠物经济对中国来说，正处于一个很好的发展期，即将迎来爆发期。但是实际上，目前这个行业发展，并不能真正满足消费者消费升级的需求。

国际高端品牌价格太贵，国内以杂牌居多，其实并不是说国内厂商技术不行，完全是大家没有意愿去做。为什么意愿度不够?因为在这个层面，他已经能享受比较高的一个利润，他就没有动力改进，一旦改进，预示着他的成本结构会有一个非常大的一个变化。

正因为国产品牌没有得到很好的监管，也没有起到引领的作用。这就给了我们一个窗口期。

自己几个联合创始人都养宠，对宠物有天生的一种怜爱，也深知普通消费者的需求。因为我们看到了这个行业的乱象，看到了这个行业的不规范，我们想做一点不一样的事情来改变现状。这是我们团队的初心。

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捅破供应链的那层窗户纸，是最难的

我们切入这个行业，其实困难重重。我们都属于外行，从外行切内行的话，我需要找一个供应链一起合作。在这个过程中会发现，因为你不懂，注定你会碰很多钉子，也会爬很多坑。

供应链的把控度，曾经是我们最大最大的一个难点。在跟供应链打交道时，我们也确实是不具备优势，因为信息不对称，要捅破那一层窗户纸，这个过程特别痛苦。因为之前我们对于行业最核心的信息不够了解，那一层窗户纸在没捅破之前的话，我们获得的信息有可能是失真的。基于失真的信息，我们所有作出的判断，也有可能是失真的。

但是我觉得所有的过程，都是有价值的。怎么样克服呢，我觉得最核心的逻辑是，因为我很清楚我心里想要什么，比如说我们的目标是在跨过几条河，再翻过几座山的那一侧的某一个点，那就是我们想要抵达的目的地，那这几条河也好，这几座山也好，它们在我眼里就不是问题，它只是一个课题而已。

既然很清楚目标在远方的某一个点，那我们接下来要做的，就是一个个去面对这些课题，去解决就好了。

这是我们这个创业团队能走到现在最核心的原因，是因为我们在很早期就很清晰地知道我们的目标在哪里。

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信息对称是撬动供应链的基础

你能撬动一个供应链的话，一定是在信息对称的这个情况下。早期我们不具备充分的信息来撬动供应链，所以那时候我们完全是被他们牵着鼻子走。

我们那时候想的比较简单。我们先是学习行业内比较专业的宠粮机构，它们在选择供应商上面，应该是有一些它们的逻辑在的。所以我们会跟这些人去打交道，会去咨询在他们的眼里什么样的粮是比较好的。

然后我们找到这样一个供应商，就开始跟他们去聊，看是否愿意跟我们合作，我们希望我们的理念能一定意义上影响到对方。

我们在沟通过程中，虽然对方可能最开始表示愿意跟你合作，但是真正实际做的过程中，因为我们还不足够具备优势，我们获取的信息量也不够，所以很难在真正意义上撬动供应链达成合作。

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供应链合作的基础是理念一致

达成合作的最核心的逻辑，是供应链能跟你理念一致。他认同你这个事情，你们才有可能继续往下合作。

我们第一代、第二代供应链，本身就是偏传统的，本身是有一个自成体系的这样一个状态。所以让他抛弃历史包袱，跳出来做不一样的东西，这个可能性就不大。我们找的第三代供应链，其实已经有非常大的一个突破。因为他并不是一个传统的狗粮猫粮生产商，他没有历史包袱，他们也想做一点不一样的一个东西。

第二，是供应链具不具备把这个意愿执行落地的能力。

人和人之间的一个合作，是非常一个微妙的事情。当我们自己足够专业，我们对这个行业足够吃透了，我们具备了话语权，那我们就能保障接下来的合作有落地的可能。

我们的宠粮有三大优势：日本配方、进口原材料并且可溯源、安全生产。配方上我们添加了植物性孢子性乳酸菌、辅酶q10、各种草本等。原材料上我们强调一定要安全可靠，都是进口原材料，比如我们使用了号称是软黄金的俄罗斯鲟鱼。

这就要求我们的供应链一定要有把我们的意愿执行落地的能力，也要求我们对供应链有强大的把控能力。

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主动加入谷仓创业学院的原动力

2018年5月，我们加入了小米谷仓创业学院的加速营，成为第五期学员。

加入谷仓创业学院不是别人被动的推给我们的，而是我们从创业初始就一直希望加入的。在很早之前我就有研究过小米的爆品模式。我们做这款产品时，我们很清楚自己想要什么，接下来就是如何达成我们的目标，这是我们一直在思考的。

我们非常希望有类似谷仓创业学院这样子的一个加速营，因为本身我们对小米的整个产品逻辑是认可的，我们也是从外围的方式在学习它的逻辑。但是我们自己心里，还是需要找一个确定性，进一步的验证这个产品是不是市面上想要的。

这是我们加入谷仓创业学院的最核心的原动力。

我们的产品第四代，从产品定义开始，到最后整个产品的上线都是在谷仓加速营完成的。

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谷仓给了我们一套更严谨的方法论

我们团队是带着明确的目的来加入谷仓的，我们很明确，我们要打造产品。

我们开始有一个雏形，第四代这个产品，是在谷仓加速营经历了从最开始的定方向、产品定义，到供应链优化的完整的过程。每一个环节对我们来说，意义和价值都非常大。

比如，对用户的需求分析这一块，我们以前会比较偏主观一点，我们会凭我们的感受，我们觉得应该是什么样来做。我们调研的数据，可能会更偏向我们自己的可触达的一个层面，没有大面积的去做在线调研，也没有去做更多的竞品分析，也没有做几千个差评分析，我们以前没有做这样系统化的一个工程。更多的是基于我们比较便捷地触达的这些信息在做判断。

但是谷仓给了我们更严谨的一套方法论，我们也是以更严谨的一个态度去严格的按照这个方法论去践行。

在这个践行过程中，我觉得对我们的意义至少有三点。

第一点，是我们在做产品的这个过程中，我们找到了一套让自己更有确定性的一些方法。

第二点，是在实践过程中，我们会发现，我们想象的跟实际呈现的其实往往是有偏差的。在这个过程中，我们更进一步的坚定了我们产品的一个优化方向。而且这个方向、产品定义不是我们拍脑袋来的。

第三点，我觉得最重要的是让我们团队更容易达成共识。

创始团队我们每一个人可能都会自己有一些判断事情的模式，有自己的方法论。每个人的方法论有比较正确的一些方面，也有他相对不够的方面。如果每个人都更愿意去坚持自己的观点的话，团队就没有强大的凝聚力。但是经由谷仓的训练，就有一个正确的方法论把我们统一起来了。这对于团队增强凝聚力来说，是非常有价值，有意义的。

经过谷仓加速营的一系列方法论的学习和训练，我们的产品应对小米有品的上线，还相对没什么压力。因为他们所有想要的，我们提前就已经想到了，甚至我们对产品的这种严苛度，比他们对我们产品的要求会更高。

我特别的感谢在谷仓的这样一个经历，让我坚守了我的产品。

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要有以终为始的风险规划的能力

如果是想做产品的话，一定要想清楚，因为创业真的很难。而且创业一定不是孤军作战的过程，一定是团队协作的过程。

首先创业很难，然后找到一帮跟你志同道合，一起往前走就更难。所以那如何让大家又能往前走，还能走得远，还能走得好，那一定要找到一个大家共同的目标。统一大家的，一定不是靠感情，不是靠哥们儿义气。这个东西可能走的不长久。一定是有共同的一些价值观，共同的使命感存在。我觉得找准方向非常重要，你要给自己定一个至少是五到十年，你依然愿意去做的一个事。

第二，一定要有以终为始的风险规划的能力。

在我的这个团队，我就提前会把股权结构等等各方面的一些情况提前去做规划，把可能发生的这些风险提前去想到，然后提前跟大家达成共识。因为我们对这个事情的共识已经形成了，这里面就有很多的确定性。因为有确定性，大家就不会在这个事情上有过多的分歧和疑虑，这样也确保了团队的稳定性。

如果你不懂，那你就提前找懂的人，给你去做参考。而不是说刚开始说，大家哥们儿一起做，先不想这些，等到时候再想。等到时候的时候，有可能这个问题已经不是一个很好解决的问题。因为那里面会夹杂着太多的其他的因素在里面，让这个问题的处理，就变的复杂了。

第三点，回归到产品层面。

年轻团队，你在去切一块蛋糕，切一个行业的时候，你要么就别做，要做的话，就尽量的在这个行业里找到你的一个精准的定位。就是这个产品一定是符合消费升级的这样一个方向的，其次是产品本身具备爆品潜质。

诚意，是做产品的基础。因为产品才是真正能跟用户建立一个连接的最核心的载体。你想占据消费者的心智，你一定要通过产品本身。

虽然营销很重要，渠道也很重要，其他各方面其实都很重要。决定成功的因素很多，但产品才是最最核心的。

产品做好了，别的资源如果是更充分的话，我可能走的更快一点。别的资源如果稍微欠缺一点，我可以走的慢一点。但是至少能确保自己能往前推动起来。

谷仓有一句话特别好，叫「产品是1，其他是0」，我希望借我的口，给其他的创业团队一个提醒，不要过分的去关注产品之外的东西，先脚踏实地的先把这个产品好好的做出来。

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所有的发生，必有恩于我，必有利于我

你所有外部呈现的东西，其实都是你内心的一种投射。你所有的焦虑也好，所有的不安也好，是因为你没有找到你内心最圆满的一种状态。我最大的转变，就是当所有事情的发生，哪怕好的，不好的，我首先是一种很欣然的接纳的一个状态。

你所有的问题，是问题还是不是问题，关键看你怎么去定义。要把由外抓取的这个状态，变为向内的去思考，向内求的这样一个状态。

我有一个名言，叫「所有的发生，必有恩于我，必有利于我。」我坚信这一点，哪怕是好的，不好的，我都能看到它利于我的一面，恩于我的一面。它一发生，我首先要做的是先接纳这种发生，然后我再去思考，它为什么会发生，它给我的人生启示是什么。它对我做这个事业的启示是什么。

为什么我做这个事情，中间会遇到这么重重的障碍?是因为我在这个事情上本身就可能没有走通，它给我提示，我应该来把这个课题解决，让我这个事情更通畅的往前推进。而不是这个问题发生了，就自怨自艾。

当你作为一个企业的创始人，你如果处于这样一个焦虑的、不安定的、缺乏安全感的状态下，你所有的这种能量状态，是会辐射到你团队其他人的。所以，你首先要做的是要先定下来，接纳所有的发生，你才会对未来不再惧怕。

同时，你会很欣然的去面对，然后去解决。解决过程中，也是欣喜的一个状态。这也是为什么的话，一路走过来哪怕有坑，有问题，走到现在的话，我依然还坚信。是因为我相信，以我这样一个状态往下走的话，它不会太差。