搜狐视频走出“天价剧漩涡区”，张朝阳要用小而美撬动大流量

本文来源微信公众号：盒饭财经(ID：daxiongfan)

作者：解夏

“你们相信吗?这个世界其实充满了惊喜，最开始意料不到。如果你们相信的话，中国互联网的剧情正在发生逆转，逆转的剧情正在上演。”在搜狐视频2018春夏推介会上，搜狐集团董事局主席兼CEO张朝阳如是说。

“过去几年里面我一直在重新发明自己”，张朝阳对盒饭财经表示，要学习，要思考，要把对管理和人生的感悟来变成行动，这样就能够产生逆转。

这次，他为搜狐视频画了一条清晰的路线：不再疯狂烧钱、不以天价购买头部剧，通过可持续的发展模式，采取自制剧+自制综艺+自媒体+直播的平台布局策略，主打精品化、差异化、多元化。

自制剧+自制综艺：

“生活要比舞台丰富多得多”

“通向未来的道路是有多种多样的，不止一部剧1000万一集的方式来拼”。在张朝阳看来，艺术创作行业没有垄断性，不像社交网络是赢家通吃，而是多个存在，所以视频未来也必然是多平台共存。

提及搜狐与BAT的竞争，张朝阳坦言，资金实力过去砸得不够狠，流量方面不如BAT。但相较于BAT旗下视频平台大投入的“兵团作战”，张朝阳认为搜狐视频更有创业精神，更像手工打造。

“搜狐视频出的剧是我直接参与的，我们整个出品人团队对于它的选拔，对于要不要投资，对于整个各个环节都是特别用心去做。而不止是一个项目，你买吧，掏钱投了，最后良莠不齐。我们这儿个个都是精品，从上到下集团认真在做剧，每部剧出来都会倾平台之力推广。”

当打击盗版取得成效后，整个中国互联网视频版权价格飙涨、爆炸，市场决定价格。因此，搜狐放弃天价购买头部剧，但依然会引进全美最优质新剧。同时，张朝阳将自制剧称为“核心战略”，并认为自制剧是通向未来的重要武器。

搜狐视频今年将推出《动物系恋人啊》、《继承者计划》、《无法拥抱的你2》、《拜见宫主大人》、《器灵2》、《端脑》、《超级小郎中2》、《我叫黄国盛》等多部自制剧。

搜狐视频在自制剧策略采取垂直化内容细分针对细分用户差异化兴趣需求，升级打造全新内容，推出相应类型剧包括《法医秦明2》、《犯罪心理小组X》、《唐诗三百案》，粉丝向自制剧则包括《降龙之白露为霜》、《奈何Boss要娶我》、《热搜女王》，以及跨次元的《炮灰攻略》、《我在大理寺当宠物》、《拜见宫主大人2》和《重明卫》等，从品质到口碑持续探索行业新方向。

推介会现场预告片带来的更直观的感受是，自制剧类型清晰、风格明确、贴近现实、年轻态。

在接受采访时，张朝阳还提到，一个好的生意、好的企业，要以小的投入去发掘新的机会，大明星、大投入固然能吸引到全民观看，但是投入产出比不太值，“生活要比一个舞台丰富多得多”。

生活化是搜狐自制剧呈现的独特标签之一。在资讯爆发的时代，每个人所面临的人生经历、选择和痛苦、欢乐各个方面几乎是数不清的方向。

他认为，镜头可以远远地超越舞台、超越现场，以多种方式来拍摄，这方面创作能经常以比较好的小的投入而获得爆炸性的效果。“大投入不见得有高回报，小而美不一定是流量小，可能产生爆款”。

对于如何控制成本的问题，张朝阳说，如果剧本好，不一定要用大明星，此外，搜狐拥有许多签约艺人、剧本的创意选择，都让剧回归到匠心制作上，因而能省下很多钱。

实际上，控制成本也能让搜狐视频对于自制剧不盲目、不滥造、更聚焦，保持独特且强有力的生命力。

张朝阳指出，剧的制作呈现出两个方向：一个是剧集更少，偏美剧，一部12集;另一个是网剧将会覆盖全方位人群和更现实的题材，从早期的年轻人二次元、快穿、言情包括玄幻、古装这种东西，越来越朝现实题材生活中各个方面发展。

搜狐视频今年还将每月推出一档自制综艺，风格分为两类：

一类携手不同行业的话语领袖打造“一种关注”系列，即关注社会、人文、文化等不同方向的深度作品，包括《送一百位女孩回家》第二季、《我有一个秘密》、《不可思议的图书馆》、《大师》等;

另一类“一些角度”系列，则是在传统泛娱乐内容加上垂直标签，打造兼顾娱乐同时又有深度人群洞察的泛娱乐综艺，如《好汉两个伴》、《摇摆的中间人》、《不可思议的假期》、《我家有个健身房》等项目。

目前，正在热播的《送一百位女孩回家》，截止至第九期累计已有近2亿播放量，豆瓣评分7.2分。搜狐自制综艺这种差异化的打法，实现对垂直人群的精准覆盖，也让搜狐自制综艺的风格具有高度辨识度。

自媒体+直播：

“让知识更有温度”

“目前搜狐视频自媒体的内容已经承载了整个搜狐视频流量的40%左右。”张朝阳表示，搜狐视频自媒体是有长久生命力的，一直保持不是低俗不是盗版，真的靠出品人一档一档做出来，这也是一种创新。

资料显示，搜狐视频自媒体出品人仍保持爆发式增长态势。截止至目前，出品人总数超11000名，栏目55000档，视频超过450万条，日新增观看时长48万分钟。

出品人一直是搜狐视频极为重视的一部分，也是核心竞争力。去年6月，第四届搜狐视频出品人大会上，搜狐视频还宣布与百度视频深度合作，打通PGC出品人的认证体系，并投入2亿元扶植视频创作者。且在2015年，搜狐就曾宣布，预计未来三年拿出30个亿广告位资源，交到自媒体人手中。而分成比例则高达40%，甚至独播的达到60%。

除了给予搜狐视频自媒体资金支持外，跨APP之间的内容调用也是搜狐的优势。搜狐视频自媒体内容也嵌入新闻客户端，文图、视频及千帆直播都被用户方便地在各种场景下使用。新闻、视频、搜狗、游戏、直播组成的矩阵对用户信息掌握全面，使得大数据广告系统能够施展拳脚。

在直播方面，张朝阳将搜狐视频的千帆直播定位为价值直播，让知识更有温度，让价值传播更广。主要覆盖包括直播节目、明星、情感、乐器、二次元、英语等品类。

同时，千帆直播走定点档的电视节目方向，推出的直播答题节目《知识英雄》获主管部门审核批复，成为直播答题监管出台之后首个正式上线的相关节目。还推出《成语大会》《幸运9+1》等新节目，探索不同形态创新，满足不同用户需求。

在营销方式和产品方面，搜狐视频将多维升级，基于自制剧的“剧能营销”，以及针对自制综艺，以定制化、深度的场景化营销，还有自媒体聚焦圈层营销，千帆直播创新营销等。数据化产品方面，人群精准广告、内容精准广告、精准互动广告三大精准广告与投后效果评估报告，通力打造精准营销闭环。

张朝阳将搜狐的精准营销比作做衣服的布料。

“以前有这么多布料，做了几件大衣，剩下的废料全没了，满足了几个客户。现在的料全剪成特别小的布片，每个客户来了，拿小片拼成一件衣服给你，剩下的布片拼成另外的衣服给另外的人。这是数据精准营销的好处。对我们来讲，所有的布料全用了，没有废的。以前那么好的毛料，一个用户说我只买《法医秦明》，完了，《法医秦明》的量还剩下一点，这个量没用。这是数据化营销带来的好处。可以跨剧，可以跨平台。我出现在手机搜狐网上或者出现在新闻客户端上等等，都是多参数的播放。”

在接受盒饭财经的采访时，张朝阳表示，企业成功其实不在于什么风口，当然也必须得看到方向，同时要有很强的管理能力和执行力。

对于搜狐视频想要呈现出怎样的形象，张朝阳表示，剧的娱乐，能够打动人的综艺，发人深省、有创意的、好的综艺或者纪录片，同时知识传播，体现在搜狐视频自媒体还有千帆直播，朝着知识方向走。