当代置业吕晓彤：共享经济不是风口，分享经济才是

题图：第一摩码资产管理(北京)有限公司董事、当代置业首席投资官 吕晓彤先生

本文来自微信号投资人说(touzirenshuo)

6月2日下午，记者走进东直门当代MOMA，放眼望去，一座座高楼尽收眼底，在电影院、中西餐饮、百货超市、艺术中心、池塘的映衬下，使这座本就非常有名气的富裕社区，显得熠熠生辉、活力十足。作为已经上市的房地产企业，当代置业不仅把地产业务做得风生水起，同时还进行了产业投资和生态布局，社区内很多企业就是他们直接投资。

这一天，记者在当代MOMA底商的办公间，与当代置业首席投资官吕晓彤先生展开深度对话。在长达1小时的访谈中，我深切感受到，他不仅是投资领域的产业布道者，也更像创业者的良师益友，他就当代置业的投资逻辑、共享经济下的创业机会、融资的技巧，以及人性的见微知著做了系统性的分享，让我收获了不同的思维方式和价值观，相信也能给很多创业者点拨和启发。

一、我的职业经历

2007年，我毕业于北京理工大学，在投资圈已经整整干了十年了。我的职业经历是先做后期投资，后做早期投资。

毕业后我来到投行工作，投资的第一个项目就是大禹节水，2009年，它登陆A股市场，那时候投的比较猛，还投出了振东制药等上市公司。

2010年12月，我去了力鼎资本，5年的时间里，我投资了很多早期项目。比如，我投资的全峰快递，是「四通一达」之外最大的快递公司，投资后不久被中青旅收购了，使力鼎的获利在十倍以上，还投资过好想你，值得庆幸的是，我们是这家企业唯一一家投资机构，融资后不久它就上市了。

二、我的投资准则

2015年我来到当代置业做产业投资，我们都知道，当代置业是做房地产业务起家的上市公司，主要围绕自己的战略做产业投资，产业投资和风险投资不同，特点是先看事，再看人。逻辑上是我们先分析产业方向，锁定一个领域，然后顺杆往下爬，再去找项目，我大体知道这个项目应该长什么样子，我再去找，不是我找到一个项目说它行不行，产业投资是这样子的。

当代置业喜欢投资消费和TMT大板块的。比如，我们和鼎晖一块投了一家公司叫「鲜生活」，它是做跨境电商的，把跨境商品弄到中国来再做精选超市。为什么我们投它呢?首先，我们的业主，我们的生活圈是需要这种服务的。

其次，这个项目本身很有特色，它能打通海外很多的精选商品的渠道。因为跨境电商的特点是，90%的钱都集中在那10%的商品里，比如考拉，天猫国际他们上面最大量的是什么?就是那几个牌子的纸尿裤之类的，但是实际上，海外还有很多东西是值得淘的，但是大家并没有渠道，就是考拉、天猫国际，他们卖的东西都是最大众化的爆品。

而我们投的鲜生活是在海外有很多的采购渠道，他们可以采购到很多既日常、又很意思的东西，比如德国的一款牙刷很酷，日本的哪款牙膏很好，他们采购这些东西，其实除了那些爆品之外很多人也是需要的，并且品质是很好的。所以，我们把它引到我们的社区里来给它导入资源。

再分享当代置业投资的一个案例，2015年，那时候VR尚未兴起，我们投了一家公司叫51VR，它是中国第一个做VR商业化的。它是做房地产虚拟样板间，什么虚拟样板间呢?比如我们要盖一个房子，开发商都要花几千万先盖一个样板间让你去看，你看好了再去买这个房子，耗时耗力耗钱，我们投的这个公司它就是开发商拿了块地之后，就可以用虚拟现实的方式，做出这个样板间的样子，然后你在这头盔里就可以看到完全一模一样的非常真实的样子，然后这个对开发商来说会省大量的成本。

我们是这个公司的天使投资方，我们投的时候估值几乎都可以忽略不计，估值也就是两千万人民币，现在这个公司估值一亿美金，它后续引入了光速、途家、Star VC，还有一些上市公司等投资机构。

三、成功的企业家应具备4种特质

只要事对了，我们就能开始找对的人，我们希望找到和我们匹配的人，这个事情本身没有对错，本质上希望大家的价值观是一样，志同道合。其次，我们希望创业者身上具备这些特质：

首先，有眼光。创业就得踏势，你如果踏不到势，基本上什么事情都干不成，或者你干起来特别费力，踏势得有一个势头，你得踏在一个口上。举个例子，700 Bike的张向东现在做自行车，每天造自行车，他原来是一个上市公司的创业者，1973年的，要经验有经验，要资源有资源，一出来估值估计就有5亿、8亿，但他做的事儿就是造自行车，一件一件的造，他造一辆很漂亮的自行车，但是摩拜这些它做共享经济，它迅速就可以做到几十亿美金的估值，那就是踏这个势，你可以做一个很大的事业。

第二，有胸怀。你能找来人，并且你还能包容人的优点、缺点，包容他的各种问题，你得有这个胸怀。

第三，有经验。确实你很有经验，做了很多事儿，你之前不是一个愣头青，肯定之前积累了很多经验都为你所用。比如51VR的创始人，他就是一个既懂互联网，又懂房地产，他就很容易结合起来玩转房地产VR。所以，我们比较喜欢找这种创始人，他在传统行业干过，又对新事物非常感兴趣。

第四，懂融资。现在的创业者必须得会谈判，懂融资。很简单，有钱就能干事，没钱你就干不了事，有多少钱办多少事儿，换言之我们经常说一个商业模式，你只要有足够多的钱就没有伪命题一说，任何的事儿都可以用钱砸出来，如果你特别会融资的话。其实不管是滴滴也好，摩拜也好，还是什么也好，基本上都是踏准了这个口，特别会融资。

怎么才算会融资呢?我给创业者的建议是，第一你肯定得把故事说完整，你得把这个预期、愿景给投资人描绘清楚，因为很多人都是活在自己的世界里，实际上你要转化成投资人的语言，你得让投资人和你有共鸣，这个其实很重要。

第二个，就是你还得选择最好的时机去融资，比如你公司业务最好的时候，你就得拿到一笔很大的钱，然后你不能说业务不好了没钱了你再去融资，另外你也不能大家都快春节了你到处去融资，这些都是其中的门道。

在选团队上，我比较喜欢看这家公司的老二、老三、老四，因为本质上一个公司的老二、老三、老四都很优秀，这个老大肯定就优秀，这么个逻辑。一般的大家都在说和他女朋友、老婆见面聊，女朋友、老婆就能看出这个人基本上什么状态，也有道理。

四、打死也不投的创业者

干大事者不拘泥小细节，一个CEO如果总是把时间浪费在鸡毛蒜皮的小事上，基本上平时也没有时间思考战略。徐小平曾经说过，他投了某一个失败的CEO，投他的第二天就知道失败了。为什么呢?徐小平说，我跟他签合同，他家和我家离的非常远，然后他自己来找我让我签合同，因为我平时特别忙，第一次没有见到他，这个人就在门口等，等了很久没等到，第二天这个人又跑来了，找我签字，又没有见到，反复折腾，当时我就知道这个公司肯定完蛋了，因为这个CEO没什么正事干。

你可能会认为徐小平说的这个有点极端，你可能说CEO是尊重，你也可以说这个CEO事必躬亲，但是徐小平说的有道理，就是一个CEO你应该干更重要的事儿，你公司签合同这个事儿要让别人找他，你连续两三天，在门口折腾这事儿，你还干不干正事了，他想表达的就是这个道理。

我也见过这样的CEO，分享个例子，有的CEO每天在外面奔跑，跑到很远的地儿，比如从北京跑到成都，就为了参加一个他两分钟发言的一个圆桌，那你这个CEO，本质上，时间分配显然有问题，你要么是一个很重要的论坛，你有一个主题演讲，要么里面有很多投资人，你总得有个目的，你不能说去了之后赶了飞机跑了一天，有时候飞机还延误了，去了之后参加了一个两分钟的圆桌论坛，别人还在媒体公众号里把你剪掉了，那你每天在那儿折腾啥呢?这个不要笑，因为很多CEO确实对这些东西他没有认识，他不知道怎么样分配。很多CEO就是为小事所迫，无暇关注大事儿。

世界上什么东西都能调节，只有时间不能调节，因为人一天的时间就10个小时，你的有效工作时间就10个小时，这个是不能改变的，即使你精力再旺盛别人也睡了，你一天的有效时间就10个小时，这10个小时怎么分配决定了这个CEO能干多少事儿。

再说个事情，我和CEO在他的办公室聊天，一会儿进来十几个人，陆续有十几个人来找他，第一说明这个CEO事必躬亲，但这是个好事还是坏事呢?但是本质上你会有一个感觉，这个公司好像这个CEO一天各种杂事儿，什么事儿都干不了，你大概会有这种感觉，但是不要形而上。

第二，如果这些人来找他，都是说你看一百块钱的报销你给我签个字，类似于这种事儿，你会觉得这个CEO是吧，对公司是管得紧，但是你这个公司还能干啥事儿呢?一百块钱报销也需要你签个字。这些东西是能感受到的，你能感觉这个气场。

另外，比如有人过来找他签字，他看都不看直接就签了，大体你能感觉这个公司形式大于本质，你既然看都不看那你签什么呢?你看都不看，如果你完全信任那你就不要签了。如果拿过来之后，他盯了20分钟，最后说这算了，不批，那这个又能说明什么问题呢?盯了20分钟，就为了这500块钱，你还能指望他成大事?

五、共享经济不是风口，分享经济才是

回到战略的层面来说，最近共享经济很火，它真的是风口吗?我觉得共享经济的再上一层应该是分享经济。我说的分享经济是创业者只需要搭一个平台，然后让大家去分享自己的闲置物品，包含了我的车，我的房子，这叫分享经济。分享经济可以做到成本最低，效益最大，前景也是最光明的。因为大家可以分享闲置资源，比如滴滴，除了出租车之外，大家也把可以自己的私家车拿出来分享。

再比如，国外的Airbnb，它的估值为什么很高?就是因为它是一个真正的分享经济。它是把自己家的闲置的房子拿出来出租给想要的人，但是它是类似于民宿，把家的房子拿出来让来出差、来玩的人住一晚上。

相比之下，现在所谓的很多共享经济为什么烧钱烧的这么厉害?就是因为本质上它不是利用的闲置资源，所以它成本很高，你看现在哪个共享经济，起步不得先烧几千万美金，因为我得先置办基础设施，然后我再让大家去用，当然你必须要有足够多足够多的钱，因为你需要把基础设施先配好再让大家一块去使用。

共享经济需要持续不断的资金，但是再融持续多的钱的时候，你就很容易玩砸，玩砸的原因是你比如你融不到钱就挂了，融到钱了但是你的股权很快就没了，控制权容易丢，因为你得不停的融资股权稀释得很厉害。当然，股权少能控制这个公司本质上也是可以的，但是你需要公司做的很好，其他的股东就不太会对你不满，但是公司一旦不好，你的股权少就会出问题，你就很容易出局。

另外，在烧钱的过程中，公司管理是非常困难的，就是说你每天都需要面临把大量的钱花出去，会面临各种财务滴漏和财务管理问题。