蘑菇街创始人陈琪：做品牌应在一个点上打透

今年7月，中国最大的女性社区品牌“蘑菇街”创始人，美丽联合集团CEO陈琪登上混沌研习社讲台，用大量案例和我们分享了产品发展的六段论模型(功能-内容-品牌-增值-品牌-生态)。

关于品牌，陈琪说，对于创业团队来说，品牌要么不做，要做就是在一个点上打透。给用户沉浸式的品牌压迫，我觉得这是我现在能够分享的最实操性的一点。

本文经混沌研习社(微信公众号：dfscx2014)授权转载，研习社是一所线上商学院，致力为创业公司培养具有互联网思维和全球化视野的创新人才。

演讲者|陈琪(蘑菇街创始人，美丽联合集团CEO)

1、品牌的部分说难也难，说简单也简单。简单在哪里?其实就是把我们对人性的洞察和对自己产品的洞察结合到一个点上，准确地表达出来。

2、品牌的宣传就是一个你和用户去沟通利益点，然后一点点沉淀下来一个像价值观一样东西的过程。

3、这一点上来看，我觉得唯品会比我们做得好。唯品会说我们是一个“特卖网站”，这一点讲得特别清楚。我们一直说自己是“买手街”，其实对于消费者去认知我们的品牌来说还差一点。

4、品牌要么不做，要做就在一个点上打透。和所谓的很多的浅浅的覆盖相比，在某一个点上大压强的覆盖，我们倾向于后者。

5、比如说在宣传媒介的选择上面，我不太愿意选分众。不是说分众不好，而是某些产品适合分众，我们这个产品不适合。

我们觉得电梯里的广告屏太小，给用户的压强太小了，所以不适合我们这种产品。我们这种产品适合在哪里放广告呢?电影院，超大屏，所有观众在电影屏幕下方，这个压强就非常大。

6、再比如说地铁站，是在上海二号线的每一个站里都放在三块广告牌，还是把其中一个站包下，摆满自己的广告牌呢?如果是我，肯定选后者。

进地铁站之后，所有的广告空间都必须是我的，不允许别人出现。在密闭空间里，给用户沉浸式的品牌压迫，我觉得这是我现在能够分享的最实操性的一点。

7、对于大多数创业公司来说，最早期需要关心的一件事情是说，你出生的那一刻，客户第一次看到你的时候，你最想说的一句话是什么?这句话如果说错了，以后就麻烦了。

8、Pinterest火了之后，国内有很多拷贝的品牌，后来很多都挂掉了，最后只剩下一家叫“花瓣”。因为“花瓣”这两个字太好记了，所有记者写稿的时候，都说“花瓣”，所有投资人举例的时候，都说“花瓣”。

9、同样性质的广告播出去，两个字肯定比三个字的更好记。有的时候我也很庆幸，还好我们的竞争对手叫“美丽说”，也是三个字的，要是它的名字是两个字，今天我可能已经挂掉了。

10、大家在第一天的时候就要非常重视品牌。我们看到很多创业者刚起来的时候对品牌没有那么重视，觉得先做大再说吧，现在先有个名字就好，我没钱，也不想买域名，不想买商标，但是越到后面就很痛苦了。