众创工场胡志强：这是产业链和创业者抱团的时代

本文来源于微信公众号：笔记侠

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整理： Zane  

合作方： 2016年1月25日 “Wedo联合创业社”和“Group+”智能硬件主题分享 

演讲者：胡志强

本期讲者：众创工场创客空间创始人胡志强。插画师、设计师、创客，人称“老胡”。从工业设计师，到产品开发经理，从ODM、OEM到自主品牌，从早期创客设计开发培训到硬件加速器。

笔记导读

1、关于创业：

第一，找到资源：你对行业了解的深度以及对资源的整合能力都很重要，是否能够通过朋友的帮助快速达到盈利也是关键；

第二，找到人才：你能够在未来涉及到的行业，挖掘到你需要的人才，且这个人能够在另外一个领域里帮你解决你无法解决的问题。

第三，找到你的产品用户；你的产品需要精准，你一定要知道你产品的用户在哪里，你的用户是什么样的属性，你的用户画像，你的用户是在什么样的情况下能够聚集在一起，什么样的方式能够让你的用户在什么样的情况下帮你买单。

2、关于众筹创业：

确定自己的目标以及选什么样的众筹平台非常关键，但以下两点一定要重视：

第一，流量：流量靠运营。如果你很会运营，那就去找到你的用户，不管是通过钱的方式，还是通过社群  的方式。

第二，转化率：转化靠产品，产品一定要好，让消费者觉得值，愿意等。

8年之间，伴随深圳设计业，从一个设计师到做创客孵化器的转变

我是一个设计师和插画师，插画师是业余的，但我非常喜欢插画。 

04年就在深圳开始做产品，05年开始做设计管理工作，从深圳非常有名的美格工业设计到全国排名前三的嘉兰图工业设计。

我属于深圳比较早的一批设计者，刚开始只做MP3和一些乱七八糟的东西；到了05、06年，通讯行业开始爆发，功能手机开始爆发，整个社会的生产结构开始完善，东莞的、浙江的、潮汕的资本都进入到深圳，开始做产品。

08年左右，市场在成熟，供应链也在成长。当时我们主要产品是以山寨为主，山寨并不是说恶意抄袭，而是没有品牌没有文化，只是一味去模仿。

从09年开始，国际贸易开始下滑，深圳产品进入下滑期，特别是手机功能机，我很多朋友的公司开始倒闭、出现亏损，很多客户都开始撤资，不做这个行业。

但我们爱这个行业，喜欢做产品。我们在心里面寻找一种真正创新的点，能够让我们的事业看到一个更好的前景。

12年，我发现了创客这样一个群体，在国外有一个叫KIKSTARTER的公司在做众筹，它居然可以将一个产品做一个DEMO，然后再拿到消费者的钱，拿到之后再做产品。过去做产品，必须知道需要投入多少资金去运作一个项目。

在朋友的引导下，我进行了多方面的调研，包括现在非常有名的犀利科技、那时刚刚出现在中国的点名时间、KIKSTARTER。我发现，未来创客可能成为我们创新的主力点，所以我13年开始做创客相关的一些工作。

我在柴火、另外一家创客空间、腾讯和华为等创客讲座做产品设计开发培训的工作。

在13年，我公司全部转型，开始对创客进行孵化，也是当时和王磊开始合作非常前期的工作。14年，我找了很多投资人，没有得到很好的结果；15年，我和别人合作了一家叫众创工场的创客空间，于是终于专门开始为创客进行专业的创客孵化工作。

对智能硬件创业者的要求

从12年开始，智能硬件便开始萌芽，我们能够在点评时间、京东、淘宝众筹等进行众筹市场推广。智能硬件众筹刚刚在一个启蒙的阶段。我朋友的数据显示：智能硬件还在一个增长趋势，但占的份额非常少。

产品市场不断下滑也是一种挑战。

这些年，我们的工厂，我们很多相关产品线，放假的时间会越来越长，产品的销量还是在下滑，并且传统产业资本进入的非常少。

我们还要不要去创业，要不要做智能硬件？

我们现在做的事情是在为你今后的几年去占领市场，也许现在又苦又累又难，但等熬过这几年智能硬件萌芽的时期，到了哪一天，智能硬件产品成长为森林，那时你就会在这个行业里面站稳。

这个时候进入是一个非常好的市场，刚刚好切入到去抢蛋糕的时候。

但是，从12年开始，特别是13-15年，在我和创业者沟通之后，劝创业者不要创业的比例达到85%以上。为什么会这样？

第一点，想要创业成功，必须具有资源；

第二点，需要具备人才；

第三点，找到你的产品用户在哪；

比如说我们的HULOO眼罩，很传统的一个眼罩，加上智能的睡眠监测，用以帮助失眠患者去更好的睡眠，这是一个非常跨界的创新产品，以前的任何一家公司的数据基本上很难找到相关经验，可以说很难去做SWOT分析和用户画像。

原本我们很多的idea去打入市场，是一件非常困难的事。15年，我们专门在腾讯里，找了一个已经离开腾讯一段时间的朋友，他在一家非常大的设计公司做数据分析员，刚开始他想创业，于是找到了我，最后他变成了我们所有孵化团队的数据分析导师，并且我们专门拨出一定的资金，让他带领团队对我们孵化的每一个项目进行非常完善的数据分析。

这样做了之后，你才知道你的产品要做成什么样，你的产品用户在哪里，你的产品要做成什么样的一种形式，我们可以精准到潜在用户经常喜欢逛什么样的网站，这样以后在做众筹的时候，就可以到对点的论坛里去寻找到我们的这些用户。

最近比较火的一个词叫“IP”，你具备我上述说的三点，第一你有资源，第二你有人，第三你有非常好的idea（IP）并且知道你的用户在哪里，我觉得你就可以放手大胆去做你的产品。

第四点，也是一个非常重要的环节：管理；

怎样去管理你的团队，怎么去吸纳更好的人才，怎么为未来的发展去布局，每个季度，每个月、每天需要去做什么，这样的管理是非常必要的。

最后一点，学习。

从传统保险性的投资到风险性的众筹

在这个时代，我们还会遵循以前的原则：做好的设计、做好的产品、提供更好的附加值，才能够去得到消费者的痛点。

传统的生意模式是：投入很多钱，投入到市场中，去占有了这个市场之后，你就能得到非常好的回报，这也是非常保险的一种方式。

但是从众筹开始，大家慢慢可以接受一个纯创意性的产品。现在的产品是基于一些小团队，找到一些创意点。这就是为什么我愿意抛弃以前非常赚钱的设计和供应链行业，做一个创客。我们不会在一个看不到赚钱点的事情上进行大投入。

产业链代表什么？

第一，代表了上游的生产机构； 

第二，代表了下游的销售机构。

在深圳有很多工厂倒闭，在这个非常困难的时期，恰恰是这种小型创业团队或者创新型企业，成为非常好的一个切入点。这种供应链的变化，为我们创业者或小型团队提供了非常好的生存空间和产业链的支持。

当年，随随便便做一个数码产品，一个外观首版都需要1万多的费用，现在做一个外观版非常的便宜，纯外观版，工艺比较简单点的三四百就可以了，3D打印出来之后，就可以做一个外观首版了。 

供应链、产业链需要和创业者抱团取暖

05年，一个客户想要进入手机行业，至少要有3000万的启动资金，后备一定要拥有1-2个亿的产品资金。而在当今这个时代，创业启动资金从10万开始，后面拿到一些种子天使，非常少的钱就能启动这样一个项目。

这是这个时代非常好的一个点，即供应链愿意在痛苦中去接受新的点子，甚至我很多工厂的朋友，愿意去为一个完全没有见过的产品做生产服务，并不会加收其它费用。他觉得这是未来产品的一个发展方向，也想跟着我们这些创业者，一起去做这些产品，一起去了解这样的文化，他才不会被这个时代所淘汰。

我们需要和创业者、资本、行业大牛抱在一起，但是我们的供应链、产业链太需要和我们的创业者抱在一起。

深圳的产业链不会因为你是一个新手，然后给你想做的产品报价非常非常高，深圳的产业链非常务实，工厂的成本一般就是：硬件成本+人工管理成本*15%的利润，非常公开透明。它不会像内地，要靠关系或者是要靠朋友我才能给你。这是从生产这个环节来说产业链，大家都在支持创业团队。

销售这块，大家可以看到京东、淘宝众筹、优酷众筹，未来会有更多的销售平台、更多的渠道，愿意为我们的初创团队提供非常好的支持。所以说从产业链角度来说，这也是一个非常好的创业时代。

众筹助力智能硬件创业，需要注意哪些问题？

第一，流量

流量靠运营。如果你很会运营，那就去找到你的用户，积累用户，不管是通过钱的方式，还是通过社群的方式。举个例子，我们最近就是通过小米论坛、魅族社区找流量。

第二，转化率

转化靠产品。产品要好，团队能够把信息给消费者，觉得值，愿意等。还是回到创业的第一个话题：你的产品优势在哪里，你的用户是谁。