高处不胜寒 但锤子走低价路线同样没戏

小米极力想向高端转型，但锤子却觉得“高处不胜寒”，想要下来。在2015极客公园创新大会上，锤子科技罗永浩表示，锤子正在经历一场变革，目前正在考虑注意硬件产品的销量而不是价格。虽然说从高往低打会比从低往高打容易，但在前瞻小编看来，问题的关键不在于你是否转变，而在于市场是否愿意为此买单，在2000元以下手机竞争如此激烈，产品严重同质化的情况下，锤子手机倘若没有金刚钻，最好不要轻易包揽瓷器活。

我们通过分析小米来看锤子到底需要一把什么样的金刚钻。第一，当然是爆品，是高性价比的产品，在消费者不愁选择，产品配置也相差无几的情况下，价格自然就成为最敏感的因素，小米手机卖1999，魅族MX4卖1799，就是参透了这个道理。锤子手机想要迅速走量，就要顺其而为。第二，足够给力的营销和推广，2014年，锤子T1凭借“北半球最好的手机”这个噱头成功吸引社会关注，加上罗永浩的传奇经历和强烈的个人色彩，在没有多少推广的情况下，锤子T1还是杀出了一条血路，在天猫双十一取得了不错的成绩。但罗永浩在反思因为个人对这个新生品牌带来的不利影响后，已经选择专心做一个合格的企业家，不再当嘴炮。有意淡化领导者个人色彩的锤子科技，营销团队和公关团队此时应该及时接位，但从目前的效果来看，自从发布一个“《一个理想主义者的创业故事》”的演讲之后，锤子就在逐渐淡出公众视野，除了锤子T2偶有曝光，以及前几天出现的“一加耳机”乌龙事件，在媒体上很少能看到关于锤子科技一些新的动态。观之锤子科技官方微博，相较于友商，也并无特别出彩的地方。倘若锤子科技真的铁定心要走低价路线，要想财报不至于太难看，就必须广开销路，但很明显，锤子的营销团队尚未在这方面做好足够的准备。

而锤子手机走低价路线，前景也并非那么美好，友商的竞争自不必说，根据中国工业和信息化部旗下中国信息通信研究院12月份发布的数据显示，2014年全年，中国手机市场累计出货量为4.52亿部，比2013年的5.79亿部下降21.9%，增速明显放缓，其中的原因在于智能手机在中国的社渗透率已经是相当高：截至2014年11月末，中国手机用户达12.8亿户，普及率在95%上下。来自市场调研机构IDC最新预测报告也显示，2015年智能手机出货量将达到14亿部，绝对值依然巨大，但复合增长率已经大幅回落到12.2%，预示智能手机高速发展期即将结束。市场调研机构TrendForce则预估，智能手机高规低价依旧会是2015年主流，只有苹果不会受此影响，中国厂商出货量有望持续增加，但由于过度竞争，利润将下一步下调。

因此，锤子科技如果选择走低价路线，锤子依然可能会获得一个比较大的销量增长，这个销量甚至足以喂饱锤子，但锤子必须做好充分的不盈利甚至亏损的准备，这对一个初创品牌来说，对于一个仰仗持续投资的品牌来说，无疑不是一个容易的选择。

锤子科技其实拥有自身的优势，其Smartisan OS刚刚荣获“最佳用户体验奖”和“年度创新产品大奖”，而当年的小米也正是凭借将MIUI积累的用户转化到手机上获得了成功。此外，在3000元这个价位，也不缺乏成功的例子，华为、oppo、vivo就是其中的典型，其中，oppo和Vivo主打差异性取得的成就或许对锤子更有借鉴意义。因此，在小编看来，与其去打没有含量的价格战，罗永浩不如好好找准锤子和其他品牌的差异，并将这种有益的差别效应发挥到最大，在小众市场和细分市场寻求生存的机会。在同样做好不盈利预期的情况下，后者反倒可能赢得一线生机，即使失败也不会太难看。