2013-2017年中国OTC药品营销模式与营销策略分析报告
企业中长期战略规划必备
不深度调研行业形势就决策，回报将无从谈起
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+-1.1 OTC行业概述
1.1.1 OTC的定义
1.1.2 处方药和非处方药的区别
1.1.3 OTC产品分类
+-1.2 OTC产品特性
1.2.1 OTC药品特点
1.2.2 OTC所属医药行业的特性
1.2.3 OTC行业地位分析
+-2.1 全球OTC行业发展状况分析
+-2.1.1 全球OTC行业发展分析
（1）全球药品市场需求情况
（2）全球OTC行业发展历程
（3）全球OTC行业市场规模
（4）全球OTC药品销售品种
+-2.1.2 主要国家和地区OTC市场发展分析
（1）美国OTC市场发展分析
（2）日本OTC市场发展分析
（3）欧洲OTC市场发展分析
+-2.1.3 全球主要国家的OTC药物政策
（1）有关OTC药物的销售使用
（2）有关OTC药物的广告宣传、标识等
（3）有关OTC药物转换的规定
+-2.1.4 全球OTC药物管理模式分析
（1）药品分类
（2）注册与转换
（3）技术标准与规范
（4）传统药作为OTC药物的管理模式
2.1.5 全球OTC行业市场竞争状况
2.1.6 全球OTC行业发展趋势
+-2.2 中国OTC行业发展状况分析
+-2.2.1 中国医药行业发展分析
（1）中国医药行业发展现状
（2）国内药品市场需求情况
（3）医改政策对中国医药行业的影响
（4）医药行业景气度分析
（5）中国医药行业发展趋势
2.2.2 中国OTC行业生产状况
2.2.3 中国OTC行业市场规模
2.2.4 中国OTC市场销售品种及品类结构
2.2.5 中国OTC行业发展主要特点
+-2.3 中国OTC行业供求分析
+-2.3.1 中国OTC行业供求分析
（1）中国OTC市场需求分析
（2）中国OTC市场供给分析
+-2.3.2 中国OTC行业供求影响因素
（1）OTC行业供给关系因素
（2）OTC行业需求关系因素
+-3.1 OTC药品营销模式分析
3.1.1 消费者OTC药品消费行为
3.1.2 OTC药品营销渠道模式
+-3.1.3 OTC药品销售终端模式
（1）OTC药品销售终端分布
（2）零售终端模式
（3）医院终端模式
+-3.1.4 OTC药品营销模式发展趋势
（1）药店营销模式趋势分析
（2）新兴营销模式趋势分析
+-3.2 零售药店销售情况
3.2.1 零售药店数量及地区分布
3.2.2 零售药店药品销售规模
3.2.3 零售药店结构变化分析
+-3.2.4 连锁零售药店销售情况
（1）连锁零售药店数量规模
（2）连锁零售药店销售规模
（3）连锁零售药店竞争情况
3.2.5 零售药店发展趋势与前景
+-3.3 OTC行业营销策略分析
+-3.3.1 OTC药品品牌营销策略
（1）我国OTC品牌常见的问题
（2）OTC品牌营销策略关键因素
（3）OTC品牌营销策略实施准则
+-3.3.2 OTC药品广告营销策略
（1）广告创意与表现追求差异化
（2）合理定位广告诉求点
（3）选择有效传播媒介
（4）将专业人士纳入广告诉求对象
（5）软硬广告搭配
（6）情感、理性诉求结合
+-3.3.3 OTC药品包装营销策略
（1）药品包装设计程序
（2）重视理论包装
（3）打造药品核心竞争力——包装概念
（4）实物包装塑造区隔，形成品牌文化
（5）注重终端展示——视觉营销
（6）做好药品包装延伸
+-3.3.4 OTC药品营销案例分析
（1）仁和药业
（2）江中药业
（3）珍视明药业
（4）葵花药业
图表1：OTC（非处方药）与Rx（处方药）的主要区别
图表2：OTC产品分类
图表3：2001-2012年医药行业工业总产值与同期GDP增长率比较（单位：%）
图表4：2000-2012年我国OTC市场规模及其占GDP比重趋势图（单位：亿元，%）
图表5：2000-2012年我国OTC市场规模占医药行业比重趋势图（单位：%）
图表6：2002-2012年全球药品市场销售额及增长率（单位：亿美元，%）
图表7：2009-2014年全球各地区药品销售情况及预测（单位：亿美元，%）
图表8：2004-2012年全球OTC市场规模（单位：亿美元，%）
图表9：美国OTC药品主要治疗领域分布（按用药金额）（单位：%）
图表10：1988-2012年美国OTC市场规模（单位：亿美元）
图表11：2012-2015年美国OTC市场容量预测（单位：亿美元）
图表12：美国OTC市场主要企业及市场份额（单位：%）
图表13：美国OTC药品主要销售渠道及各渠道所占比重（单位：%）
图表14：美国OTC药品销售渠道细分
图表15：部分国家药品分类情况
图表16：欧洲部分国家对非处方药的管理和控制
图表17：药品分类表
图表18：2000-2012年我国医药行业工业总产值及其增长（单位：亿元，%）
图表19：2001-2012年我国医药行业产销率变化情况（单位：%）
图表20：2000-2012年我国七大类医药商品销售情况（单位：亿元，%）
图表21：2001-2012年我国七大类医药商品购进价值及增长率（单位：亿元，%）
图表22：2005-2012年中国七大类医药商品分产品销售情况（单位：亿元）
图表23：2012年医改五大政策实施情况
图表24：2012年卫生工作要点概况
图表25：中国医药行业需求驱动因素
图表26：2004-2015年医药行业销售收入及预测（单位：亿元，%）
图表27：2005-2015年医药行业表观消费量及预测（单位：万吨，%）
图表28：2011-2012年我国医药品进出口总额预测情况（单位：亿美元，%）
图表29：2011-2012年我国医药品进口总额预测情况（单位：亿美元，%）
图表30：2011-2012年我国医药品出口总额预测情况（单位：亿美元，%）
图表31：2000-2012年中国OTC市场规模及增长率（单位：亿元，%）
图表32：2008-2012年中国药品市场和OTC市场销售增长情况对比（单位：%）
图表33：2007-2012年中国OTC药物各大类销售份额（单位：%）
图表34：2007-2012年中国OTC药物各小类销售份额（单位：%）
图表35：消费者OTC药品消费行为
图表36：OTC药品市场的三大块
图表37：OTC药品营销渠道
图表38：2007-2012年我国OTC药品在医院和零售市场销售比重（单位：%）
图表39：2006-2012年我国零售药店数量及增长情况（单位：家，%）
图表40：我国零售药店地区分布（单位：%）
图表41：我国零售药店数量排名前10省市（单位：%）
图表42：2007-2012年全国药店零售总规模（单位：亿元）
图表43：2007-2012年全国药店药品和非药品销售规模及占比情况（单位：亿元，%）
图表44：2007-2012年全国药品大类市场规模及份额变化情况（单位：亿元，%）
图表45：2009-2012年全国药店非药品类销售份额结构（单位：%）
图表46：2007-2012年全国零售药店OTC药品和处方药规模和份额变化情况（单位：亿元，%）
图表47：2007-2012年全国零售规模前30名药品品类（单位：百万元，%）
图表48：2006-2012年零售药店结构变化（单位：%）
图表49：2006-2012年连锁药店及单体药店数量（单位：家）
图表50：2000-2012年我国连锁药店数量变化情况（单位：家，%）
图表51：2003-2012年我国连锁药店销售规模及增长情况（单位：亿元，%）
图表52：2008-2012年连锁药店10强销售额/分店数量变化（单位：万元，家，%）
图表53：2012年度连锁药店10强销售额情况（单位：万元）
图表54：2008-2012年我国药店连锁准入标准变化（单位：亿元）
图表55：2003-2012年连锁药店市场集中度变化（单位：%）
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