空调行业销售渠道分析 线上线下市场均衡发展

零售市场没有迎合行业期望

7月是空调行业销售的黄金旺季，但是去年的火爆销售并没有在今年重现。产业在线分析形成原因称，全国范围高温雨水并存，作为占据空调市场最大的华东区域全是雨水相伴，零售市场没有迎合行业期望，同比下滑了31%，造成企业原定的排产也都纷纷下调。从监控企业7、8月份的排产数据来看，企业已经开始积极调整。

中国空调产销量统计分析

一直以来的空调销售火爆态势在2018年7月被终结。据前瞻产业研究院发布的《制冷、空调设备行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2018年7月中国空调产量为1718.8万台，同比增长3.8%。2018年1-7月中国空调产量为12702.5万台，同比增长12.6%。家用空调销量为1369.5万台，同比下降2.6%。

2018年1-7月中国空调产量统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

零售市场同比下滑，高库存影响销售

2018冷年国内空调市场增幅已经对比2017冷年有所下降，2018冷年国内市场空调零售规模为6553万台，同比增长16.56%。在2017冷年，空调行业销售量与销售额分别同比增长了28.5%和30%

另外，2017冷年空调行业库存为3000万台，2018年增长至4800万台，预计2019冷年空调库存将达到5800万台。空调行业高库存一方面说明了市场销售遇阻，另一方面也预示着更激烈的市场竞争，小品牌的生存空间将继续受挤压，无论是空调厂家还是渠道商，都将面临不同的考验。

空调企业如何选择渠道?

在零售市场同比出现下滑、未来天气情况存在不确定因素、一线市场受制于房地产发展的情况下，空调企业如何选择渠道?线上和线下如何侧重?首先要分析线上线下渠道的特点，然后从自身定位入手。

从零售额方面来看，线下市场占主流。2018年上半年，空调线上零售额占整体市场35.7%，线下市场零售额占整体市场的64.3%。具体从不同价位的空调产品来看，购买2000元以下挂机的消费者有54.7选择线上渠道购买，购买5000元以上挂机的消费者有92.8%选择从线下渠道购买。

空调企业可根据自身定位选择主要销售渠道。如果以低端产品为主，那就应该积极拥抱线上，如果空调品牌销售的是高端产品，就应该拒绝线上诱惑，不能让线上搅乱自己的线下大本营，如果产品线较长，低中高端产品比重较均衡，就要线上线下市场齐发展。