四川家具产业双重蝶变：资本资源酝酿转型

近年来，四川家具产业通过不断优化结构，促进产业升级转型，一直保持着高速增长的态势。前瞻网记者了解到，“十一五”时期，四川家具产业年均增速超过40%，成为四川工业经济中增幅最快的行业之一。2011年，全省家具产业实现工业总产值682.2亿元，同比增长29.3%，共有家具企业5300多家，各产业链吸纳就业人数达81万人……以内销为主导的四川家具产业，在风云变幻的市场环境中似乎表现得尤为突出。

然而，在骄人的成绩背后，不少四川家具行业的从业者们都坦言，深感竞争压力与日俱增，突破千亿大关依然任重道远。

好在，这个行业已经开始了新的反思与进取。

价值链条的架构升级

有行业专家表示，在家具产业价值链条中，单一、粗放的模式已经渐渐被淘汰，取而代之的将是精细化生产与经营，家具企业，尤其是一些中小家具企业，开始尝试着摒弃大而全的传统生产方式，将优质资源集中在优势领域，形成相对专业化的企业分工格局，这种以创新力作为驱动的成长方式，将会为四川家具产业带来新的突破空间。

可以预见，不久的将来，会有越来越多的四川家具企业，从家具制造业向下游的消费市场和服务市场渗透，形成一体化和多元化的市场通路，同时细分市场，挖掘更多的消费潜力，向高附加值的产业价值链的转变。

如今，一些四川家具企业也正在尝试着资本与资源双重蝶变，向产品设计、品牌营销等方面积极转型，并辅以专门化的设计、研究、培训、信息等方面的支持，引领产业价值链全面升级。

产业集群的推波助澜

前瞻网了解到，从2001年开始，《成都家具产业集群发展规划》、《中国西部新都家具市场规划纲要》等相继出台，绘制了四川家具产业跨时代发展的蓝图。如今，四川家具业已形成了以“中国板式家具生产基地”为中心的门类齐全、配套完整的产业体系和以“中国西部家具商贸之都”为原点的“四川造”家具辐射全国的商贸体系，新都、崇州、彭州、邛崃、大邑五地家具产业园区加快建设，新兴家具产业初具规模，日益形成以家具零售和批发商城、家具展览的一体化布局。

显然，四川家具行业已经开始形成产业集群的发展模式，走过低成本为竞争优势的阶段，正在挖掘产业集群的核心竞争力，尝试多元化经营和资本运作，这也将最终带来整个产业的重构和升级。

成都家具展全面迈进“大展会时代”

每年7月的成都，整座城市的家具展氛围日益浓厚，而今年这种影响全城的气氛注定更加浓重。

据前瞻网记者了解，今年成都家具展将分别在八益家具城、太平园家私广场、浪度国际家居博览园、元瑞国际家居商城设置分会场。如此一来，从2008年首次试水“展店联动”以来，成都家具展的“地域概念”已从新会展中心向全城辐射，辐射面积超过100万㎡。

由此，成都家具展全面迈进“大展会时代”。大展会是什么?它是类似于米兰家具展，通过一个主会场与N个“卫星展”的联动，不仅使展会规模空前扩大，同时满足参展企业和观众多元化需求，从而带来多重叠加效应的展会模式。

“展会要在影响力方面有所突破，需要考虑和其它资源体的合作。”成都新东方展览有限公司总经理蒋丹表示，从成都家具展近5年来和家居卖场的合作来说，是比较可取和成功的。现在成都家具展已经开始告别传统的“单兵作战”的纯展会时代，进入一个“以1带N”，联动全城的大展会时代。

近年来，展会几乎每年都吸引近10万名经销商观展，这对他们来说意味着更多的订单。同时，家具展期间主分会场针对市民声势浩大的特价惠民活动，更是让成都家具展不仅在业界影响力大增，在市民中的群众基础也越来越深厚。

探索中涅槃川派家具跨越式发展

推进产业升级实现持续增长全友家私销售有限公司总经办主任温彪在房产调控政策的影响下，家具行业的销售受到直接的影响，行业竞争日趋激烈，家具企业正在进入高投入和高淘汰率的“双高”阶段。

长久以来，四川家具已经占据的规模优势、渠道优势，具备了将资源优势转化为竞争优势的能力，只要四川家具能把握好这个时机，做好产业升级，建立更强的品牌优势，提高产品技术、艺术(装修效果图)及文化含量，变“竞争”为“竞合”，四川家具必将迎来更大发展，并占据更大市场份额。

全友是较早推进产业升级的家具企业，主要从工业化、标准化和信息化三个方面入手推进全友的产业升级。目前，全友家私在中国板式家具行业中已经牢牢占据了生产规模、渠道规模、品牌价值、产销总值等几个第一。

家具的中高端市场一直是全友希望能大展拳脚的地方。针对这样的市场，全友已经组建了新的国际设计团队，在意大利米兰、中国深圳及成都建立了三大研发中心，以国际先进的设计理念融合中国人生活习惯来进行产品设计。今年3月，全友正式与水上运动中心签订了战略合作协议，作为行业的引领者，正式开启了家具行业进行大规模体育营销的大门。

精准定位打造核心竞争力

南方家私销售事业部总经理杨光容

经过近30年的发展，在整个中国家具行业的版图上，四川家具已经成为中国家具不可或缺的板块。然而，近两年上游产业的调控，整个家具行业都会受到影响，四川家具也不例外。经济形势好的时候，中小型家具企业数量激增，现在的经济环境则将让整个行业面临洗牌调整。中国的家具行业也会像家电一样，通过洗牌最终“剩”者为王，各家以专业特长赢得市场。作为企业，应该看清楚自身在市场中的定位，这包括消费者市场、经销商市场、营销推广市场等等，四川家具已进入到一个综合实力竞争的时代。企业做到精准定位，所有资源都围绕“定位”来配备，并以此打造核心竞争力。这需要企业具备三大内功，一是产品具有创新性，针对客户的变化推出新的设计产品;二是加强内部管理，促进内部运作规范有序;三是进行供应链管理，确保各个供应销售链点有效接合。