湖南白酒行业如何“出头”？

湖南白酒曾经历过辉煌，但如今沉寂已久。现在，湖南白酒蓄力复苏，而一旦起步将不可避免地遭遇成长的烦恼：加速扩张，怕市场见顶;不扩张，又怕再次贻误战机。

“如果这样的全国性发展机遇都抓不住，湖南白酒又怎么出头?”酒鬼酒副总经理苏晓飚说。他同时认为，一旦白酒行业高景气期过去，利润和销售会向领先型企业集中，行业的整合洗牌将会来临，相比销售过百亿的白酒业第一集团，湖南白酒企业并不具备整合优势，所以湖南酒企也必须要有过冬的心理准备。

虽然预估白酒行业即将见顶，湖南酒业协会秘书长刘维平仍认为，湖南白酒业仍有生机。首先，湖南白酒有历史、有品牌、有质量，且基数很小，刚获得爆发式增长机遇，其向上势能不可能马上逆转;其次，今年国内生产总值(GDP)增长预期下调、财政收入增速预期下滑以及政府严控三公经费支出，为次高端白酒市场腾出了市场空间，而在400元~800元这一产品价格带，酒鬼酒和浏阳河均具有相当的品牌号召力和竞争力。

目前，酒鬼酒以长沙为基地的湖南营销中心、广州为基地的南方营销中心、石家庄为基地的北方营销中心已呈现出三足鼎立之势，全国重点市场布局基本完成。公司渠道也在快速下沉，抢占潜力消费市场，在湖南省内136个县已经覆盖到位;省外市场重点做百强县，在河南、山东、河北已经比较成功。

浏阳河的市场定位也在根据行业走势调整。王鹏辉称，2003年浏阳河中低档酒和中高档酒的销售比率为6:4，到2010年已变为5:5。鉴于中高端白酒的市场前景和较高的附加值，新浏阳河在维持中低档酒原有销售额度的同时，将把开发年份酒市场作为营销重点。

白酒业今年的发展趋势也表明，二三线白酒较一线白酒拥有更大的成长空间。白酒上市公司2011年年报显示，去年二三线白酒公司增速普遍高于一线白酒。另据前瞻产业研究院监测显示，去年三、四季度，由于一线白酒品牌白酒价格高涨，200元到600元的消费群体将消费目标转向二三线品牌，为此一线品牌销量下滑，二三线品牌销量却大幅增长。

不仅如此，刘维平表示：“湖南白酒业产能扩张虽然因资本的介入而加剧，但资本带来的正面东西显然要多于负面。”他认为，湖南白酒业的危机还是集中在自身问题上，如白酒企业的发展模式、盈利模式、营销模式等，而资本的介入能加速解决这些问题。

快速打造知名品牌和领军企业，加速资本运作，完成产业升级，将是湖南白酒业应对行业见顶危机的必选题，这也是《意见》中，湖南省政府要打造销售超30亿元白酒企业的初衷。刘维平表示，虽然遭遇成长的烦恼，但幸运的是，湖南白酒企业还有机会。