电商崛起 河北实体店遭遇冲击波

“后发”制于人?

有业内人士直言，2000年起，国内电子商务便逐渐形成了以传统产业B2B为主体的交易模式(企业与企业间交易)，近几年B2C模式(企业与消费者间交易)更是大行其道，使网购改变了普通人的消费习惯。而河北省绝大多数电商网站都是近几年刚刚起步，虽然发展速度很快，但在几大电商巨头已经占得先机的情况下，要走出一条自己的路、形成规模优势，显得困难重重。

一位有志于发展河北本地电商网络的企业家表示，他曾去商标局查看过阿里巴巴的商标注册清单，“拉出来一看，好几百项，密密麻麻的三四页纸，各个领域都覆盖了。看了之后就一个感觉：咱们根本玩儿不过人家，人家总是走在前面。”

阿里巴巴集团发布的《2011年度网商发展研究报告》显示，截至2011年上半年，从全国网商省市分布看，广东省网商占全国的22%高居榜首，浙江、上海分别以16%和10%位居第二、第三名，前三名省市网商总数接近全国的一半。

反观河北省情况则并不乐观。上述人士直言：“我们的很多民营企业家还是第一代的草根起家，连上网都不太明白，何谈电商?但是马云怎么说的呢?21世纪，要么电子商务，要么无商可务。这之间的差距，不是一朝一夕就能追上的。必须抓紧时间!”

时间，已经成了本土电商人最需要珍惜的东西。面对电商行业的历史机遇期，当黄金期已经从指缝溜走，如何抓住仅存的机遇成为摆在电商业面前的一道难题。

更可堪忧的是，很多行业发展路径显示，一旦某行业决出具有支配地位的“霸主”，二三线城市对其具有潜在威胁的竞争对手往往面临被收购厄运。目前几大电商平台激战正酣、无暇他顾，对于一些有实力的本土电商而言，现在或许已是最紧迫的壮大机会。

有一个数据也许值得欣慰。同是来自阿里巴巴集团研究中心的报告显示，今年一季度，全国网商的增长趋势(网商增长率、交易增长率)指数排名中，河北省位居前十。

一位在石家庄市从事电商业务推广的女士说，她能感觉到电商的无孔不入。她最近联系到的一家美容院，竟然分线上、线下两个宣传部门，这让她吃惊不小。

样本

一个“草根电商”最渴望的

在石家庄南三条市场最靠东的一座斑驳旧楼里，一个植根于这个市场的电商平台已经静悄悄地运转接近两年。

这个网站曾经有另一个名称，现在更名为“联通易购”。它的主要创始者之一是南三条东方文化体育市场的所有者，其他几位创始人也是来自民间，是本土民间资本进行电商尝试的一个实例。

这个网站采取的是B2C模式，与京东类似。它的经营模式是整合南三条内几个批发商城以及乐模商城的供货商，通过网购形式将产品提供给消费者。网站的副总经理侯宝峰说，两年间，网站的销售额已从每月仅数百元发展到8至10万元。虽然对销售额动辄上亿的成规模的电商网站而言，这个数字尚显微小，但对于从零起步的本土电商网站而言，已经算是一大进步。

说到这两年的运转情况，侯宝峰坦言：“困难要比设想中多得多。”他说，自从2010年11月网站上线测试以来，遇到了无数问题，其中最困扰他的就是融资。

他承认，曾经他的工作中最主要的一件事就是筹钱。“发展到现在，团队已经30来个人，每月的正常运转费用就在10到20万，但是每月网站的销售额才10来万，所以需要不停地往里投钱。这还不算网站的宣传推广费用，如果要做好，这部分费用是非常大的，而现在投入的钱也只是‘保命钱’。”

然而，对于这些电商网站而言，银行融资是不敢奢望的，因为行业特点决定他们可以“一无所有”——— 即无土地又无厂房，只要有几台电脑、几个人手就可以，而这些是无法作为贷款抵押的。因此，当仅靠创始人的投资无法支撑时，大多数电商的融资指望是风投资金。侯宝峰的网站后来选择的道路是与联通合作，联通以天使投资人的身份介入，这才解了燃眉之急。

经营网站近两年，侯宝峰不无感慨。他说，对于电商网站而言，资金需求量很大，主要是用在宣传推广方面。他希望，政府及相关部门能够为电商行业“量身定做”有效的融资方式。

此外，在人才方面，电商行业也面临困扰。侯宝峰说，以联通易购为例，由于业务链条长，需要的人才涵盖各方面，包括后台技术人员、前台采购经销人员、传统行业的后勤、配送、营销、客服、市场分析等专业人员，但在本地，几乎每个环节的人才都很稀缺，即使有人才也留不住，这也是困扰本地电商的一个主要问题。此外，创造适合电商行业的税收模式、提高购销双方的网络意识等问题也亟待解决。

侯宝峰表示，政府应当为电子商务行业“量身定制”相关政策制度，为这个新兴行业创造良好市场发展氛围，推动行业快速发展。