跨界创业三年 汪峰的耳机离中国版Beats还有多远？

如今，在投资创业浪潮下,集合了巨大资源优势的明星纷纷玩起了“跨界创业”，有人开起了餐馆，有人经营起了酒庄，有人卖起了衣服，而“摇滚之王”汪峰则不走寻常路，他瞄准的跨界领域有点酷炫——做耳机。

2015年8月，在中国好声音的节目录制现场，汪峰借着邓紫棋过生日的噱头将“全世界首个fiil耳机”送给了她，自家耳机品牌FIIL由此在公众面前正式亮相。如今两年多过去了，自带明星光环的FIIL耳机怎么样了？汪峰的跨界创业之路又发展得如何呢？

“汪峰耳机”的诞生和他背后的男人们

22岁跨界做摇滚乐，44岁跨界做耳机，从歌迷粉丝跨界到产品粉丝，从音乐人跨界到创业者，这是汪峰口中的四次跨界。在音乐界，他无疑是万人追捧的“摇滚之王”、处于领头位置的“音帝”，但在科技创业领域，他却是个半路出道的新兵。

2015年10月20日，汪峰变身产品经理，在北京办了一场堪称国内有史以来最大的音频领域发布会，推出了自己一手创立的耳机品牌FIIL，推出了三款耳机产品，售价从599元到1999元不等。凭此，汪峰成功登上科技版头条，FIIL耳机也成为了百度百科10月十大热词之一。

据介绍，FIIL定位轻奢产品，走中高端路线，主打专业、强调工匠精神，目标奔着成为“中国的Beats”。Beats是嘻哈歌手 Dr.Dre 和Interscope 唱片董事长Jimmy Lovine于2008年共同创建耳机品牌，开启了专业耳机进入消费市场的热潮。它是全球最知名的耳机品牌之一，占到全球高端耳机市场60%以上，同时也是国内销量最高的耳机品牌，2014年被苹果以30亿美元的价格收购。

说起汪峰跨界创业做耳机的机缘，不得不提到站在他背后的两个男人——梅花天使创投创始合伙人吴世春和青山资本创始人张野。

据悉，2014年8月，汪峰鸟巢演唱会之后，老友吴世春发来微信问他有没有兴趣做一款独立品牌的耳机。因行业里早有Dr Dre和Beats的成功范例，加上汪峰在华语音乐圈爆棚的影响力，所以两人探讨之后都觉得可行。之后，学音乐出身的青山资本创始人张野也参与进来，与吴世春共同投资了汪峰1000万美元，并帮其配上了豪华的创业团队，FIIL耳机应运而生。

公开信息显示，FIIL耳机的背后运营主体是峰范（北京）科技有限公司。公司注册成立于2015年3月18日，注册资本176.2146 万元，法人代表是邬宁，汪峰则担任董事长，同时也是公司大股东。

据企业查询宝查询到的信息显示，股权方面，该公司有16位股东，汪峰认缴出资52.5547万元，占比30.08%，为公司最大股东与实际控制人，其他股东有北京斐珥科技工作室（有限合伙）、彭锦洲、杭州圆景股权投资合伙企业（有限合伙）、李一男、邬宁等。

值得一提的是，公司首任CEO同时也是第三大股东的彭锦洲大有来头，他是前华为荣耀业务副总裁，曾经的华为荣耀体系内“二号人物”，也是“荣耀奇迹”最重要的功臣——2014年，荣耀手机实现了1亿美金到20多亿美金的销售增长，被称为“荣耀奇迹”。公司首任CTO、第六大股东邬宁则是声学电声博士，曾在缤特力任研发主管，专注于音频系统研发。此外，FIIL耳机还与南京大学声学研究所战略合作。

完成2000万美元A轮融资估值10亿，一年卖了10万台

出生自带明星光环，有创始人汪峰坐镇，再加上强大的创业团队护法，FIIL耳机有着太多其他创业者无法比拟的先天优势。那么，坐拥天时地利人和的它，诞生两年多时间以来，发展得怎么样了呢？

融资方面，2016年1月，在第一代耳机发布3个月后，FIIL耳机宣布完成2000万美元A轮融资，估值10亿元人民币。本轮融资由元璟资本领投，参与方有梅花创投、壮丽峰景、浩方资本以及天使轮的全部投资人。据悉，本次融资的最初目标是融1亿美元，估值2亿美元，但最终无论是融资金额和估值都低于预期。

销量方面，FIIL耳机去年交出的成绩单是一年卖了10万台。这个销量是Beats耳机在中国销量的十分之一，离“当中国的Beats”的目标还有点远。对比中国一年耳机总销量几亿台的数量级，这个销量似乎也不足道也。据悉，当初FIIL第一代耳机发布后，预约量曾一度达到一百万，但随后的实际销量却并不理想，实际转化率只有3%左右。对此，FIIL方面解释称主要是受到供货能力的限制。

盈利方面，邬宁今年初接受媒体采访时透露，去年FIIL耳机销量10万台，销售额5000万，这样的成绩并未让公司实现盈亏平衡，实际上还亏了几千万。今年的目标是销量翻一番即卖出20万台，进入微亏状态，并且能够在下一年实现盈亏平衡。也就是说，目前汪峰的FIIL耳机还是处于亏损状态，并未开始盈利。

门店方面，去年10月在FIIL耳机诞生一周年之际，FIIL官方透露已有150家线下体验店，计划2017年上半年将门店数量扩大到500家，覆盖多个城市。不过后来这个策略发生了调整，决定放缓开店速度，今年线下店维持在200家左右。

或许因为距离目标尚有距离，据悉汪峰对现在的FIIL并不满意。

成立不足两年低调“换帅”，FIIL逐渐“去汪峰化”

值得一提的是，今年3月份，成立不足两年的FIIL耳机便迎来首轮高层变动，彭锦洲因身体不适退居二线，不再担任CEO职位，改由此前负责产品和技术的CTO邬宁接任。

另一方面，除了高层变动，FIIL耳机在品牌方面也有所调整，逐渐“去汪峰化”。在公司创立之初，创始人汪峰的明星光环确实给产品带来了无法估量的影响力和知名度，但从长远来看，FIIL的发展应该靠产品自身的品牌影响力和号召力，而不是靠创始人的影响力。正如汪峰所说：“如果一个产品是因为我而火，有一天如果我出问题了或者我不火，那它是不是就不火了？”所以他开始强调Fill未来将不再背负“明星光环”，未来一切都靠产品本身说话。所以从今年开始，汪峰的角色将由台前发言人逐渐站到幕后，让FIIL更加自然地依靠自己的力量生长。

除此之外，FIIL的另一个大动作是“出海”，积极布局海外市场。今年4月，FIIL耳机在美国成立了全资子公司，负责品牌推广和市场销售。前几日，FIIL正式登陆北美市场，并推出了贴耳式耳机(On-Ear)、盖耳式耳机(Over-Ear)以及入耳式(In-Ear)运动耳机，起售价为149.99美元（约978元人民币），希望利用性价比和产品体验方面的优势与Bose、Beats、Sony等国际品牌竞争。

低调更换CEO之后，努力去汪峰化的FIIL如何实现突围？出海之后的它又能否在北美站稳脚跟？让我们拭目以待。

明星跨界做耳机的背后，是近千亿级的广阔市场

其实，除了汪峰以外，还有不少明星跨界创业做耳机。

比如早在2013年，周杰伦就创立了自己的耳机品牌Tiinlab，后来该品牌并入小米生态链的耳机品牌“1MORE万魔”，周杰伦成为1 MORE耳机股东，并担任创意官一职。2014年，尚雯婕也和京东自有品牌Dostyle推出了一款针对电子乐人群的耳机。2016年，奥运冠军李小鹏也推出了XVI弄客夜行者无线炫光运动激励耳机，用众筹的方式推向市场，引起业内关注……

除了明星个人以外，许多“明星企业”也纷纷把目光转向耳机领域。2015年6月，华为宣布进军耳机市场；2016年5月，三星向中国市场推出耳机产品；2016年9月，苹果推出无线耳机AirPod。此外，小米、魅族、一加、锤子等也在不断尝试推出耳机新品。

明星个人与明星企业纷纷涉足耳机领域的背后，是近千亿元规模的耳机市场。在个性化需求日益增长的当下，耳机潜在需求巨大，未来几年有望迎来爆发式的增长。据前瞻产业研究院提供的《中国蓝牙耳机行业投资战略规划分析报告》数据，2015年全球耳机市场规模已超过100亿美元，预计到2023年，市场规模达到182亿美元（近1200亿元人民币）。

如此诱人的大蛋糕，也就难怪明星们争先恐后一头扎进去了。不过，明星做耳机并不是简简单单就能成功，毕竟耳机尤其是中高端耳机并不是一个简单的快消品，并不是偶像振臂一挥粉丝们就全都会涌去买。作为一个并非刚需的智能硬件，耳机的品牌、性能等条件才是能否得到音乐发烧友喜爱的关键因素。

所以，正如FIIL的投资人梅花天使吴世春所言：明星带来了高起点，但从无到有打造硬件品牌是一场马拉松，一切才刚刚开始。