将爱约会APP创始人杨军：婚恋江湖应该怎么混

将爱约会APP创始人杨军：婚恋江湖应该怎么混

我去年成立将爱的时候，就有无数的朋友提出质疑：“你们怎么和世纪佳缘等大型婚恋网站竞争?你们的差异性在哪里?”

他们的质疑太正常了，因为近10年来婚恋市场都好比铁板一块，世纪佳缘、百合和珍爱这三家占据了绝大部分市场。实话说，开始决定要做的时候我也没什么大把握，不知道能否在这市场分一杯羹。毕竟婚恋市场不是以产品优先，而是以渠道(流量)为王。一旦占据了流量制高点，后来者就很难挤进来，所以说会员多就是他们的核心竞争优势。有段时间珍爱嫌非诚勿扰的要价太高，索性就退出了广告商，结果会员注册数很快大幅减少，珍爱又不得不重新回归非诚勿扰广告商行列。所以说，近此年来虽然也陆续出现过数十家第二、第三梯队的婚恋公司，但是其结果，要么是倒闭，要么被收购，要么偏安一隅泯然众人焉……鲜有成功。

做WEB端产品已经几乎没有机会，会员获取成本太高。佳缘和百合都深受此困扰，需要不停吸收新会员，送走老会员，因为会员成功和不成功都会选择离开，而用户平均停留网站时间只有区区5—6个月的时间。而流量获取成本逐年上升。珍爱主打线下红娘，客单价高，所以还稍好过一些。我们决定先从移动互联网入手。但移动互联网留给我们空间也不多了，毕竟2013年才杀入移动互联网，只能算是赶上一个尾巴尖儿。而此时市场上的婚恋交友类应用也早已是诸强环伺，群雄并起。好吧，管不了那么多了!凭着对互联网，对婚恋行业的热爱，我们最终于去年6月成立了将爱公司。

我本人没有互联网背景,是传统行业起家，所以对婚恋市场的详细了解是在成立公司之后。为了弥补自己的短板，我们尽量选用行业内有经验的人才。我们的十人创始团队即有从珍爱百合过来的高管，也有知名互联网公司打拼多年的精英。所谓万事开头难，在没有任何资源的情况下，生切入一个全新的行业就更是难上加难了。此处略去了几万字，别人经历过的我们一样也没拉下……

磕磕绊绊中，我们于去年11月上线了第一版Android APP，那是个极简版。因为太简陋，注册会员也是寥寥无几。随后我们经历过几次的版本更新，人员更迭,恶意攻击，数据丢失等等挫折和意外，终于迎来了一个还算满意的版本2.1.3。

新的版本叫将爱约会，而不是之前的将爱婚恋。名字上的改变实际上代表了我们这一年来对婚恋市场的一个更深的认识。我们发现婚恋这两个字对移动互联网来说太重了。移动用户是急躁的，沟通是浅层次的，是要马上见面的。 而婚恋是慢工出细活，且聊且看。也许是因为这个原因，虽然世纪佳缘APP推出已久，而且还有盈利，却并没有爆发，资本市场也并不看好它。世纪佳缘是婚恋市场当之无愧的老大，它于2011年登陆纳斯达克时发行价为11美元，到今天其股价只有当年的一半，市值只有不到2亿美元。 而在这2-3年的时间，主打两性社交的约会社交类APP却风生水起，估值不断刷新纪录。其中一个典型是Tinder, 成立仅一年多时间，估值已经达数亿美元。国内有照搬Tinder的应用，如撩菜撩汤，豆浆油条等，但用户参与度普遍都很低。这和国内的大环境不同有关，不能照搬。比如，如果不是借Facebook这艘大船出海, Tinder也很难流行起来。此处先按下不表。

国内的类约会应用多数是主打暧昧牌，专供屌丝用户YY和打发时间。其中的女会员要么是女主播，要么是托儿或各种目的不纯的人。此类应用因为鲜有真实用户，所以没有门槛起点低, 市场上就大量充斥着此类应用，据说也都能赚到一些钱。国内两性社交类APP有八成是此类风格。

相比起来，陌陌算是很有节操了，至少里面的会员是真实的。不过是否真的能成功约到MM，纯属看各自的道行。现在的陌陌已经努力要摘掉约炮神器这顶帽子，走上纯社交的路。我能理解唐总，如果一个产品无法沉淀用户，仅靠道具和增值服务是很难盈利的。所以，我就看不懂网易花田，他们靠增值和道具显然是无法养活团队的，难道瞄准的是线上转化为线下红娘销售?那要何年才能盈利?有知情的朋友分享一下。

因此两性社交类产品，由轻到重为聊/骚类，约/炮类，约会类和婚恋类。我们将爱主打约会社交，致力打造靠谱的约会恋爱平台。从个人资料填写到手机和社交媒体认证还有一些产品细节的引导上，我们都体现了一个约会神器的志趣。有了这个态度，我们希望用户能够轻松约会谈恋爱。比如，我们首创了约会短视频，即真实又有趣。上线第一天，就有朋友戏虐称：“你让我们这些长得难看的怎么混!?” 我们还有动态、秀、个性化标签等设计，使会员显得丰满而生动，整个产品风格有趣而轻松。

我们还算互联网新兵，我们需要学习和改进的还有很多，不过经过这次转变，我们已经看到了成果，那就是用户数的快速增长。我想我们已经上路了。