大象安全套创始人刘克楠：长期“性压抑”的市场更有机会

大象安全套创始人刘克楠：长期“性压抑”的市场更有机会

如今，成人用品电商开始在网上红火起来。毕竟，这个在线下遮遮掩掩、只能开着小门做生意的黄金产业，但网上却不需要如此害羞，在这个谁也不知道对方是谁的地方大肆热卖，也并不稀奇。诸如春水堂、大象安全套等成人用品电商，虽为初创企业，但发展速度异常惊人，让人不得不感叹，互联网上的“性”生意令人意想不到的红火。

相比春水堂等综合类成人用品电商，大象安全套显然更为专注于一项事业。没有太多的产品，只有安全套，全凭创始人刘克楠和他的90后小伙伴们的互联网思维，让安全套卖出了不一样的感觉，从而在短时间内获得了巨大的成功。

顾客是上帝? NO!

“我们不想和用户是买卖关系，我们只想和用户交朋友，这样大家的需求才是我们产品的诉求。我们基本上把世界上所有的套套都买来研究，发现他们的痛点进行改进。”

“所以大象是为朋友们做的产品，我们的公司就叫‘大象和他的朋友们’。”

差异化? NO!

大象：“我不太注重差异化，而是考虑朋友们真正的需求是什么。”

当大象在说这句话的时候，也许他没有意识到，大象的很多说法和做法已是强烈的差异化了，比如：

名称：看到大象的鼻子，是不是容易联想到什么?

包装: 一盒7个，明显不同于其他产品。这个设计一方面来源于“一夜七次郎”，据说纯爷们儿的最大能耐是一夜七次，另外希望能和大家 “7片不欺骗，大象天天见”。

甚至大象也在和男人袜合作，学习法国人的袜子上缝个兜的做法(可以装安全套)。

市场推广? NO!

“我们没有做过任何的营销和推广，有些事是用户帮我们做的，有些事是合作伙伴帮我们做的，比如这次情人节，360 / 米聊 / 途牛就找我们做了一些联合市场活动。”

“团队目前有6个人， 2个技术，2个设计，1个产品经理，1个负责剩下的，没有负责市场的。雷总说过，好的产品会说话，我们把产品做的更好就行了。”

代工? NO!

“我们最大的挑战是‘我们的产品能否持续让用户尖叫’”

“所以我们的原料都是最好的。乳胶来自马来西亚，因为马来西亚是乳胶王国(工厂也设在那儿)，其他譬如包装，铝膜，盒子，润滑剂，香精都是自己采购来的，工厂只做加工。我们自己也投资工厂。出厂都有专业仪器检测，产品上市前送给国家检测，各种认证也都有。”

线下分销? NO!

大象：“暂没有考虑线下分销，因为加盟和代理会导致产品和服务的质量下降。就算线下做，肯定也是自己做。”

缺钱? NO!

大象：“我们活得很好，也一直不缺钱，更不缺VC。我们没做之前就拿到投资了，包括最近也都在和顶尖的基金谈，这两天应该就会CLOSE了”

百亿美金? Yes!

“第一天起，我们就打算做一个世界性的Starup，而不是做一个更好的中国版的杜蕾斯。没有太多讨论1年后的事情，因为发展实在太快了。”目前有不少国外的公司找大象合作，相信中国的产品也是可以走到世界。

大象希望能做一个百年企业，百亿美金。考虑到中国是一个长期“性压抑”的市场，这未必是不可能完成的任务!

最后，克楠送群友每人一份“大象”牌安全套礼盒作为情人节的礼物，希望每个人都可以“手握大象，兴奋作浪”。