中国式营销何时能兴起?

企查猫

一直以来,中国的营销管理理论都来自于西方,进入中国后,仍然沿用其原有方法,结果折戟沙,中国市场经常演变成西方企业的滑铁卢。为什么?

因为中国市场有它自己的运行规律,中国人有着自己的思维习惯和行为方式,那是让很多外国人甚至外国专家都看不懂的。“20年前,中国企业家不看西方管理的籍,那是无知;20年后,还只看西方管理书籍,那就是无能了。”中国营销界需借鉴了西方的营销和管理理论,但一直没有形成我们自己的营销方法和理论。

“西学为本,中学为用”,成为中国营销策划的规律。进而导致了中国无法建立高端营销管理咨询服务的公司。中国营销理论什么时候能够摆脱“西学”而完全“中化”呢?

中国改革开放以来,中国还从未有一整套完整的适合国内市场的营销理论体系思想。这么说并不是否定中国的策划机构的成就。归根到底,就是看符合中国的营销理论是否成为一套具有延展性,前瞻性的综合营销知识结构组合。结合国内市场情况,依靠营销理论体系来指导企业在经营过程中战略、策略以及战术的决策。

从这方面,不禁让我们想起中国营销界发展的历程,在我们形成自己的营销理论的同时,忽然间想起了王国维提出的学习的三种境界的说法:

境界一:昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路;

20多年前,随这西方营销体系进入中国,国内营销行业运用中国人超强的学习能力,消化着西方100多年中总结归纳的营销管理经验,并成为中国开放后的企业营销指导标准。

境界二:衣带渐宽终不悔,为伊消的人憔悴;

10多年前,中国策划行业异军突起,国内企业在发现所谓西方专业营销咨询机构在中国“玩不转”的同时。希望中国的营销策划军团协助企业经营转变。但无奈中国的诸葛亮太多,而且更多的是用营销策划业来“应急”希望奇迹能够降临到自己的企业头上,从而导致满大街中国营销策划界“制造奇迹”的经典案例书籍的出现。并造就了一大批解决问题的策划大师。但是,在“奇迹”的背后我们发现,随之而来的,是这些“奇迹”企业的产品一个又一个的倒下,新的“奇迹”一个又一个的诞生。这样的怪圈不禁让人深思。

境界三:众里寻它千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处;

很多同行向我们诉苦说“中国的策划公司越来越难搞了,反而广告公司的生意越来越红火了。”

这是一钟无奈。西方的那些理论“成?”机构尚不能解决的问题。学西方理论的中国“神童”们又有什么药方能够解决中国企业决策问题呢?

看着中国大学生们手里捧着一版一版更新的“营销管理”。真的担心中国在西方理论的指导下,还有多少企业去承担着真实的中国市场营销教育成本。“中国式营销”为什么不能让“营销管理”作为参考教材呢?

可行性研究报告

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