揭秘：华为手机成为国产第一的秘诀

华为甩开小米的幅度不断加大，正成为绝对的国产手机第一!2015年上半年华为手机出货达到5000万部，而且增速保持在近40%，而小米上半年销量3470万部，增速33%，这意味着，两者差距在多方面扩大，一是销售量差距翻倍，二是销售额的差距也将翻倍，接近两倍(2015年华为手机销售额将是小米两倍)!

华为手机从崛起，到领军分两个阶段，实现了从大众消费品新人到国产第一品牌的跨越!

第一步 学习小米的营销

2012年，华为一度要和360合作推特供机，但是关键时刻被任正非叫停，这个考虑还是很长远，一旦特供机对华为将来的品牌形象有影响，任正非对华为的定位可不是只做一个中低端品牌，华为在通信上都是国际前沿的企业，而今天我们看到这个叫停是非常具有战略性，今天华为已经形成高中低都有布局的产品矩阵，而且定位高端的产品也获得了国际认同!

2012年，在和360分手后，华为快速的对小米的复制，从高性价比的产品到营销，都进行了复制。

在产品方面，紧逼1999的小米，推出了1888的荣耀4，荣耀3C紧逼红米，红米799，荣耀3C定价798，而当小米出了699元的红米1S后，华为出了599的荣耀畅玩。

这也是一种极高的策略，采用了紧盯小米的战术，一方面对小米最有力的武器进行了复制 也体现出了自身的性价比优势，另一方面又借势炒作了自己，一种非常有效的策略。

在营销传播上，华为也加大了宣传力度，小米所有的方法，也多数被华为复制

客观说，华为本身也具备很强的新闻炒作点，一个成功的国际化公司，很多资源过去没有利用好，而通过CEO余承东的操作，很好的利用了这个价值点，然后同时不断的发表言论、制造话题，他本人被称为“余大嘴”，这些说起来简单，但当初余承东做起来可不容易，华为是一家习惯于内敛的工程师文化，这些一改以往B2B运作时代的低调模式，过于高调、适合于大众品的营销方法，最初并不被内部所接受，但是余承东扛着巨大压力，向大家证明了这种模式的作用。

余承东的这些努力，也把华为知名度拉升起来，包括上面提到的每一次对标小米价格的炒作等等，逐渐让华为的大众消费者品牌目标落地。

而像小米采用的预约，也被华为一次次运用中娴熟，加上产品特有的品质，华为的荣耀4X也创下单日过百万、3天224万的记录，同时这些新闻的传播，也把华为的品牌拉升。

不仅是是对于互联网媒体的传播运用日趋娴熟，而对微博等SNS媒体的运用，华为也远超不少同行，目前余承东、子品牌荣耀的微博粉丝都超过300万，华为终端公司微博超过400万，也极好的利用了新媒体。

同时，华为也打造了自己的粉丝团队——花粉，目前因为华为品质的卓越和良好的形象，这一粉丝也不断壮大。

可以说，凭借狼性进取精神、与时俱进的学习能力，华为快速的复制了小米的营销模式，让自己迅速壮大起来，这是第一阶段，到了第二阶段，华为前瞻性的布局开始显现，展现自己的特色。

第二步 开始创新 自己的特色

开始用华为的产品技术驱动模式矫正手机行业

商业竞争是综合实力的竞争，而不是某一方面的竞争，是产品力、营销力、团队、企业文化的综合实力的竞争，相对而言，小米在营销上优势比较大，一度在业内具有较高的地位，但是当华为娴熟运用营销后，开始把自己的产品驱动的优势、人才储备优势、企业文化优势的综合实力优势发挥出来后，也意味着行业领导者的位子要发生更迭了，行业新的领军企业诞生了!

如果说2012年华为还在学习小米，2013年华为则开始形成自己的特色，用产品技术驱动模式矫正手机行业，此时，华为多年积累的技术优势和人才优势、运营优势也开始发力。

首先，华为吹响进军进击中高端的号角

2013年，华为通过P6进行试水，凭借超薄纤美的设计，华为的品牌美誉度大幅度拉升，P6的销售达到400万部，产品成功攻破了2500的中端价位。

到了2014年5月，华为P7发布，再次获得美誉，销售比上一代大幅提升，达到700万部，接着2014年9月华为发布mate7，成功攻破3000元价位，上市之初，售价一度超过4000元，所获得良好反响也超出想象，以至于国际市场和国内市场普遍断货，而今天mate7的销量已经突破500万部(仅Mate7一个单产品的营收，就超过了小米手机2014年全年销量6112万部一半所创造的营收和利润)，足见任正非为华为指出向中高端突围、注重利润决策之犀利!也把与小米的差距拉的越来越大!

其次，独立电商品牌回避线上线下互博 用子品牌攻打小米

2013年12月，华为将荣耀品牌独立，作为专门的电商品牌，定位针对于电商人群的中低端品牌，回避线上线下品牌的互博，这种设置后来也为其它企业所借鉴。如酷派、联想等都在模仿这种分拆模式。而荣耀的独立运作，也实现了荣耀这个子品牌业绩的暴涨，2014年一年销售超过2000万部，2015年上半年已经超过去年全年销售、2015年完成4000万部没有任何悬念。继2014年荣耀6、荣耀6plus大获成功成功后，2015年6月30日发布的荣耀7再次获得好评，预订量更加惊人，荣耀系列极有可能在2015年创下一个惊人的销售业绩!

再次，构建品牌阵列

同时，华为开始构建自己的品牌矩阵，荣耀定位中低端，对标互联网品牌，瞄准中低端市场争夺，华为定位中高端，对标苹果和三星，与国际顶级品牌PK，形成自己针对不同领域的品牌阵列。避免了一个品牌不利于几个层级、几个人群同时发展的弊端，从而有效的针对性攻击。

最后，华为的产品人才优势开始发力

在找到营销的感觉后，华为的手机销售业务逐渐走上正轨，此时，华为长期形成产品技术优势和人才优势开始发力，很多前瞻性的布局也开始发挥作用，如：2012年苹果、三星打专利官司时，任正非就开始提醒华为注意这个问题，开始进行芯片的布局，今天成为了华为手机重要的竞争优势!

而当华为手机业务高歌猛进时，任正非再次消费者业务部提醒，一部手机赚30元算什么高科技，要打造高品质、高价值的产品，2014年12月，华为荣耀6plus发布，采用首创的双镜头，在业内和消费者心中引起反响，不到6天时间预约超过342万。

从2014年的P7、荣耀6、Mate7、荣耀6plus，再到2015年发布的P8、荣耀7这一系列产品，叫好又叫座，无论是外观设计，还是内在的技术，都有很强的个性特色，同时打造多款精品的能力，在国内同行中几乎独步天下，也充分彰显了华为的技术优势和人才优势!

值得一提的是，在取得这一系列成功时，华为并没有认为自己是一家互联网企业，相反是传统企业、只是用好了互联网这个工具。如同任正非所说，不要迷信互联网思维，“互联网还没有改变事物的本质，现在汽车还必须首先是车子，豆腐必须是豆腐”。(说到底，产品力、和品牌力将是不变的基础，要赢得消费者长期的信赖终究还是要靠产品)

而华为人并没有止步，2015年在取得一系列成功之后，还会在线下渠道进行探索和实验，就像我们曾经讲过未来是全网传播、全渠道销售一样，在渠道上，做好某个渠道也可以有不错的量，但如果做好多渠道量会更大，这种永无止境、永不满足的探索精神值得称赞!而短短4年的时间，华为手机从10名开外成为全球第三、国产手机第一品牌，也成功实现了转型，从一个运营商品牌转型成一个有非常强影响力的大众消费品品牌，再次体现了充分显示了这家中国最国际化最成功科技公司的实力!

狼性进取精神、与时俱进的学习能力、较强的产品、营销、品牌运营能力都在昭示华为手机、这家国产手机新领军的崛起之道!

没有华丽的概念和高大上的理论，有的是吃苦奋斗的精神，踏实的实干风格，对产品技术技术的追求，不断进取和改进、提升，成就了手机行业新的领军!