屌丝逆袭：看粉丝千万的“网红”如何养成

400多万微信粉丝，780万微博粉丝，篇篇微信文章十万加，估值已经超过了2亿人民币。

这是一个每天只探讨星座话题的自媒体号，取名“同道大叔”。它的特征鲜明：漫画、情感、吐槽，更为关键的是女生扎堆。

背后的核心运作者却是一群80、90后们，在自媒体和段子手的推动下，他们年薪早已经过百万。

大叔实为小鲜肉

圣诞节当晚10点34分，微信公众号“同道大叔”以上限8条的内容推送。一分钟后，头条阅读过10万，点赞数百，内容却并不高深——越长大越好看的星座女。而这种令人艳羡的现象每天都在上演。

主导这一切的并非真正的大叔，而是一位清华毕业、处女座、1988年出生的“小鲜肉”，他来自广东潮州的一个农村家庭，2009年进入清华大学美术学院。

他首次以真人身份露面是《GQ》杂志的段子手报道中。当时网友惊讶，每天出现在社交网络、身姿妖娆、萌萌贱贱的“同道大叔”形象，背后的创作者竟然与大叔毫不搭边。

很少人能将蔡跃栋和“同道大叔”联系起来，包括他的大学同学。

蔡跃栋脸庞白净，略微敦实，笑起来酒窝浅显；喜欢微信语音回复信息，极少打字，偶尔发一个幽默表情，只有这时才能真切感受到，屏幕的另一边真的不是大叔。

2015年度十佳黑马、同道大叔创始人蔡跃栋

蔡跃栋的成功并没有表面看起来的幸运和偶然，他自己也喜欢将同道大叔的故事归入“屌丝逆袭”的版本。

“同道大叔”是他第五个创业项目。2009年进入清华大学美术学院第一年，蔡跃栋就开始了自己的创业史。

起初，他给高考生提供行业咨询和高考资讯，之后做了新媒体和职场社交软件，后者取名同道科技。不过，后来项目失败了，但是名称却留了下来。他加上了当时流行的大叔叫法，进入段子手行列。“其实我是不小心进入了这么一个状态，把之前的东西都打通了。”

某种程度上，屌丝更像是蔡跃栋的自我调侃。他像每个大学都存在的异类一样，个性鲜明，不愿回答的问题直接跳过，不愿被条条框框束缚。

大学四年，他的成绩倒数第一，毕业作品却获得了第一名。因为他懂得改变和适应。

刚开始玩微博时，蔡跃栋经常看不懂别人转发的内容，“我当时就说我是不是太老了”。为了摸清楚这帮人的心理，他跑去关注二次元（二维、平面的统称）博主，跟这帮小朋友都做成朋友。

对星座的研究和关注是蔡跃栋大二的事情。当时大抵是出于哄女朋友考虑，两人同为处女座，时常吵架。

“她怎么对我这样啊。”蔡跃栋发现女孩子远不是那么容易琢磨透，“有些话她是有其他意思，表达出来很含蓄。”

“同道大叔”后来曾发过《教你如何正确地逼疯处女座》一文，其中一条就是“为TA匹配另一只处女座”。或许这是他对这段感情经历最深刻的总结。

在那个还没有微信而微博如日中天的时期，抱着读懂女朋友的目的，蔡跃栋开始研究和分析星座。加上做过三年社交软件，接触了大量女生，蔡跃栋一下子“得道成仙”，开始经常为身边的朋友出谋划策。

“有用吗？”i黑马问。

“有用！”蔡跃栋肯定地回答。

身边朋友受益于此的同时，也成为他的内容灵感来源。“我不会每天分析身边的朋友，但一想到星座，我就会想到他们。”蔡跃栋已经在内心形成了星座模板，然后将身边的朋友标准化，一一与模板对应。

如今，内容和漫画制作早已不再需要他操心烧脑，他搭建了一个12人（微信10人、微博2人）的编辑团队，每天围绕着男生、女生、星座等关键词，组合生产。

按“同道大叔”的内容生产流程，编辑通常先搜集资料、选择场景、设定主题，然后进行粉丝互动、收集评论、确定文案，最终由画师制成漫画。正常情况，画师的功夫一个小时，文案两三个小时，提前一天生产，循环反复。

为了避免审美疲劳，同道大叔不得不开始做出其他尝试，除了漫画，开始使用语音和视频。内容上也从情感向其他题材延伸。

不过，情感作为人性最底层的需求，一直长盛不衰，所占内容比例一半以上。

同道聚粉术

成为现象级自媒体前，“同道大叔”是毫无疑问的暖心大叔形象，每天在微博为粉丝画头像，精耕细作。

这是当时很流行的做法，各种漫画博主涌现，出身美院的蔡跃栋走上了同样的道路。只是这种做法取悦了一小部分人，却与大部分人无关，一直不温不火。

同道大叔第一条关于星座吐槽的微博出现在2013年7月底。彼时，“暴走漫画”的《暴走大事件》已经在网络如火如荼的传播，“伟大的安妮”凭借《安妮和王小明》的漫画作品也获得中国动漫金龙奖最佳幽默漫画金奖。

蔡跃栋如同一只意想拥趸万千的小蜜蜂，每天辛勤地为粉丝画着头像。在北京丽都附近一家酒吧内，蔡前面的三位女生，在不停用星座的方式吐槽身边男生。

受此启发，蔡跃栋当场发了一条关于天秤座的吐槽。微博底下出现了很多网友的有趣评论，粉丝活跃度明显提高，“找到一点感觉了”。

往后便一发不可收拾。蔡跃栋把为粉丝画头像的模式转为受众更广的恶搞明星海报，最后定位于星座吐槽。

在段子、冷笑话横行的碎片化时代，这种路子一炮而红。随着他一次次地有意强化，同道大叔也逐渐成为了星座的代名词。

一年之后，“同道大叔”的微博才真正形成气候，每天新增四五万粉丝。这个数字截至2015年圣诞节当天为764万。

微信的火爆则远在微博之后。2015年初，后知后觉的蔡跃栋姗姗来迟，开始在微信开辟疆土。

最初，微信数据出现全网下滑，刚进入的蔡跃栋没有底气，与团队商量，是否做点推广。编辑告诉他，不用花钱，三个月保证做到100万粉丝。后来实现这个目标只用了两个月。而百万粉丝之后，几乎每条微信都是100000+，最高的一条，阅读量突破600万。

当前，“同道大叔”的微信粉丝总数超过400万，每天还在以2万的速度增长，大部分为女性。

“女孩子喜欢的话，男孩子也一定会喜欢。有女孩就会有男孩。”蔡跃栋吃透了其中的逻辑。前一段时间，蔡跃栋跑去硅谷待了一个月。他惊讶地发现，当地华人有一半女生知道“同道大叔”。

粉丝的狂热被解读为社交和情感表达的需要。在“同道大叔”的世界里，无论是星座、情感或者漫画，都被当成标签化和情绪化的表达。

譬如“有个美貌机智的女朋友是什么体验”，“花心的金牛男”，“千万不要和白羊座谈恋爱”等，没有人在意内容本身正确与否，一笑而过之后，借星座之名，行调侃之实。

曾有人分析同道大叔的成功关键，其中一条便是“洞察用户心理”。大家谈论星座时不只是想看星座本身，更是想通过它来琢磨一个人，甚至寻求与某个人相处的方式。

“说到底，星座只是一个情感交流的突破口。”

不止于网红

蔡跃栋会反复强调，“我现在不是很喜欢别人叫我网红”。只是，他却不得不面对一个现实，大家对他们的普遍认知是自媒体和搞笑人。当然，这也是几乎所有同行的困扰。

蔡跃栋愿意大家把他看成是一个有头脑的商人，“我们不是自媒体，我们做的是一个打造现象级自媒体的公司”，他更愿意谈公司和未来。

他希望把“同道大叔”打造成一个女性新文化品牌，完成一个自媒体到品牌的升级蜕变。在蔡跃栋的未来商业版图里，将不再只有“同道大叔”，还包括传媒、影视、IP周边等等。

“同道大叔”是蔡跃栋试验的成功范本，接下来，蔡跃栋要做的是整合前期资源和经验，培养和扶植更多的现象级产品。“星座是一个起点，我们想成为服务商，为未来的现象级的网络文化做一些服务。”

在打造品牌方面，“同道大叔”的话剧巡展、舞台剧、咖啡馆、电影拍摄等计划，很快将在2016年全面推进。

他在努力促使“同道大叔”摆脱网红的空壳，尝试向故事型的IP演进。

拍电影是蔡跃栋下一个工作重心，制作预算四五千万元，预计一年之后上映，当下正处于剧本打磨阶段。成片或许不会与“同道大叔”同名，但讲述的将会是“同道大叔”的故事。

电影带来的品牌提升和转变被寄予厚望。这并非没有成功逻辑可循，电影《万万没想到》就是从爆红的网络剧改编而来，并大获成功。

“我们离他们更远一点，还没有上到银幕，”蔡跃栋已经意识到，他后续的努力是给虚无的网络文化披上故事的外衣。

“其实一线网红比二线明星活得还好。” 蔡跃栋从人们的观点中读出了对这个行业存在的误解。据他透露，“同道大叔”现在的内容团队12个人，两名团队骨干年薪超过200万元，百万年薪以上超过3人。

自媒体受追捧在近一两年并不少见，2015年12月12日，微博大号“冷笑话精选”母公司飞搏共创挂牌新三板，成为第一家挂牌新三板的自媒体，而其在2014年的收入达到1912万元，全部来自广告。

同道大叔的收入除了广告，也包括礼物定制和品牌授权。根据公开的市场报价，同道的微信加微博每条10万元，微信每天以上限8条的数量推送。

定制的礼物大多与星座相关，这一点让同道捡了个“大便宜”，他们十二星座塑造出了十二个卡通形象，高矮胖瘦、各类款式满足不同人群的口味。蔡跃栋告诉i黑马，国内一线消费品牌已经开始，索要十二星座的形象授权。星座本身的寓意被这些厂商认为能帮助消费者加速决策。

更为诱人的是，资本在加速进入。蔡跃栋透露，“同道大叔”的A轮数百万美金融资即将完成，估值超过2亿人民币。

尽管聚集了灯光和名利，蔡跃栋们的现实尴尬在于：一方面，他们顶着段子手、网红的身份，自己不大认可：另一方面，相比于明星受到的热烈追捧，他们又不得不从恶搞和世俗中寻得生存空间。

“现在大众看我们可能是仰视2度、5度，看明星则可能是40度、45度。我们不需要大众像看明星那样看我们，但升到10度好不好？现在还做不到。”蔡跃栋感慨。