吴雄杰：从IT高管到获千万风投瓜农

以前，吴雄杰的朋友圈老是晒高尔夫球场，现在经常是瓜果蔬菜。有一次，他以招人恨的口气晒出美食照片，写道：你们有钱，吃不到啊。这是一个IT吃货回家搞热带瓜果蔬菜电商，然后获得千万风投的故事。

前IT高管吴雄杰编过软件，在钢铁公司中任过职，辞职前的头衔是天涯社区华南大区总监。1997年加入天涯初创团队。当然对很多骨灰级网民来说，他们更加熟悉cocoboy这个论坛ID，这是吴雄杰任天涯论坛第一任站长的网名。“我要辞职了。”早在今年3月底在香港，他向友人说：“我现在收入也不错，但是我不甘心就这样了，我想把海南农产品(000061,股吧)做出品牌卖出去。”

吴雄杰大概看到了很多发财故事，他手上很多客户向天涯投放广告，通过广告卖产品，以前传统媒体的豆腐块广告让不少老板闷声发大财，现在有个通俗的名字：流量变现。但做农产品电商的想法还是让友人吃惊，海南农产品、热带水果的确有优势，但是几十年前海南辣椒、西瓜都一车车卖到内地，通过电商就有优势了吗？农产品生鲜电商又出名难搞，运输、标准化都是难解之题。当然，除了熟悉广告平台，吴雄杰做农产品，朋友们觉得还是有另一层优势的，那就是吴雄杰喜欢吃，吃的又不像高端食客那样精细，街边小店小吃也能让他高兴一阵。同样的食品，从吴雄杰口中说出来就加了一道感情。

很快，4月份，海南春暖花开生态农业有限公司成立，“太好啦(tai.cn)”是公司旗下的社群电商网站平台。但吴雄杰的样子悠闲自在，并不像别的创业者那样苦大仇深。直到最近，吴雄杰突然发飙，网纹甜瓜的旺季来了。有些农副产品适合做电商，比如螃蟹，邮寄到消费者手中还依然生猛，在瓜果类中，网纹甜瓜则比较适合：单价高保鲜时间长。他开始晒出网纹甜瓜的发货单,扇子一样摊在桌子上——就跟有些大款晒钞票一样。“网纹甜瓜，做得好的是山东河南。”吴雄杰表示，但是海南可以做反季节，这在全国只有海南一个地方可以做到。

“海南有乐东五个县产瓜。”吴雄杰说，他一个地方一个地方跑，测甜度，找到最好的瓜。其实在网上也有不少人卖网纹甜瓜，但吴雄杰表示，他的优势是在缩短了产业链条，他第二个环节就可以拿到瓜，一般生鲜电商需要四个环节。除此之外，吴雄杰还准备介入到生产环节，适合网纹甜瓜种植的土地是沙土地，土质很一般，但因为网纹甜瓜水涨船高，一亩地年租金达到2000元，有些甚至达到4000元，“我准备介入到农户，直接跟农户合作下订单。”吴雄杰希望海南农产品都能像网纹甜瓜那样卖，他正在试验将杨桃做标准化运输。

最近国内著名投资机构和投资人联合千万元投资春暖花开公司，如果放在去年只是寻常一笔，当时市场上到处是获得千万甚至亿元风投的创业故事，不过现在可是风投寒冬期。吴雄杰认为自己的优势是土生土长的海南人，对海南熟悉。

在友人看来，他的优势并不仅仅如此。在清华大学经管学院EMBA媒体奖学金班，除了一小撮山羊胡，吴雄杰并不是班上最吸引人的一位，他喜欢穿着户外活动服装，“我去见客户，还穿人字拖。”他声音也不大，但在一群人中，大家往往都愿意听他说，他并不邀朋唤友，可好像谁都认识，提到某某人，“我认识啊”，提到某某事儿，“我知道啊”。令同学们吃惊的是，他竟然是芙蓉姐姐“S”型照片的拍摄者。当时吴雄杰从清华论坛发现这个喜欢晒照片的红人，就带着摄影师为芙蓉姐姐拍了一组照片，在天涯社区登出后成了全民符号性人物，“拍摄完后，芙蓉姐姐还问我要钱”。在清华经管学院没多久，他就和EMBA企业班同学打得火热，这其实是他有别于他人的能力：他能很快获得别人认同，赢得他人进一步接触的愿望。

不过最近，熟悉吴雄杰的人发现，这家伙的小胡子不见了，也许他真要为那些天使投资拼一把了。