蒋文广：一天销售1800万粮油的电商大佬

寡言，少语，一头几近全白的短发，让蒋文广显得比同龄人更成熟稳重。

4点钟准时起床，阅读1小时，早餐，到公司……这是蒋文广一天的开始，这个习惯他坚持了多年。

这个表面看起来有点out的70后，却是位电商大佬。在上月三八妇女节当天活动中，他的公司一天就销售1800万元。

做销售：吃苦+韧性

一个月卖掉100吨泰国米

蒋文广出生于河南遂平县，从部队复员后在一家商贸单位工作。1994年底，在第二轮下岗潮中，蒋文广失业了。

无奈之下，他来到武汉投奔一个远房亲戚。这个远房亲戚在军工企业工作，当时部队的一些家属正准备合资承包一个商场，蒋文广也加入其中，成为28名合资人之一。在这家名为中原经营部的公司里，蒋文广主要负责跑业务找货源。

1995年，中原经营部签了一笔大单，有人订购1200吨鸡蛋。背着公家的20万元采购款，蒋文广风尘仆仆地赶到了河北正定，那里有全国最大的禽蛋交易市场。他找到当地贩卖鸡蛋的商人，一箱返款1元钱。很快，蒋文广一个人就收购了936吨鸡蛋。

还有一次，他和一个同事一起出差，为公司的泰国米在宜昌找销售商。由于对当地市场不熟悉，他们只能一个菜市场一个菜市场地找，挨家挨户地问。跑到第五天，同事实在坚持不下去了，撤回武汉。

蒋文广虽然兜里只剩下7元钱，但他没有放弃。通过地毯式的搜索，最终找到了当时宜昌最大的粮油销售商。这家销售商门面不大，为了节约成本仓库也在山里面。找到宜昌的销售大户后，蒋文广创造了一个月卖掉100吨泰国米的纪录。

始创业：头脑+巧干

“人无我有”占领宜昌市场

1997年，蒋文广开始自己开粮油小店。

由于资金有限，租下店面后，蒋文广手中只剩下1800元，用这点钱进了45袋面粉后，夫妻俩连买床铺的钱都没有，后来还是朋友送了一张床板给他。为了省下买菜的钱，夫妻俩大部分时间吃面条，这样过了三个月，靠着朋友借款度过最艰难时期。

蒋文广开始发达，缘于三峡大坝的修建，当地聚集了大批工人以及上下游产业链的外地人口，对生活日用必需品需求旺盛。曾经在东北当过兵，掌握了东北大米货源的他，找到以前合作过的宜昌最大的粮油经销商，每个月向三峡大坝在建工程运送六七百吨东北大米。

同行发现他的秘密也来跟风，蒋文广却转向开发新品类。一次与人聊天时，他听说陕西汉中的米味道好，于是托人买了几斤自己品尝，果然名不虚传。于是，他开始在粮油店里销售陕西汉中米，当时整个市场只有他的店卖这种米，所以一经推出就快速占领了市场。至此，宜昌市场80%的米基本上都是蒋文广的粮油店供应的。

2007年，国家粮油政策开放，蒋文广抓准时机在徐东粮油市场又租下一个门面。当别人还在店里等客上门时，他又创造了自己独特的营销模式——配送。

当时，全武汉的粮油店只有他这一家负责配送。渐渐地，他成了武汉粮油商中响当当的人物。

谋转型：机会+果断

电商总代理一天销售额1800万

凭借在粮油经销商中的名气，2010年，蒋文广迎来人生又一次转折。著名粮油生产商金龙鱼旗下的益海嘉里食品公司找到蒋文广，希望他能成为华中区的电商总代理。当时，电子商务还没有现在这般如火如荼，但蒋文广已经敏锐地觉察到电子商务的前景，迅速成立武汉广达盛商贸有限责任公司，专做金龙鱼品牌的电子商务，除了粮油产品，还有洗衣粉、洗洁精等日化品。

蒋文广没有像一些初涉电子商务的商人那样，仅把线上业务作为线下销售的一个补充，相反，他毅然放弃了线下673个客户资源——他们每年可为公司带来200多万元的收入。“只有破釜沉舟，才能竭尽全力，我不想给自己留退路。”蒋文广解释。

公司27人的网络团队，每天搜集各大网站的活动信息，中百网、武商网很快就成为公司的合作伙伴，加上武汉的物流优势，给电商业务发展带来极大便利。

接手金龙鱼的电子商务代理权之前，整个华中地区每年的粮油电商销售只有20多万元。2012年，背水一战的蒋文广就将销售收入做到了500万元；2013年2.3亿元；2014年3亿元。而在今年三八妇女节当日，其淘宝金龙鱼官方旗舰店、京东、亚马逊等网络平台的销售总额更是突破了1800万元。

如今，蒋文广已经成为业内当之无愧的电商大佬。而且，他还在下一盘更大的棋，成立苗木公司，在黄陂和河南拿下1100多亩地，种下法桐、雪松等苗木，“我要用电商思维来整合林业资源”。