小米：得草根者得天下

小米：得草根者得天下

屌丝一词，源于百度李毅吧，用以自嘲。知名导演冯小刚曾怒斥屌丝：外国人问我屌丝是什么意思，我告诉他就是XX毛，是对境遇不堪者的蔑称。不过，如果连国内最有钱的富二代都自称屌丝的话，那屌丝这个词的含义，就更加意味深长了。

按照“官方”的定义，屌丝泛指一切符合矮、穷、丑、挫、撸、呆、胖这些特征的自然人，而这样计算的话，恐怕中国的屌丝数量称得上天文数字了。另一方面，就算没有这些特征，也有人喜欢以屌丝自居，这是一种心态，而不是简单的身份象征。

读者老爷们应该吐槽了：说了这么多，还没有跟小米扯上什么关系，作者你凑字数骗稿费呢!非也非也，只有全面认识屌丝，才能了解小米的产品为什么会在短短几年里做到行业的顶尖水平，因为小米知道：得屌丝者得天下。

小米刚刚成立的时候，屌丝这个词还没有流行。说起小米，又值得大书特书了，这里略过不提，免得又有骗字数的嫌疑。但是需要知道的是，小米的CEO雷军，曾经是金山软件的CEO。而当年的金山毒霸，是国内率先提出免费的杀毒软件之一。

从表面上看，两件事似乎没什么关系，但是从某个方面，可以看出雷军对互联网发展趋势的前瞻：互联网将是一种开放性的平台，低价甚至免费将是主流。所以，雷军在成立小米科技的时候，就已经制定了小米的发展策略：以低价格获得用户。

小米手机的第一代产品在雷军的指引下，就已经取得了不小的成就，而在2012年，屌丝一词兴起的时候，众多屌丝们发现，以超低价格为卖点的小米，似乎十分符合屌丝手机的身份，所以，当小米2出现的时候，疯抢潮开始出现，小米成为最炙手可热的国产手机品牌之一。

根据资料显示，小米在2011年发布第一款小米手机的时候，总销量统计为352万台(包括所有的机型)，而到了2013年，小米手机销量一个季度的销量就高达520万台，几乎是第一代产品总销量的两倍。

在短短两年时间内，小米的成长是令人惊叹的，而小米取得了成功，自然也离不开众多屌丝的支持。在2010年前后，国内的手机市场还被三星、诺基亚等国外手机厂商把控，而当时智能机的高昂价格，仍然让屌丝们难以接受。

2011年的小米，重新定位了智能机的价位，1999元，对于收入不高，但对新兴事物又怀抱着渴望的屌丝们产生了无比的诱惑力。囊中羞涩的屌丝们也能理直气壮地用上高端配置的手机，怎么能不让他们普天欢庆，奔走相告呢?

而就在这种情况之下，雷军的营销战术才发挥了它的最大效应了。尽管外界对饥饿营销褒贬不一，但是实际上，用这个策略用得最好的，一个是苹果的乔布斯，一个就是雷军了。

乔布斯在对iPhone定位的时候，压根就没考虑到屌丝群体，清楚明了地告诉消费者：iPhone不便宜，爱买买，不买一边儿玩去。可是，就是这样的强硬态度，反而赢得了手里有闲钱的客户，一些假屌丝也投向了iPhone的怀抱。

可是，屌丝的数量还远远超过了非屌丝的数量，三星、苹果这种财大气粗的企业可没功夫跟屌丝们玩过家家，而雷军就看到这个机会了：你们不跟屌丝玩，我来!这样，小米横空出世了，1999元，价格是苹果、三星手机的一半，硬件却跟苹果、三星的产品差距不大。

按照当时的物价，1999元卖小米，雷军可能亏得裤子都没得穿了，聪明的雷军想到一个办法：搞饥饿营销，想买小米，得抢，抢了还不一定给你发货，半年之后再说。而半年之后，原材料价格稳定了，1999元的小米就不会亏本了，甚至还有赚。

一直到今天，小米手机还保持着这个传统，那就是什么都得抢，十几万的预订，几秒钟就抢没了，这是连12306都没办法完成的壮举，这也足以证明屌丝们对小米的热爱。雷军深知，屌丝们什么都没有，但是就是有时间，他们可以一整天等候在电脑前，打开了一排网页，一边抠脚一边等着小米手机开抢。对于屌丝们来说，时间成本是最低的。

三年时间过去了，小米已经一跃成为国产手机厂商中的大佬级人物，而屌丝群体也像韭菜一样，割了一茬又长出一茬。然而，屌丝不会永远都是屌丝，不再是屌丝的用户，还会选择小米吗?