中移动视频业务分成方式改为按流量付费

中移动手机视频业务

据前瞻网记者获悉，中移动计划将视频业务中与合作伙伴的分成方式改为按流量付费。中移动不再补贴流量，其合作伙伴的收入可能因此提高。

据悉，中移动也正试图加强流量运营标准，除了给各地方省公司的流量经营任务都有很大提高外，中移动2012年给视频业务下的业务指标比2011年翻了一番，达到20亿元。

手机视频被认为是移动互联网时代流量消耗的主要应用，但其至今不能产生广告模式收入，产业链上的参与者都在勒紧裤腰带坚持。

据悉，中移动要促进流量的初衷是因其现在的流量使用效率只有15%，中移动要把冗余的资源利用起来。“电信业里流量就意味着收入，中移动做这件事是正常的。”中国通信业知名观察家项立刚说。

讳莫如深

“现在，很多中移动的视频合作方都知道可能要更改分成模式了。”100TV董事长兼CEO刘述尧说，果真改成按流量分成，则必然也会更改用户的流量套餐政策。56网副总裁李浩也透露，以后按流量分成“是必然的趋势”。

到目前为止，尽管有很多公司跟中移动的视频业务有分成收入，但没一家赚钱，电信、联通的视频也是一样情况。很多人的担心是，一旦改成按照流量分成模式，用户会不再敢点击——用户会很担心中间不透明，例如一个标明是3M的视频，下载完了结果是5M，也无法再退。

但移动互联网时代，没有人能不遵守运营商制定的游戏规则。

在整个手机视频(特指电信运营商网络的视频服务)的利益链条中包括大概几部分利益角色：电信运营商、视频牌照方(广电发放牌照)、CP(内容提供商)和内容分销渠道商。

据悉，目前中国移动手机付费视频目前共有7个牌照合作方，合作方式包括垂直栏目和品牌合作两种。

“垂直栏目业务”由中移动主导进行栏目规划，对内容采用垂直分类组成，如影视、体育等，中移动在收入中占绝对大头60%，运营支撑方占10%，而内容提供方则只占30%。这部分业务的用户可以通过6元包月不限流量的形式观看。

“品牌合作业务”，是以手机付费视频合作伙伴的品牌进行业务形式分类，如CCTV手机付费视频等。这部分用户按照包月形式购买，中移动仍然在分成中占60%，合作方占40%分成，例如土豆网。

据前瞻网记者了解，2011年手机付费视频前向用户收费产生的市场总规模(不含CMMB式)为19亿。三大运营商中中移动一家独大，仅流媒体式手机付费视频的市场规模已经达到11亿。

中移动的视频业务已经运营了三年，最近可能会做一个模式上的调整，目前还在商讨阶段。此前的模式是，用户支付包月(6元~12元不等)之后没有流量上限，新的模式是考虑将流量和内容打包，可能会设置流量上限，也可能给用户的政策是看多少送多少之类的促销。

一位业内知情者透露，流量运营是电信运营商接下来一个比较大的课题，因为当进入3G时代后，网速提高了，大家的手机终端也更快了，如何让用户把3G网络使用起来，是中移动的当务之急——他们必须去看一些大数据量的业务，视频无疑是重中之重。但相应的调整目前还不知道具体方案，估计七八月份推出的可能性较大。

很差钱

这是一个封闭的价值链，处在最顶端的当然是中移动。在中移动之下，是手机视频的牌照方。

事实上，掌握在广电系媒体手中的视频牌照就一张“长期饭票”——那些没有牌照的CP必须将自己的视频内容交给这些牌照方审核，审核费为收入的5%。

据前瞻网记者了解，目前获得集成类牌照的有9家，并且分别通过旗下实体进行运营。此外乐视网和土豆网获得了自有类牌照，即不能与CP进行内容合作，没有审核其他CP的权力，只能自己生产内容。

在牌照方的下游，就是CP们，目前主要是互联网视频公司、传统电视台和内容制作公司——尤其以视频网站为主。

事实上优酷、土豆早在2009年就开始布局移动互联网，但视频网站不掌握网络、不掌握牌照，不掌握终端，CP们大多只是把有版权的视频拿到手机视频上再出售一次，从中移动处按照30%~40%不等获得分成，扣除成本之后，几乎没有什么利润可言。

CP们除了要向牌照方支付审核费外，还有高昂的渠道成本——甚至渠道推广成本能占到CP从中移动得到的毛收入的70%~80%。

土豆网无线业务负责人称，土豆网在无线业务上的收入很好，因为自己也有客户端，渠道费用也没有行业里那么高,因此不像有些CP那样基本不赚钱。事实上手机视频业务将在今明两年随着智能手机的普及而爆发，目前大家都在布局阶段。

但一位知情者透露，土豆网的渠道费用即便没有80%，也有60%，加上土豆网交给央视国际的代审费，大概利润能有15%~20%。土豆网财报显示，2011年全年，该公司来自三大移动运营商的视频服务收入为5780万元人民币，2012年第一季度收入达到1360万元，同比增长53.4%。

除了中移动外，手机视频的大部分“收入”都进了渠道的腰包。

未来究竟谁能挣到手机视频的钱?看起来是第三方独立视频分销商，他们负责最终将手机视频内容推送给用户，包括100TV、乐视网以及无线WAP网站例如3G门户等。但在所有的渠道中，100TV的分销份额最大，根据艾瑞的报告数据，100TV在手机视频分销渠道中占比为21.8%，土豆网第四占11.9%。

刘述尧透露，100TV从三年前就已开始盈利，该公司每推广一个视频就可以从CP内容提供商处分得一笔推广费,这个盈利模式不仅成熟而且健康。他们通过一个带视频搜索推荐功能的客户端吸引用户，在将流量导入到各家视频CP的网站上，100TV再获取分成。而目前很多移动视频公司都不赚钱的原因是没有确立广告盈利模式，一个制约即是智能手机。

据刘述尧透露，虽然某些手机视频客户端在播放视频时可以出现广告,但是到目前为止,还没有其他公司可以做到在视频播放过程中按照广告主要求插入广告。

刘述尧表示，100TV正试图在移动互联网领域拓展新的盈利模式。该公司一方面与移动视频牌照方合作，另一方面则在强力推广自己的100TV高清播放器，布局移动互联网广告市场——随着智能手机的推广，越来越多的人会选择节省流量的方法，例如在WIFI环境中先下载好视频，再随时播放。因此，手机视频的客户端也依然会是用户首选的手机视频播放入口。

智能手机和WIFI的崛起打破了电信运营商原本相对封闭的利益系统，届时中移动的视频就无法再赚取流量和分成。不过，有消息称，目前中移动加快布局WLAN，为留住手机用户作准备。