加多宝给业务员涨工资 以渠道优势封杀广药

据前瞻网记者获悉，“王老吉”商标之争告一段落，加多宝与广药之间的争夺转向销售市场。失去品牌核心优势的加多宝随即召集新装凉茶经销商。深耕市场多年的加多宝与众核心经销商签署了排他性的合作协议，以其盘踞凉茶饮料市场的绝对渠道优势封杀广药王老吉。

据广药集团内部人士透露，大健康的经销团队和销售团队基本上已经组建完成，有相当一部分是红罐王老吉老经销商客户。

“有些经销商会和加多宝的渠道重合，在二级批发商以及二级以下的批发商渠道，通常是红罐王老吉、加多宝、绿盒王老吉同时销售，因此终端市场的厮杀难以避免。”该广药内部人士说。

广药与同兴药业的合资子公司王老吉药业股份有限公司内部人士透露，近几个月以来，王老吉药业三次调整绿盒王老吉销售目标，由原来的20亿元上升到了现在的25亿元。

目前，红罐和绿盒王老吉先后已经提价，分别以4元/罐、2.5元/盒的终端价出现，同时提高了0.5元，对于零售商来说，绿盒王老吉的销售利润增速更大，因此，此次调价后，终端零售商销售绿盒王老吉的积极性大大高于红罐王老吉。

据前瞻网记者获悉，早在今年4月份开始，加多宝广东分公司给所有业务员涨工资，基本工资每月涨200元，绩效奖金基数每月涨100元，摩托车油费每月涨150元。

类似的业务员工资上涨在5月份延伸到了加多宝上海，并正在各个区域扩散。

与此同时，广药集团王老吉大健康产业公司急聘3000名快消行业人才，仅广药广州KA渠道增加50%的业务，从35个增加到51个，说明广药集团也急于沿袭红罐王老吉统治性的市场地位。但据上述加多宝员工表示，广药集团绿盒王老吉的业务员薪资在行业内基本没有竞争力，过去平均基本工资比加多宝要低200-300元，现在要低至少400元了。

“而霸王凉茶等企业很多销售团队都是从加多宝挖人走，其开给销售人员的待遇肯定更好，因此，广药大健康此次继续沿袭之前绿盒王老吉销售管理体系的话，对凉茶销售人才基本没有吸引力，也意味着难以建立凉茶市场的核心销售资源和渠道资源，或者说其招聘进来的非业内人士做销售，将会为大健康王老吉带来高昂的销售成本。”该加多宝员工表示。

事实上，广药集团接手红罐王老吉，预计一年内销售额不超过60亿元。但在大健康的远景计划中，其销售额为五年内实现年销售额300亿元。今年加多宝也调低了业绩目标，将终端零售额下调至90亿元。