医药电商缩减中间链条 把利润还给药企药商

 “把药品放到国裕医药在线上进行展销，就有大量来自全国各地的药店、诊所前来挑选采购，节省经销和时间成本。不像之前要全国跑，耗时耗力。”深圳中西药业的负责人对记者如是称赞医药电商给医药企业带来的便利。

如今，淘宝、天猫、京东、当当等B2C电商平台做得风生水起，企业之间的交易也逐渐向电商平台靠拢，B2B类电商平台也日益发展起来，比如早期的阿里巴巴、慧聪网、中国化工网，还有近几年发展起来的国裕医药在线。国裕医药在线是医药垂直电商平台，突破地域限制，为药厂、药批商等医药流通上游企业，以及药店、诊所、医院等下游终端，搭建专业的网络信息交流和交易平台，大幅缩减中间多层经销环节，提供一站式大健康产品批发采购服务，降低流通成本，提高流通效率。

“传统的药品流通，从制药企业开始，到一级批发商，再到二、三、四级的批发商，最后到达终端，中间每经过一个环节都消耗时间、人力和财力成本，而通过医药电商，制药企业以及一级批发商可以直接与终端对接，必然大幅降低过程成本，提高供应链效率。”国裕医药在线负责人介绍到。

然后，B2B医药电商的发展道路并不好走，由于传统的药品销售渠道有着严格的区域、价格管控，同一厂家的同一款产品往往在不同的区域存在价格差异，给医药电商平台带来了不小的考验。“医药电商平台要服务于传统医药企业，必然不能使用统一价格战略来打乱他们线下固有的销售体系，而必须顺应他们的销售规则，并用互联网技术实现在线区域管控和价格管控，才能得到他们的认可。同时，在信息服务、金融服务、物流服务以及动销增值服务等方面着手，优化和提升他们的业务水平，给他们创造价值，才能最终与其达成合作。”国裕医药在线负责人指出。

这也就决定着医药电商平台无法单凭线上渠道就能够在云端如鱼得水，而必须下到市场，从地推做起。据了解，国裕医药在线已经在广东、四川、江苏、浙江、河北、福建、山东等地区相继建立了分支机构，并计划在2016年加大扩张力度，加快覆盖全国市场，进一步扩大市场份额。国裕医药在线负责人告诉记者，“随着业务范围的扩张，国裕医药在线平台的品种也越来越丰富，为采购商整合采购需求、争取议价空间的优势日渐显现，时值春季，国裕医药在线特精选500款春季最畅销的品种，并与供应商争取了最低采购价格，即将在上海药交会期间同步推出春季线上药品促销节，届时除低价提供春季畅销药品外，还将限量提供1000元免单资格和购物券，给药品采购商提供一个专属的采购狂欢盛宴。”

通过一个网络平台就可以检索到来自全国不同地区制药厂家和医药公司发布的药品信息，同时网站直接公开比价的模式也给采购商省略了议价砍价的环节，还给他们提供了经常性抢购促销优惠的机会。这样的采购平台自然会受到药店、诊所等采购商的青睐。而药店、诊所等采购商在平台上的汇集，也必然给药企、药商提供了一个直面终端的展销大平台。