扫地机鼻祖，一场出海大败局

（图片来源：摄图网）

作者|嘉辛 来源|增长工场(ID：GrowthWorkshop)

扫地机器人行业的“开山鼻祖”，倒下了。

2025年12月16日，iRobot公告称，由于公司自愿启动破产程序，纳斯达克已决定将公司普通股退市。此前一天，iRobot在特拉华州法院提交了第11章破产保护申请。

在这份破产文件里，能看到iRobot当下的窘迫：账上现金仅剩2480万美元，总负债却飙升至5.08亿美元，最大债权人是它的中国代工厂深圳杉川。

谁能想到，这个曾占据全球80%市场份额、市值巅峰近40亿美元的巨头，如今市值缩水至不足2500万美元，彻底沦为中国企业的“接管对象”。

iRobot的倒下，不是单一因素的偶然，而是全球化战略全面失当的必然：技术上故步自封、市场上傲慢轻敌、供应链上拱手让人，每一步都踩错了全球化的节奏。

与之形成鲜明对比的是，IDC 2025年三季度全球智能扫地机器人市场报告显示，中国品牌已包揽全球出货量前五——石头、科沃斯、追觅、小米、云鲸，合计市占率超64%。

这场一衰一兴的较量，为所有出海企业写下最鲜活的教材：全球化从来不是“一套产品卖全球”，而是“跟着市场做本地”。

1990年，iRobot诞生于麻省理工实验室，自带“科技名门”光环——NASA火星车的机械臂原型就出自它的设计。

2002年，iRobot推出的Roomba扫地机，用“随机碰撞导航+199美元低价”打开了消费市场，在美国市场的认知度一度达到“扫地机=Roomba”的程度。创始人科林·安格尔，也被封为“家用机器人之父”。

彼时的iRobot，完全掌握行业标准制定权，中国企业大多只能为其代工，处于产业链底端——科沃斯刚从代工业务转型自有品牌，石头科技还在为小米做ODM代工，2016年成立的深圳杉川，能接到iRobot的订单已属“行业幸事”。

iRobot早期凭借Roomba的随机碰撞导航技术打开市场，这种“用低成本解决从无到有”的方案曾是其核心优势。

但当中国品牌纷纷采用激光雷达导航（LDS）技术，实现精准建图与高效清扫时，iRobot却固执地深耕视觉导航（VSLAM）方案，将激光雷达技术视为“不必要的成本浪费”。

技术路线的偏执，直接造成用户体验的代际差距。

这种路径依赖直接导致其产品性能全面落后：当科沃斯、石头的机器人已能规划“弓”字形路线，精准避开障碍物高效清扫时，Roomba仍可能在黑暗环境中乱撞，甚至漏扫大片区域，用户体验差距肉眼可见。

更要命的是迭代速度——中国品牌6-8个月就能推出新品，iRobot却要等2-3年。在扫地机器人从“单一清扫”向“扫拖一体”“自动洗抹布”“自动集尘”升级的关键窗口期，iRobot的创新脚步异常缓慢，定价还高出中国竞品一截，完全错失市场先机。

研发投入的“质差”更拉大了差距。

2025年前三季度，石头科技的研发投入高达10.28亿元，研发投入占营收比例达到8.52%；同期，科沃斯研发费用也达到了7.12亿元。

这些投入都用在了用户能感知的地方，比如，AI大模型能识别宠物毛发、咖啡渍，自动调整清洁策略，仿生机械臂能主动挪开拖鞋。这种高强度投入，让中国品牌在核心技术上不断突破，从早期的跟随模仿走向自主创新。

而iRobot的研发费，大多花在视觉算法的修修补补上，始终没跳出“扫干净就行”的旧思维。

如果说技术守旧是“内功不足”，那对全球市场的漠视，就是iRobot的“外功尽废”。它把欧美市场的成功经验当成“万能公式”，直接复制到全球，却忘了每个市场都有自己的“个性”。

中国市场的折戟最具代表性。作为全球最大的扫地机消费市场，中国家庭的痛点很明确：户型复杂、宠物多、爱干净，对“扫拖一体”需求迫切。

但iRobot的产品却带着浓浓的“美国基因”，五年前，中国很多品牌已经可以实现扫地机人机交互，当时的iRobot旗舰款还只认英文；再比如，当时科沃斯T80 S用“零缠3.0技术”解决毛发问题时，Roomba的滚刷还是老设计。

定价更傲慢，iRobot机型均价超5000元，是国产同配置产品的一倍多，却连基础的自动洗拖布都没有。数据不会说谎，它的中国市占率从2018年的10%下降到2021年的不足1%，彻底边缘化。

欧洲市场的“水土不服”更离谱。

欧洲有百年古堡的高门槛，也有小户型公寓的窄空间，对扫地机的越障和机身厚度要求极高。但iRobot机型越障高度长期停留在2厘米，机身超10厘米，根本进不去低矮沙发底。

在缺乏竞争的条件下，iRobot依然可以高枕无忧，以至于欧洲曾是iRobot重要的收入来源之一。但当中国品牌走进这个市场后，先后出了一整套打法：提高越障高度，降低机身高度，有的产品还加了补光灯解决黑暗导航问题。

诸如此类的一系列动作，让中国品牌迅速从iRobot口中抢食到欧洲市场份额。

在美国本土，iRobot也被中国品牌抄了后路。美国60%家庭养宠物，住宅面积多在200平米以上，需要长续航、防毛发机型。

中国品牌针对性推出“宠物版”扫地机，不仅提升续航，还配自清洁滚刷，销量大涨；而iRobot直到2023年才跟进，此时中国品牌已占美国中高端市场35%份额。

产品力的衰退直接反映在市场份额上：2025年第三季度，其主要包括美国市场的美洲市场收入同比下降33%；欧洲、中东和非洲地区收入更早在2022年就同比暴跌43%，基本丧失竞争力。

同期，iRobot的全球市占率从鼎盛时期的2015年60%市场份额，跌至不足8%。与iRobot直线坠落形成鲜明对比的是，它创造出的市场正在高速增长：2025年前三季度，全球智能扫地机器人出货量约1742万台，同比增长近19%。

iRobot的35年历程，与其说是一个巨头从辉煌到落幕，不如说是给中国企业出海立起的一块警示牌。

哈佛学者克里斯坦森在《创新者的窘境》中早有预判：越是成功的企业，越容易被过往经验捆住手脚，陷入 “路径依赖” 的陷阱 —— 这正是 iRobot 从巅峰跌落的核心病灶。

iRobot的破产不是“美国制造”的衰落，而是“傲慢式全球化”的终结：在技术迭代加速、用户需求分化的今天，仅凭先发优势和品牌光环，无法抵御本土化能力更强的竞争对手。

中国扫地机品牌的崛起也证明了这一点：出海不是跨洋卖货这么简单，而是本地经营。从产品研发到市场运营，从供应链布局到团队组建，每一个本土化细节的打磨，都是企业在全球市场的护城河。

全球化的广度，取决于本土化的深度。

只有真正沉下心，做本地用户需要的产品、提供本地用户认可的服务，才能在全球竞争中站稳脚跟——这才是出海最朴素的逻辑，也是最核心的逻辑。

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编者按：本文转载自微信公众号：增长工场(ID：GrowthWorkshop)，作者：嘉辛