小红书卖什么最赚钱？答案在这20条洞察里

作者|沥金 来源|沥金

很多人说生意难做，但今年小红书平台上一批新兴品类却呈现出爆发式增长。

根据千瓜2025年三季度数据，养生咖啡、功能沙发、宠物户外装备、手工串珠等品类逆势而上，商业笔记互动量普遍突破100%增长。

增长的原因不复杂，谁更能提供情绪价值，能提供“关怀”，谁就更容易卖爆。

今年，千瓜发布的2025年新兴品类系列报告，正是通过“品类分析”与“自定义品类”等核心数据功能，追踪小红书平台的消费需求与种草趋势，洞察各大行业新机遇，助力品牌在瞬息万变的市场中获得前瞻性的决策依据与持续的增长动力。

沥金从中提取出来20条商业洞察，算是对来年趋势预测的抛砖引玉。

养生融入日常 

功能成为标配

1.“饮品+”成为最活跃的跨界试验田——咖啡+养生、茶饮+果蔬、水+中药……任何健康、功能、风味元素都能与之融合，创造出全新品类。

2.中式养生水完成市场教育，进入高速增长期。基于“药食同源”理念的草本饮品，如含黄芪、酸枣仁、陈皮的饮料，已从小众尝鲜变为大众日常选择。

3.养生生意从基础调理迈向精准健康管理，从“祛湿、刮油”延伸至“抗衰、护肝、滋阴、健脾胃”等更精细化的领域，其中“抗衰”需求互动增长率高达958%+，显示养生年轻化与精准化趋势。

4.养生咖啡成为提神与“续命”的融合载体。咖啡品类中涌入“人参”、“羽衣甘蓝”、“芦荟”等养生成分，“养生咖啡”爆文率增长70%+，显示年轻人希望在获取咖啡因的同时，完成一次便捷的“健康快充”。

5.口感创新是功能性饮品破圈的关键，无论是中式养生水还是养生咖啡，品牌普遍通过添加苹果、甘蔗、黄皮等“小甜水”思路来平衡药材的风味，证明“好喝”是“有用”的前提。

关于养生咖啡的洞察 来源：千瓜第三季度新兴品类报告

个护大爆发 

头皮护理向面部护肤看齐

6.“护肤式养发”是个护领域最确定的趋势，头皮卸妆油、头皮精华等产品，完全借鉴了面部护肤的产品逻辑与营销话术，成功开辟了美发市场的高附加值赛道。

7.头皮护理赛道因脱发年轻化而爆发，超2.5亿脱发人群的基数，加上90后、00后的加入，推动“头皮护理”商业笔记数环比增长143%+，成为一个确定性的高增长市场。

8.“头皮抗衰”与“头皮卸妆”成为核心新概念，头皮护理需求与护肤市场高度重合，“清洁毛囊”、“修复屏障”、“以油溶油”等功效词笔记数增长惊人（890%+），显示消费者对头皮健康的关注已进入更加精细的管理阶段。

9.个护产品成分日趋专业化和透明化，无论在头皮护理（薄荷、红没药醇）还是肌肤护理领域，品牌均通过强调专业成分来建立信任，成分党效应从美妆扩散至全身护理。

智能科技人性化 

从监测走向关怀

10.可穿戴设备不仅仅只是记录一下心率步数的设备，更是一个随身的个人健康管理中心，“压力监测”、“情绪评估”和“健康方案”这些关键词，互动增长210%+。

11.情绪消费成为智能硬件新焦点，可穿戴设备的“情绪监测”功能迅速崛起，串联起睡眠、压力、内分泌等健康问题，为用户提供更深层的健康洞察与管理价值。

12.户外科技服饰让硬核运动大众化，采用GORE-TEX面料、Vibram鞋底及外骨骼等科技的服饰装备，通过提供进阶防护，降低了徒步、登山等运动的门槛，商业笔记数同比增长360%+。

13.智能家居与家具聚焦“懒人舒适”体验，功能沙发的一键躺平、按摩、语音交互等功能，以及母婴小家电的“一键消毒”、“精准控温”，其核心都是通过自动化与智能化，为用户节省时间与精力。

宠物经济拟人化 

催生全场景消费

14.宠物户外装备，是“它经济”与“户外潮”的黄金交叉点。随着“携宠出行”成为常态，“宠物户外装备”商业互动环比增长594%+，涵盖冲锋衣、防晒衣、睡袋、水壶等全品类，市场潜力巨大。

15.宠物出行需求从安全升级为舒适。宠物座驾的关键词中，“晕车”、“舒适”、“安抚”等状态词的互动增长率高达4500%+，表明品牌需同时关注宠物（防应激）与主人（便捷性）的双重体验。

16.宠物产品设计深入“人宠共情”层面：产品设计开始真正考虑宠物本体感受，如宠物座椅的“大”体工学设计、户外衣物的“轻量无束缚”，都是从宠物行为学出发的精细化创新。

宠物户外装备相关洞察 来源：千瓜第三季度新兴品类报告

生活方式情绪化 

我买故我在

17.手工串珠凭借个性化表达持续走热，“万物皆可串”的DIY风潮推动该品类商业笔记增长119%+，用户通过混搭水晶、黄金、中药、二次元IP等元素，打造专属的“情感配饰”。

18.功效型配饰为品类注入新价值，中药手串、沉香手串等产品，将“养生”、“安神”、“招财”等诉求与装饰性结合，满足了年轻人对“寓意”和“心理慰藉”的消费需求。

19.香氛玩偶成为“多重感官疗愈”的新载体：融合毛绒触感、可爱造型与舒缓香气的玩偶，商业笔记数同比增长226%+，为年轻人提供了立体的情绪出口与陪伴价值。

20.功能沙发重新定义为家庭情感中心，沙发不再是静态家具，而是承载观影、休息、社交、充电的多元化“生活容器”，商业笔记数同比增长239%+，映射了家作为核心生活场域的价值回归。

功能沙发相关洞察 来源：千瓜第三季度新兴品类报告

回顾2025年小红书上的品类变迁，可以清晰地看到一条演进路径：消费的重心，正从产品的功能价值，经由具体的消费场景，最终锚定在用户的“意义价值”上。

在这一演进过程中，数据将平台中潜藏的意义脉络转化为清晰的商业视野。

千瓜通过全方位、精细化，灵活度更高的数据洞察方式，让我们看见“消费意义”的兴起轨迹——养生咖啡与可穿戴设备，是“成为更好的自己”集体诉求的显化；功能沙发与宠物装备，映射出“经营更亲密关系”的情感刚需；手工串珠与户外科技，呼应“找到归属”的身份认同。

未来品牌竞争的赢家，将不再是那些仅仅提供优质产品的公司，而是那些能够精准洞察用户在某一个“意义层面”的深层渴望，并将其转化为一套完整、可感知、可参与的生活解决方案的品牌。

编者按：本文转载自微信公众号：沥金(ID：)，作者：沥金