艾草，今年夏天的销量密码

作者|沥金 来源|沥金

一束艾草花，卖你一百八。

普普通通、几块钱一束的艾草，精心装饰包装一下，就能卖出上百元甚至更高的价格。端午节是过去了，但端午节的手办一直火到了处暑。

卖出高价的艾草花束 图源：网络

这届韭菜未免好割得太过分了。

但艾草确实是今年夏天的爆款主题，伴随着年轻消费群体对养生文化的接纳，艾草独特的香味和功效给自己赢得了大量的露脸机会。

除了传统的艾灸之外，足浴包、艾草贴、香氛、软垫……沾上艾草这个主题，就是会更加好卖。

数据为证，综合电商平台关于艾草相关商品的情况，24年上半年相关品类的销售额和销量实现双增长，市场规模近12亿元。艾草市场的销量同比大涨30%，同样受到了平台低价策略以及消费观念的实用性转变，销售额同比增长约4%。

为什么这届年轻人这么热衷于养生，还偏偏喜欢上了艾草？

除了传统的艾灸，艾草的衍生品类机会多吗？

不是年轻人叛逆

终究到了养生的年纪

无论曾经有多么生猛，总会有需要养生的时候。

不是年轻人叛逆，只是他们伴随着电商时代的开启，终究到了需要养生的年纪。

小红书上关于“内耗”的笔记超过了245万条，“内耗型人格”、“内耗型家庭”、“内耗型恋爱”都是高频搜索词。

彪悍的人生不需要解释，但是脆皮又多病的年轻人需要诊治。

一个医药相关的消费领域正在出现的趋势是，“大件变小件、医用变家用”，这既是催生艾草等医药养生品类增长的动力，也是品类格局变动的契机。

对于年龄段偏大、偏好更加传统的养生爱好者而言，传统的艾灸才是他们的首选。典型的消费场景其实是在中医馆或者类似的线下养生会所，电商渠道只是一种补充。

这种方式的弊端在于，无论是明火点燃还是电热熏烤，都存在一定的使用门槛和安全风险，且伴随着较浓的燃烧和烟熏的气味。对于泛用户群体而言，这种使用方式在家庭场景下并不是很合适。

销售数据也支持这一结论。虽然艾草市场的整体体量在增长，但传统艾灸的代表艾柱上半年市场规模近3000万元，销售额下滑7.3%，电子艾灸盒市场上半年市场规模1200万元，销售额下滑5.4%。

对这部分人群来说，怎样解决在家庭场景下使用的问题，是艾草品类拓展的核心痛点。

艾草味儿

本身就是销量密码

或许从传统医学的角度，艾草想要起到调理身心的作用，非得熏烤不可。

但是对这届到了养生年纪的年轻人来说，功效是最重要的吗？

不，“我感觉有效”本身就是最大的功效。

这就和小时候用艾草水洗澡一样，这种凉爽清新的体感和气味，本身就能让人精神为之一振。至于能不能驱蚊和养生，对于半大孩子而言，根本无关紧要。

更何况艾草本身独特、持久、清新，但是又不过分浓烈和刺激的气味，高度符合现代消费者的审美。

在这种思路下，艾草足浴包、艾草贴这类产品应运而生，艾草足浴包上半年市场规模9000余万元，销售额增长13.5%，艾草贴的规模约5亿元，同比增长7.2%。

这类产品火起来的关键，是实用、方便又安全，无论你是在客厅追剧，还是在书房看书，随时随地都可以来一场艾灸养生派对。

艾草类衍生产品 图源：网络

沿着这个思路下去，会发现完全没必要局限在狭义上的养生场景，任何可以植入艾草气味的日用品都值得一试。

比如热门的艾草垫子，不仅不存在安全和使用门槛的问题，甚至它的存在本身就很有价值。反正在哪坐着不是坐着，闻着艾草味儿，发着呆就顺便养生了。

机智的商家甚至还开发出了艾草的枕头、凉席，甚至垃圾袋——尤其是垃圾袋，虽然这个创意听起来很炸裂和违和，但是艾草的清新香气，不正好可以遮掩炎炎夏日垃圾腐烂的难闻气味吗？

只要思路打开，天地无限宽广。

跨界一念起

刹那天地宽

艾草是中国传统医药中的重量级角色，背后代表的文化内涵有多宽广，能挖掘的商机就有多深远。

能不能挖掘出这个商机，关键在于你有没有找对这种元素和日用品结合的正确路径。

如果只是循着传统医药的思路，你做出来的无非只是更好的保健品，市场体量就那么大；但如果能找到一种和现代人生活方式紧密结合的场景，你眼前将是一片蓝海。

请注意，这个逻辑对于所有类似于艾草的元素，都平等地成立。

编者按：本文转载自微信公众号：沥金，作者：沥金