抖音4个规模小、竞争少，但能在夏天卖爆的生意

图源：摄图网

作者|沥金 来源|沥金(ID：Finding_Gold)

2024年是卖品的时代，品能爆，品牌就能爆。

把单品卖爆，成为品类第一，拉满供应链，盘活渠道，是消费下行的制胜关键。

但问题是，不是所有品牌都会做爆品。现在很多爆品都是打品机构打出来的。

怎么打爆品，成了品牌的一大难题。

为了帮助品牌更快地锁定爆品，摸清主流消费趋势，提前抢占夏季消费黄金期，沥金对抖音平台中1500个热销商品进行了数据解读，解锁了近一个月的抖音爆品，一起来看看！

临近夏日，爽感是消费者的主流需求，穿得要凉爽，吃得要清爽。

我们发现主打凉爽的冰丝产品明显增加了。

冰丝的防晒面罩、阔腿、内裤、短袖在抖音上非常受欢迎。

比如，在4月8日至4月14日这一周，TOP1500爆品的SKU里，冰丝产品就有32个。

其中，白牌的冰丝口罩、冰丝阔腿裤卖得非常好，一周内就都卖了超10万件；冰丝内裤也卖得很好，这一品类在下面的冰丝产品表中占比近三分之一。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU冰丝产品概览

冰丝面料做的产品不仅自带凉感，透气性、吸湿性还很强。冰丝产品在增加，一是证明我国广大消费者对穿衣的舒适度需求在升级，开始更加注重衣物质感。

二是夏天快到了，带凉感的冰丝产品自然就进入了爆发周期，毕竟谁都不想在高温下那么难熬；

此外，冰丝叠加防晒、速干等功能性需求的产品也卖得非常好，很多户外服饰品牌也在布局冰丝产品。

所以在4-8月，含冰丝的衣物都很容易卖爆，比较适合商家提前铺货。

还有个显著趋势，就是春天到了，大家都要出门社交了，但温度高容易有异味，而且约会还都还离得那么近，所以跟气味相关的产品卖得很好。

比如跟防臭、留香相关的产品就在抖音卖得很好，带“留香”的产品更是卖爆了。

4月8日至4月14日这周，TOP1500爆品的SKU里，与留香相关的产品有44个。

其中，活力28的薰衣芬芳洗衣液一周就卖了近50万件；蓝汰有5款留香洗衣液都上榜了，每款产品周销量都近5万。

洗衣液这类消耗品，消费者大多倾向于在抖音买囤货装。所以抖音的留香洗衣液产品都是大规格，多在1kg-5kg之间，均价不到9.99块钱，性价比超高，达人佣金比例大概在10%以上。

此外，留香牙膏、留香洗发水也卖得很好。比如口腔鲨鱼的留香牙膏卖了5万多件，贝德美的留香洗发水卖了近5万件。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU留香产品概览

可以看到，洗衣液中比较受欢迎的香型是薰衣草、山草花，主打一个气质淡香，如沐春风。另外，抖音上商品标题带“持久留香”“香氛”的产品也卖得更好。

现在很多洗护品牌都在把香气作为卖点，不仅针对留香时间做延长，还对香调进行了优化，向大牌香水靠拢。这样既能给消费者带来高价值感，也好做产品溢价。

最后来说说女性身材相关的生意。

讲究曲线美，穿衣要显瘦是女性的永恒追求，跟这俩需求相关的生意一直都很好做。

先来说曲线美，最近比较热的概念是“美背”。

可以看到，4月8日至4月14日这一周，“美背”相关的产品就有21个。

其中，白牌的开肩美背拉力器、蕉树的美背内衣比较受抖音用户欢迎，一周卖了超7.5万件。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU美背产品概览

主要有两类美背产品容易在抖音打爆品。

一类是美背训练、矫正产品，拉力器、弹力带，还有背背佳都在抖音卖得很好。因为女性消费者普遍有身材焦虑，愿意为这类美背训练，矫正训练产品付费。

这类产品在抖音普遍均价在10到30元，佣金比例最高可以给到50%。

另一类是带“美背”标题的内衣、吊带衣。这类产品要么是把肩带做细、做低腰，或者做隐形，让肩背露出面更多来达到美背效果；要么是肩带做成系带，或者有花边样式的背心，看起来好看。

它们几乎没有什么技术含量，共同点是带货主播们都有个好身材，穿衣好看，在视频里有很强的视觉冲击，更容易激发消费者的购买欲望。

再来看“显瘦”的生意。

以瘦为美依然是主流审美，不管是年轻小姐姐，还是中年妇女，都追求穿衣显瘦。

而且夏天穿得少，身材更容易暴露，所以塑形、显瘦相关的服饰在抖音卖得很好。

年轻小姐姐爱买鲨鱼裤，外穿塑形又显瘦；中年女性喜欢收腹裤，主要做内搭。

梦夏美、夏谷奈、舞青衣、婷美连续4周都进入抖音TOP1500销量榜。

4.8-4.14这周，抖音TOP1500爆品SKU里，塑形类产品就有26个，梦夏美品牌的高腰收腹裤，一周内就卖了超10万件。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU收腹产品概览

收腹产品之所以在抖音卖得好，一是因为人群适配，精致妈妈和小镇贵妇都很注重自身的形象管理。

二是收腹类产品的可视化效果通常比较好，转化率比较高。

想象一下，身材稍微有点丰满的模特穿上收腹裤，不用健身也不用减肥，穿上衣服就瘦了，身材也更凹凸有致了，很难不心动吧？

另外，夏天人们穿得又少又薄，收腹裤既要能兜住肉、又要看起来瘦，所以商家打超薄、无痕卖点更容易出爆品。

编者按：本文转载自微信公众号：沥金(ID：Finding_Gold)，作者：沥金