淘宝天猫腮红机会速览｜数读8月

图源：摄图网

作者|沥金 来源|沥金(ID：Finding_Gold)

“秦始皇宫中，悉红妆翠梅。”

胭脂妆点面部的风尚自古有之，今夏“多巴胺”彩妆爆火，其妆容点睛之笔腮红也随之崛起。

为此，沥金X炼丹炉对淘系腮红这一二级类目8月数据，围绕人、货、场进行了深度解读，以下是具体分析：

哪些商品卖得好？

腮蓝腮紫受欢迎，20-50元最畅销

天猫贡献最多销售额，淘宝商品数突出。

这可能是由于天猫主打品牌自营旗舰店，淘宝的品牌分销店多，故淘宝商品多、天猫卖得好。

淘系腮红类目销售情况

淘宝20-50元高质商品数最多，最为畅销；其次是50-100元的商品，销售额贡献最多。

说明消费者购买腮红倾向于性价比的考量，低价高质产品在淘宝最受欢迎。

淘宝腮红类目价格带分布

消费者对腮红的重点需求是提升气色，这一功效贡献了最多销售额。其次是修饰轮廓、肤色，有较大增长空间，品牌可重点关注。

淘系腮红类目功效分布

最畅销的商品是彩棠争青流玉三色腮红盘，主打叠加使用、饱满面中、持久留色。

经典的蜜桃、奶杏色占比近半；非常规的腮蓝、腮紫受欢迎，是高潜产品，品牌可着重布局。

淘系腮红TOP10爆款商品

哪些店铺卖得好？

毛戈平居榜首，彩棠增长快

由于消费者对彩妆单品的“掐尖儿”心智不断强化，海外大牌、明星产品受热捧。故销售额TOP500的店铺中，大牌分销渠道全球购、淘宝店铺贡献了最多的销售额，合计占比超七成。

淘系腮红TOP500店铺样本 销售平台分布

热销店铺TOP10中仅两个海外品牌，意味着消费者愈发倾向于选择性价比高的国货。国货品牌增长趋势明显，暂无垄断性龙头，利好新玩家入局做品牌。

毛戈平靠经典单色腮红抢占市场，销售额居榜首；彩棠靠爆品三色腮红盘飞速增长，位居榜二；花知晓热销产品为独角兽腮红。此外，非旗舰店铺则凭借自身特点赢得消费者青睐：程十安的店靠美妆博主个人IP引流变现；野孩子的批发店靠低价产品跑量。

淘系腮红TOP10热销店铺

品牌增长怎么做？

打造大单品，加码新国风

国风审美深入消费者心智，多个国货品牌凭借新国风元素的大单品跻身品牌榜前十。

其中，花知晓主打“少女心”“国风”的外观设计；毛戈平携手故宫IP传达东方气韵；彩棠强调“中国妆、原生美”，“争青流玉”腮红盘卖爆。

淘系腮红TOP10热销品牌

TOP5品牌中，NARS主打300-400元的高价单色腮红；毛戈平致力打造高端、高品质形象，腮红定价集中在200-300元；韩国品牌3CE和国货品牌花知晓热销价格带有所重合，均为50-100元；橘朵以20-50元低价单色腮红盘切入市场。

100-200元价格带尚无强势品牌，新玩家入局可着重考虑在一价格带打差异化产品。

淘系腮红TOP5品牌全价格带销量占比

消费者需求在哪？

提亮是痛点，防水、持久声量大

提亮、防水、持久是消费者关注最多的应用场景，声量最大。销量的前置指标是声量，品牌和商家可重点关注声量最大的提亮需求。

淘系腮红应用场景及声量TOP5

消费者肤质差异大，同一产品很难覆盖所有肤质，因此负面声量较多，品牌可考虑针对肤质打差异化产品；还可布局“懒人”卖点的产品，如稚优泉“戳戳即可上妆”的腮红棒。

淘系腮红适用人群及声量TOP5

编者按：本文转载自微信公众号：沥金(ID：Finding_Gold)，作者：沥金