增长超200%，盖中盖、朗迪用什么俘获中老年人的心？

图源：摄图网

作者|Messiah 来源|魔镜市场情报(ID：mktindex)

互动话题：中老年保健食品市场下，你看好哪个细分赛道的发展？

本文要点

1.据魔镜市场情报，2022.05-2023.04，主流电商平台中老年保健食品销售额超过98亿元，同比增速超过50%。

2.软骨素、柠檬酸钙、益生菌、深海鱼油等元素在社媒中提及次数较多。心脑血管、骨骼关节以及眼部健康是近几年比较热门的方向。

3.氨糖、叶黄素、omega3、维生素d等传统元素保持增长。辅酶q10、乳铁蛋白、鹅肌肽、虾青素等具有增强免疫、疏通血管元作用的元素增长迅速。

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中老年保健品整体市场分析

随着人口老龄化的加剧，中老年人对健康和长寿的关注度也越来越高。其中包括维生素、矿物质、蛋白质和其他营养成分。这些食品旨在满足中老年人身体健康的需求，增强免疫力，延缓衰老过程，提高生活质量。随着人们对健康和长寿的追求不断增加，中老年保健食品市场将继续快速增长。

仅天猫淘宝平台中老年保健食品市场MAT2023的销售额就接近100亿元，同比增长55%。且从社媒声量、互动量来看，中老年市场的热度在逐渐增加。侧面也反映出中老年保健食品市场在中国有较好的发展空间。

通过对社媒推文的分析可以发现，补钙、关节养护、增强免疫、养护心脑血管等方面是中老年群体关注的重点。如氨糖软骨素、柠檬酸钙、蛋白粉、鱼油等星官元素一直是讨论的热点。此外，养肝护肝、眼部健康等方向也是近期频繁提到的方面。使用效果以及商品价格为消费者最关心的两个方面。

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中老年氨糖保健食品市场洞察

随着消费者对于养生、保健等领域科学的认知逐渐增强，成分、功效、场景、份量等维度受到越来越多的关注和研究。

以氨糖成分为例，主要用于关节养护方面，2022年5月至2023年4月，天猫淘宝平台相关商品销售额接近8亿元，同比增长9.9%。基本保持稳步增长的趋势。社媒宣传中，像重阳节、世界关节炎日等节日会成为重点营销节点，且氨糖成分为提及的重点。

从Top品牌来看，汤臣倍健下的子品牌健力多具有较大优势，MAT2023销售额约为2.5亿元。但销售额同比减少14.2%。同时盖中盖、朗迪等品牌增长迅速，MAT2023销售额同比增速均超过2倍。氨糖市场相对成熟，Top5品牌市场占比基本维持在60%左右。商品均价波动很小，促销月份会出现小幅上涨。

Top品牌方面，商品同质化比较严重，成分多为氨糖+钙+维D的组合，且基本为蓝帽子保健品。健力多氨糖软骨素加钙片处于领先的地位，益节品牌的热卖产品中添加了MSN舒缓因子，可以减少关节疼痛。朗迪、盖中盖品牌热卖商品为氨糖类蓝帽子保健品，且为近一年上架商品。配合良好的广告营销，很大程度上推动了两品牌在氨糖细分市场上的高速增长。

根据消费者对于氨糖市场的差评反馈可以看出，食用效果为消费者最关心的方面。见效慢、需要长时间服用、没有效果等成为了消费者反馈最多的问题。此外，也有部分消费者反应口感不好、难以下咽，服用后反胃等问题。

食用效果方面暂时还是以长期食用为主，可以添加如MSN舒缓因子等成分减轻痛苦，提高消费者使用体验；在尺寸上可以设计小一点，方便吞咽；产品形态方面也可以尝试软糖、口服液等剂型。

成熟的氨糖可以比较有效的反映出中老年保健食品市场走向，此外，叶黄素、辅酶q10，鱼油等成分市场也分别呈现增长趋势。随着我国人口老龄化的加深，以及中年群体保健意识的加强，中老年保健食品市场可能迎来快速发展。多功效，多场景，多部位营养补充剂以及内服+外用的组合或将成为发展趋势。

编者按：本文转载自微信公众号：魔镜市场情报(ID：mktindex)，作者：Messiah