房产中介巨头为抢经纪人“打架”

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作者|陈泽旋 来源|时代财经APP(ID：tf-app)

4月12日，广州中原地产在其微信公众号公开谴责广州链家地产的挖角动作，称这是一次恶意行为。在声明中，广州中原地产曝光广州链家地产一家门店的商圈经理假扮客户，在3月16日通过中原找房APP微聊向公司的客户经理发布招聘信息，并留下手机号码。

广州中原地产相关人士回应时代财经表示，楼市在2、3月开始回暖，公司对今年房地产市场比较看好，随之投入成本招募和培养新人。“中介行业自愿跳槽是普遍存在的，一般是在互相不损坏公司利益情况下进行”。而截至发稿时，链家方面未对上述事件作出回应。

一

高提成招募合伙人

近期，市场还出现了“链家计划将除北京、上海以外的27座城市的直营门店转型为加盟店”的传言，4月5日晚间，链家通过媒体回应称公司没有开放加盟计划，仅在厦门、中山、无锡三个城市启动“合伙经营、直营管理”的链家合伙人2.0模式。不过，同行的关注点并不在于该模式是否为加盟计划，在于它是否会掀起一场“挖人行动”。

早在2月17日，中山链家便宣布该模式正式启动，并指出模式的最大亮点为“提佣”，即业绩高提佣、带教提佣和招募提佣。时代财经了解到，带教提佣过去便已存在，而引起同行担忧的是业绩高提佣和招募提佣，他们认为，链家通过让利吸引非链家的经纪人加入，而提高业绩提佣比例或将导致其它机构不得不作出相应调整，从而挤压利润空间。

中山链家的公开信息显示，按照合伙人2.0模式，业绩提佣最低73%起提，年度业绩超过38万元的部分则100%全提，另外引入了“7级招募提佣”的模式，鼓励员工推荐人才入职，规则是“推荐入职越多，收益越多，最高可达百万”，这种提佣模式常见于保险行业。

公开信息还显示，链家合伙人还享有多个权益，包括可获得链家“直接注资，合伙创业”，门店装修成本可由链家承担70%。

在3月3日，中山链家发布海报称启动链家合伙人2.0模式后，10天店均入职3.5人。不过，链家在4月5日晚间通过媒体回应表示，该模式接受原链家体系商圈经理、总监等成为合伙人。

根据链家当时的回应，该模式仅在厦门、中山和无锡启动，而市场传言称第二批推行的城市将是杭州、重庆和长沙。针对种种说法，以及该模式是否有在全国范围内推行的计划，链家方面未予回应。

二

中介行业招聘回暖

中介重启抢人大战背后是房地产行业的回暖。智联研究院在4月11日发布的报告显示，2023年一季度，受到行业小阳春的带动，房地产/建筑/建材/工程的招聘职位数在全国占比均有提升，分别从去年四季度的5.9%提高至6.8%，在3月份，该行业的招聘职位数更是环比增长了10.1%。

而营销岗位往往被视作行业“晴雨表”，眼下中介机构经纪人和地产公司销售人员的招聘率先回暖。

今年2月，中原地产（中国内地）华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦在接受央视财经采访时表示，今年第一季度，深圳中原将至少扩充10%-20%的人员，“（中介）这行最主要是（靠）经纪人去做生意，所以今年我们不会那么快开铺，因为开铺的成本比较高，首先会在招聘上下功夫”。

而贝壳和链家也接连启动了“回家计划”，向离职员工抛出橄榄枝。2月份，广州贝壳相关人士对时代财经表示，广州公司在2022年下半年已启动相关计划，跟行情好转有关，而今年以来，助招部已经配合门店需求进行了不少宣传及招聘工作。

据了解，厦门链家也在近期启动了为期3个月的“回家计划”，持续时间为2023年3月1日至5月31日，该计划针对的是厦门链家、链家直销在2023年2月1日前离职的员工，包括离职经纪人和商圈经理。

中指研究院的数据显示，今年一季度，百城新建住宅价格累计上涨0.01%，较去年第四季度由跌转涨，成交面积同比增长18.2%，较去年第四季度增长12.8%，二手住宅价格累计跌幅收窄，市场交易活跃度明显提升。

编者按：本文转载自微信公众号：时代财经APP(ID：tf-app)，作者：陈泽旋