从“西装大王”到“锂电材料巨头”，杉杉创始人和他的商业帝国

湃动商业评论2023-02-15 08:40

作者|湃动研究院来源|湃动商业评论(ID：paidongshangye)

2月11日，被称为“服装大王”的杉杉控股创始人郑永刚，突发心脏病离世，享年65岁。

讣告称，郑永刚创立杉杉34年来，“引领杉杉成为中国服装业第一家上市公司，部署企业战略转型和多元化布局，先后在时尚产业、锂电新能源材料、光学显示材料等领域成就斐然”。

这位风云浙商几度转型，在创下435亿杉杉商业帝国后，转身离去。

一

“杉杉牌西服，不要太潇洒”

1958年，郑永刚生于宁波农村家庭，爸爸是村支书，妈妈是妇女主任，家里有5个孩子。他在18岁入伍当兵，几年后转业回家成为一名货车司机。

1985年，27岁的郑永刚被派到鄞县棉纺厂当厂长，1989年组织调动，被派到宁波甬港服装总厂担任厂长，这个服装厂就是杉杉的前身。

这个服装厂，是郑永刚商业人生的开始。最初，这家服装厂处于资不抵债的境地，虽然设备和工艺技术先进，但产品没有市场。一次偶然的机会，郑永刚看到火车上的年轻人穿着进口西装，一个点子在郑永刚的脑袋里发芽。

郑永刚决定做西装，“杉杉”这个国民服装品牌由此创立。他在百货商场的橱窗里立起广告牌，为了西装卖得更好，还借钱到央视打广告。“杉杉牌西服，不要太潇洒”，这句广告语一经打出，杉杉品牌一炮而红，杉杉西服成为中国名牌企业。

1996年，杉杉在A股上市，这是中国服装行业第一家上市公司，郑永刚也成为了当之无愧的“服装大王”。到世纪之交，杉杉西服在中国高端市场占有率37%，是当时市占率最高的品牌。

短短7年，郑永刚将一家负债累累的工厂，经营为全国第一家服装上市公司，足见他的精明与魄力。

服装业务如日中天，杉杉集团却将车头转向高科技。郑永刚在生前最后一次演讲中说，“我们发现一个问题，一旦市场放开，中国品牌自然会形成一个梯队式品牌市场。所以我们当时就意识到，杉杉西服想一直独领风骚，长期成为国人“国服”的可能性不大。”

图源：官方微博@杉杉股份

郑永刚的嗅觉是敏锐的。千禧年将近，中国确认加入WTO，海外品牌强势涌入，给杉杉带来巨大冲击。

1999年，郑永刚正式转型。他转型的第一个方向，是新能源材料。

二

成为“锂电材料龙头”

战略方向确定后，郑永刚开始寻找合作方和技术团队。

当时恰逢碳素研究院鞍山工程院王维刚，有一个863课题还没有完成，这就是后来的锂电池负极材料，被称为“中间相碳微球技术”。这个课题缺乏科研经费，虽然郑永刚不懂技术，但他还是敏锐地嗅到了机会，并花8000万将这个技术买了下来。研究还在继续，研究完成后，郑永刚把所里的主要技术人员全部接到上海，在金桥征了97亩地，投资3个亿进行实验和产业化。

当时宁德时代在东莞做ATL（锂电池），郑永刚做锂电池材料，这是中国最早的新能源企业。但一开始做这个技术和产品的时候，市场是有限的。

郑永刚的行为在当时看来，简直是“疯了”。自从1999年跨界锂电池领域，杉杉股份8年亏损。杉杉的服装业务，一直作为“血包”为杉杉转型锂电池行业提供能量。

郑永刚是“幸运的赌徒”。苹果手机的推出，正式打开了锂电池市场。2007年，苹果发布划时代的产品iPhone，这款手机的供应商中，就有ATL和杉杉。智能手机带动了锂电池销量，郑永刚在锂电池材料上也更有信心。

图源：杉杉企业官网

郑永刚的大将之风，还体现在剥离此前的核心业务毫不手软。杉杉将奥特莱斯业务出售，又转让了服装公司股权。很多人对奥特莱斯业务感到可惜，但他说，“卖奥特莱斯，很多人觉得很可惜，我觉得就应该卖掉。除此之外，别的与新能源无关的资产也在卖。人的精力有限，我们就是要聚焦新能源，做精主业。”

郑永刚的投注迎来了好结果，在郑永刚的带领下，杉杉成为国内最大、全球前三的锂离子电池材料供应商，技术和规模可与三星、索尼一较高下。

三

“我希望成为一个金融家”

在实业之外，郑永刚有一个“金融”梦。1997年，杉杉作为原始股东发起设立宁波银行，之后又参股了浦发银行、徽州银行等多家银行。2008年后，资本市场高速发展，郑永刚在证券、保险等领域都有涉足。

2015年他在公开场合表示，“我希望我是从服装进来，从金融出去，我希望成为一个金融家。”

在“服装大王”和“锂电材料巨头”中间，郑永刚更喜欢被称为“金融家”。他曾公开表示，“在资本市场，杉杉的服装概念已经很淡了。”在郑永刚的运作下，杉杉已经成为庞大的“杉杉系”帝国，直接或间接控股磐石基金、华山资产管理、宁波杉杉创投等多家投资公司。据统计，占股超过10%的企业有400余家。

在金融市场上，别人给他取了一个外号叫“壳王”，这个外号源于他的资本运作套路：找壳→设立投资平台→通过投资平台入主壳公司→更换管理层→质押股份筹划重组→卖壳套现。

他操作过的壳包括艾迪西、商赢环球、希努尔等，其中最漂亮的一仗，是申通借壳艾迪西。通过这种方式，申通快递借壳艾迪西成功上市，股价迎来13个涨停，郑永刚获利高达10亿。

不过从2014年，“杉杉系”的金融版图就在缩小，2019年杉杉股份也进一步调整战略加快瘦身，聚焦力量做锂电材料业务。资本时代或许已经过去，实业才是新的出路。

四

偏光片，未完的一战

当过兵的郑永刚，最初的梦想是当“将军”。在商业世界里，他实现了自己的愿望，但还有未完成的一战——偏光片。偏光片是液晶显示器最重要的原材料之一，也是中国液晶面板技术国产化最困难的领域。

2007年，郑永刚宣布辞去杉杉股份董事长一职，但在2020年再次回归。2021年2月，杉杉股份并购LG化学偏光片业务，正式进军偏光片领域。在收购推进中，郑永刚提出，偏光片业务是杉杉未来发展的重头产业。

对于偏光片产业，郑永刚认为，“不是我主动要去干的，是被动让我干成的事。我干过实业，搞过金融，也看到和我同一时代的部分企业家被淘汰了。”选择进军偏光片，更多是遵循产业周期发展规律。

2019年之前，LG化学就试图把LCD业务进行剥离。同年，杉杉股份一高管向郑永刚汇报这一情况，并开始讨论收购可能性。郑永刚提出一个问题，“好东西为什么退出呢？为什么要卖给我呢？我又不是搞这个行业的。”后来通过多番交流，郑永刚“似乎被说服了，但还是不想要”。他表示自己都60多岁了，“要自己保自己的晚节”。

为了更好地打好新战役，郑永刚用8个月对标的资产进行尽职调查，并拜访了一位经信委领导，再度探讨偏光片产业的战略价值。这次他被说动了，“如果我们能够把最高端的偏光片、光学技术收购下来，将会加速国产化替代，我也是有一点产业情怀的。”

“这是我最后一战，我一定要做到很自豪，要有话语权和行业标准制定权”，他在发布会上这样告诉记者。

这一战，郑永刚打得不错。杉杉的偏光片业务在2022年上半年，迎来了超越式增长，主营业务收入57.27亿元，归母净利润8亿元，成为杉杉的“支柱”产业。