瞻园区|3种可供民营企业借鉴的孵化器发展模式

作者|江嘉宇 来源|鸿产汇(ID：gh_d966e9578b8c)

逐利性决定民营孵化器的发展模式

对于民营孵化器而言，逐利性是第一位的。

适合民营企业发展的孵化器模式，大概可以分为三类：创投驱动模式、规模驱动模式、细分垂直驱动模式。

（一）创投驱动模式：专业投资+服务跟踪

简单而言，就是YC模式及其衍生模式。做真正的孵化服务，就是用投资者和市场的眼光去审视、筛选入孵企业的团队、产品、市场和商业模式等一切企业经营要素，并给予完善的创业辅导，扶持他们真正成长。采取该种模式的孵化器，必须要有专业的投资团队和导师团队，并且不能大量吸纳待孵企业，如此会导致资源投放的分散，要小而精、小而美，对有潜力的优秀企业进行“伴随式”成长和类似“小班教育”的定向培育，提升孵化器的孵化成功率和市场适应性。

（二）规模驱动：专业的“二房东”+云端资源服务

著名的例子是WeWork，WeWork最早于2011年4月向纽约市的创业人士提供服务，其后在资本的推动下迅速发展，在全球的23座城市拥有80个共享办公场所，估值超过160亿美金。WeWork的运营模式是：从房东或物业经理那里租赁空置的办公楼层空间，将其装修改造后，转租给个人和创业公司，为其提供配有豪华办公桌椅、沙发、会议室、WIFI、会客室、打印室、零食和休闲设备的时髦公共办公环境，所有租赁入驻WeWork的会员都能通过“按需付费”的会员模式享受到以上所有这些服务。注意，WeWork并不是购买这些闲置的楼层空间再装修转租，它只是租赁过来，就是我们所言的“二房东”。

乍一看，你会感觉和一般的二房东没什么区别，但仔细研究后你会发现，WeWork的商业模式是在迭代中迅速调整的，从原来的纯二房东角色转成资源服务集成提供商。在租赁的办公面积达到一定规模后，WeWork做了一件事，就是为所有会员搭建了一个虚拟服务资源平台，会员按照级别付费，会员可以通过会员账号级别获取相应的资源。         目前国内大部分民营孵化器“过度载体化”，盈利结构单一，对租金收入依赖度高。做得比较好的，还是一些“规模化”的孵化器，他们通过协同效应和规模效应降低了整体运营成本，提高了毛利率；但在专业服务上仍存在着资源集聚度差、资源匹配不平衡和服务纵深度弱等问题，解决这些矛盾的其中一个方式即是通过构建云端资源平台，借助互联网的方式可有效解决不同区域孵化器的资源集聚度差、匹配不平衡问题，同时可以“线上诊断+线下沟通”的方式对企业的痛点提供付费咨询和辅导，深化企业服务。可以说，“线下空间+线上服务”成为规模化运营孵化器的趋势和方向，具有长远的发展空间。

（三）细分垂直驱动：公共技术平台+纵深服务

对国内外孵化器发展的历程，我们可以作出一个基本的判断，随着产业的越来越集聚和细分，综合性的孵化器将逐渐式微，而聚焦细分领域、构建产业生态的“小而美”的孵化器将迎来蓬勃发展的机遇。

民营孵化器应根据孵化器所在园区的企业生态研判，锁定垂直产业，根据产业链的关键技术瓶颈或链条缺失环节，通过植入孵化器及公共技术平台的方式实现产业链的完善和匹配，加速园区的产业集聚，以孵化器的活力带动园区的产业升级，园区内中大型企业也可优先参与入孵企业的发展和并购，实现资本与市场的互补。在此模式下，民营企业应加大公共技术平台的投资，以此加大对产业的纵深服务水平，成为垂直产业的技术集聚点和扩散点，并可成为孵化器的新的盈利增长点。

总结  

中国的孵化器从诞生起，发展至今日，有着深深的政府烙印，长期以来发展格局都是“国强民弱”，除了体制问题，要破解国内民营孵化器的优势不优，特点不特的出路问题，以及最关键的盈利模式问题，要着重从以下几个方面考虑：

（一）空间生态化。孵化器不是一个单独的空间载体，应该是一个以“空间为载体、服务为重点”的企业培育生态空间，要推进功能性向系统性转换。即把创业企业视作生态环境中的生命体，围绕科技创业活动和企业经营发展的全过程、全要素提供生态型全过程、全要素服务。这不仅包括覆盖创业企业成长全过程的“创业苗圃-孵化器-加速器”的全链条孵化，更包括通过外部完善创新创业政策体系和制度体系，利用市场化机制有效地配置技术、资本、人才等创新资源；内部要夯实创新创业基础设施，有效聚集各类创业服务机构和创业人员，凝聚创业企业发展所需的低成本、全要素、便利化的创业内容，构建形成这样一个服务生态圈：不同创业项目、团队、机构利用环境资源协同整合，以及创业者利用集体智慧共同参与和共同创新成长，开放式创业。

（二）聚焦垂直化、链条式专业孵化。垂直专业孵化器是从综合技术孵化器中派生而来的，垂直专业孵化是针对某一类科技产业进行链条式的专业孵化，比如TMT产业、半导体产业、生物医药或各种战略新兴产业。这种孵化器和孵化模式深化了科技企业孵化器的服务功能，大幅度提升了专业领域的创新要素聚集度，与创业企业需求之间的适配性得到了极大增强，创新能力也相应的得到实质性增强，并更有利于区域性的专业资源聚集、产业集群的形成，及战略性新兴产业的培育。

民营企业创办孵化器，一般是出于为自身园区，或在自身业务优势禀赋基础上培育新的业务增长点的目的。就算是房地产商转型做产业地产或孵化器，也有探索新业务的需求。聚焦专业孵化器，基于孵化器的定位及产业集聚的考虑，显得更有针对性；所有配套服务设施都围绕产业定位及入孵企业需求来，投资收益比可以达到最高，而且专业性越强，辐射能力也就越强。“小而精深”的方式可以实现非常精准的孵化，缩短孵化期，提升入孵企业周转率，提高孵化成功率，从而达到质和量的双优。专业孵化器还可以实行小批量、高强度、小步快跑的孵化，提供更专业的创业导师一对一服务；细分领域的垂直孵化，将能够建立以市场需求为导向的创业生态，帮助创业者制造出满足个性化需求的高质量利基产品，从而满足渐成主流的个性化、多样化的消费需求，并引导社会资本投向新技术、新产品、新业态和新商业模式，不断创造新的投资空间并创新投融资方式。一般综合孵化器提供低租金、宽域式的第三方服务，这种孵化器量大，竞争力弱，生存能力差，以后将会逐渐式微，或沦为专业孵化器的标配，而不是专属。

说在最后，民营孵化器的发展应围绕客户的痛点，结合自身资源禀赋，因地制宜的设计适合自身的孵化模式。

编者按：本文转载自微信公众号：鸿产汇(ID：gh_d966e9578b8c)，作者：江嘉宇，高级经济师、产业园区运营专家