丁真爆红后，甘孜文旅给所有品牌上了一课！

作者|王晖  来源|品牌观察报(ID：pinpaigcbao)

在这个偶像频出的流量时代，一张照片或者一段短视频都可能让人一夜爆红，毕竟在社交媒体时代，走红本身就是一门玄学。

最近，一名叫丁真的四川藏族小伙，因为意外走入一位摄像师的镜头，在社交平台曝光后，凭借野性又淳朴的“高原美貌”，迅速获得了大量的关注和流量。

各地旅游局纷纷向丁真发起邀请，借势营销。在这场目的地营销狂欢中，甘孜文旅凭借敏锐的洞察、快速的反应、稳健的营销打法脱颖而出，成为“教科书级”借势营销案例的塑造者，给所有品牌上了一课！

丁真火后，甘孜文旅“趁热打铁”，快速放大热度，从签约丁真、曝光签约条件，到发布《丁真的世界》旅游宣传片，引发无数人的共鸣，抢占“丁真效应”流量之巅！

一

“甜野男孩”丁真意外走红

引发现象级传播

在这个社交媒体快速发展的时代，素人的走红并不稀奇，一个场景，一个表情，一句话，都有可能让某个人不胫而红。从芙蓉姐姐的“花手+曲线”，到凤姐的“择偶标准”，近两年比较突出的“蓝瘦香菇”，剪发顾客“小吴”，还有马保国的“有意碰瓷”，数不胜数。但能够成为“顶流天花板”的却不多，丁真算一个。

这两天，四川小伙丁真可以说是抢占了所有人的视野，走到哪都会刷到丁真的视频，看到讨论丁真的新闻。凭借一段几秒钟的短视频，这个来自四川甘孜的00后小伙儿，一夜之间就成了“网络顶流”。

丁真的全名叫扎西丁真，在藏语里的意思是“吉祥的珍珠”，这位出生于2000年的藏族小伙，生活在四川省甘孜州理塘县，因其原生态的野性美和清澈纯真的眼神，被网友誉为“甜野男孩”，让不少人成为“颜粉”。

丁真有多火？流量时代，用数据说话。

先看短视频平台。截止发稿前，11月11日丁真走红的第一个视频，其总互动量已超过300万。11月19日，丁真开通抖音账号，目前拥有407.5万粉丝，获赞1059.4万；小马珍珠的抖音账号则拥有6.1万粉丝，获赞15.5万。在抖音丁真相关话题中，播放量破亿的话题有6个，播放量破千万的话题有31个，其中，#丁真#话题相关视频播放量已超过15.5亿次。

再看社交媒体。连续几周霸占微博热搜，甚至短短几天微博上就有了他的超话，国民讨论度堪称顶流，在留言区可以看到一大堆幻想着和他策马奔腾的迷妹，如此现象级热度，上一个还是明星吴亦凡。

此外，自11月21日开通微博以来，短短10来天便坐拥百万粉丝阵容，就连他的小马珍珠也开通了微博账号，甚至拥有了超9万粉丝。

值得一提的是，人民日报刚出炉的2020年度盘点也有丁真，外交部也在推特上安利了丁真，丁真甚至走出了国门火到了日本，直接刷新了“顶流”记录。

从一个普通素人到全网红人，丁真走到了所有网红都梦寐以求的“顶流”之位。

从“签约丁真”到“丁真的世界”

甘孜文旅步步借势，实力出圈

如此罕见的流量曝光，各大平台、公司当然不会轻易放过。一时之间，全国各地纷纷借丁真“蹭热度”，媒体蜂拥而动，视频账号找他直播，综艺节目和网红公司相继向他抛出橄榄枝。

但真正将“丁真效应”发挥到极致的，要数甘孜文旅。甘孜文旅步步为营，通过紧凑、有节奏的营销矩阵让自己成功出圈，成为这场“顶流争夺战”中的最大赢家。

甘孜文旅结合丁真个人特质，与IP深度捆绑，将其纳入麾下，成为旅游形象大使。

而后，11月19日，帮助丁真开通抖音账号，11月21日，开通新浪微博。   

紧接着，甘孜文旅趁热打铁，拍摄了四川官方旅游宣传片《丁真的世界》，于11月25日在丁真的微博上发布。视频以丁真的视角和感触展开，甘孜州理塘县的美丽景色和风土人情在丁真的马背上、奔跑中、眼神里、独白中一一呈现。

宣传片一经发布便获得热烈反响，好评如潮，数据非常惊艳，抖音热度达到638.4万，微博曝光量达到6.7亿，达到了国内+周内第一阶梯的标准。

这样的行动力，延续了丁真的热度，也让更多人知道了甘孜，认识了理塘。

为了让丁真“旅游形象大使”的个人价值落地，11月26日，甘孜文旅在成都召开了一场主题为“藏文化旅游最佳目的地——2021年理塘”的旅游路演推介会，丁真作为理塘县旅游形象大使，出现在现场，为家乡代言。

除了线上一波接一波的宣传造势外，甘孜文旅还推出“门票全免、酒店半价、机票打折”等多项政策吸引游客。

线上顶流网红加持，线下优惠政策落地，双管齐下，甘孜州的旅游业迎来井喷爆发。据了解，从11月15日正式实行免票政策以来，短短9天，甘孜州纳入监测统计的13家景区接待量同比增长112.31%。

如果说丁真的走红是凭借“颜值”，那甘孜文旅的成功则完全是依靠“实力”。从曝光签约条件俘获大众好感，到之后微博的开通，视频的发布，每一步都走得十分精准，可以说，这是一场皆大欢喜的网红运营，更是一次低成本的“目的地营销”。

移动互联网时代，“目的地营销”思路正在被重构。一个城市或许不必再依靠电视平面广告、旅游推介会等传统方式向外界发声，短视频、社交媒体等平台所拥有的巨大流量，给了目的地“一夜爆红”的机会。

而甘孜文旅在此时抓住时机，一方面借力丁真爆红带来的流量，另一方面通过丁真展现更鲜明的地方特色与更丰富的文化内涵，对目的地品牌形象也进行了一次成功的再造。

“丁真+甘孜”营销模式能否复制？

随着“丁真效应”愈演愈烈，几日之内，网上掀起了全国旅游目的地的营销狂欢。

起初，先是“以为丁真在西藏”的话题引起川藏双方官媒发声，随着讨论热度指数上升，山东、陕西、浙江、贵州、广西、黑龙江等超过15个省级地方媒体及文旅官博加入讨论，纷纷向丁真发出旅游邀请。

而四川、西藏两地更是开启了“抢人大战”。11月28日，四川文旅与西藏文旅官媒围绕丁真在微博上“厮杀”，而到了晚上，两者竟握手言和甜蜜组“CP”。

从全国各地此起彼伏的“蹭热度”营销中，不难看出，众多目的地对丁真这个堪称完美的营销标签“心向往之”。况且蹭流量、蹭热度本身就是营销成本较小的一种营销方式，机遇当前，但凡有点敏锐度的目的地都会借一借这波风潮。

从长远来看，“丁真+甘孜”的此次营销组合模式能否复制？我们先来看看甘孜文旅在这次借力营销上做对了什么？

首先，是利用和延续流量热度的反应速度。

在丁真走红签约后的一周内，甘孜文旅迅速开通丁真和小马珍珠的微博。从丁真的第一条微博到《丁真的世界》宣传片正式发布，历时仅四天时间。并于此后迅速整合制作宣传素材，发布《这是我的世界》等另外两条宣传片，借力流量抢占先机，为甘孜目的地营销持续造势。

其次，是返璞归真的品牌塑造。

丁真那黝黑的皮肤、清澈的眼神和纯真的笑容，与理塘的自然美景几乎完美的匹配，宣传片中的丁真只需要做自己，就能与视频观看者引起共鸣，就像李子柒的全球爆火一样，大家都喜欢那种返璞归真的生活态度，而旅游本身也是追求一种差异化的生活体验。

从营销角度来讲，丁真的视频传播的是意境，是一种提升品牌的营销方式。丁真不加雕饰的本真淳朴与受众对“标准”明星气质的审美疲劳产生的对比，甜野男孩、朴素心态，与喧嚣尘世相冲突，也是甘孜独特的自然风光与城市繁忙逼仄产生的对比，对城市受众造成冲击感。同时，丁真作为在甘孜土生土长的旅游形象大使，更直观地展现了当地特色民风民俗，因此，相比不少明星具有更强的感染力和吸引力。

从这个角度也不难理解，为什么各地都在“蹭热度”，却很难复制出一个“丁真”。每个目的地都希望挖掘到本地的“丁真”，而真正把握住流量红利促成一场现象级营销，背后需要付出更多的努力。

延伸来说，网红的“第一”和“第二”、“第三”......不少时候有着天壤之别，“第一”已将天时地利人和大幅占据，非之后的复制模仿者所能比拟，他们终究还是缺了独一性。未来真正再火热的旅游营销人物，不会是“x真”，而应是一个不同的名字。

结 语

从内容打造与流量获取的角度上来看，“丁真+甘孜”的组合模式已经实现了目的地营销最初的成功，即制造话题、吸引关注。

然而，互联网的记忆很短，丁真能否成为持续的网红，还未可知。

对于四川甘孜文旅来说，推广内容和话题热度如何持续开发和转化？传播声量如何持续？流量如何变现？这些都是其接下来要面临的考题。

另外，流量易逝，品牌和文化长存。有了客流作为前提，后续如何延长游客停留时间，在门票免费的同时丰富二次消费的业态，提升游客消费客单价与满意度，增强全域旅游目的地的品牌效应和游客粘性等，是甘孜文旅在流量变现这场修行中的必经之路。 

编者按：本文转载自微信公众号：品牌观察报(ID：pinpaigcbao)，作者：王晖(品牌观察报主笔)