号称“无广告”却进行广告轰炸的夸克，这波反向营销是成功的吗？

作者|王晖(品牌观察报主笔)

来源|品牌观察报(ID：pinpaigcbao)

在这个信息爆炸的时代，所有人、所有事都在努力争抢你为数不多的注意力，这也导致现在的观众越来越没有耐心了。如果一个平台广告繁多，甚至严重影响用户体验，势必会引来吐槽和反感。

不可否认，广告，是这个时代的悖论，对于品牌来说，它是生存的来源，对于用户来说，它却是噩梦，如何维系两者之间的平衡，是个微妙的命题。

而一个没有广告的世界会是怎么样呢?在当下社会，真的存在不打广告的品牌么?

最近，最新一版的夸克搜索全新发布，纯净极简、快速精准、无广告是信息繁杂的搜索世界里的独特卖点，也是特别反常规的卖点。

不过，高喊“无广告”宣言的夸克搜索却针对自己“无广告”的核心卖点，投送了一波响亮的广告(彷佛自己念了一段绕口令)～

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打出“反广告”广告夸克反向操作直面用户痛点

这几天在北京地铁换乘通道里，你可以到处看到这样的画面，纯白的底墙上只留几行字——“夸克，无广告搜索体验”、“弹掉广告”等。

户外也“没有广告”～

电梯里也帮你“清除广告”～

一句话总结，这是一个用广告告诉别人自己没有广告的广告。

那么，夸克号称不打广告却到处投广告的这波反向营销是成功的吗?在我看来，答案是肯定的。

从设计角度来说， 整个设计有点类似苹果风的极简主义，像“开天窗”一样大片留白，然后将清除广告的形式直接搬上广告，用删除线把洗脑广告淡化，只在角落上放一句话一个logo，这波“反广告”的广告宣传的确很广告!

从内容来说，夸克直面搜索引擎广告多这一核心痛点，可以是非常直接明了。没有什么比干脆直接来的更痛快。

「无广告」，意味着没有无良商家的恶意推送，意味着在解惑时更加专心，不被打扰，意味着在你搜感冒时候，不会被吓唬得了绝症。

夸克的营销重点是：还你的世界一个清净。这几乎是每一个人的心声。

在强调自己没有广告的同时，夸克在广告中还顺便diss了一波其他品牌，通过碰瓷营销成功引起了大家的注意。

你知道吗?你知道吗?你真的知道吗?我们没广告。(某乎网站广告)今年过节不收礼搜啥也不搜广告(某金保健品广告)弹弹弹，弹不掉鱼尾纹，但能弹掉广告。(某美眼霜广告)不看广告，不用跟老板谈，不看就不看。(某聘招聘APP)你没事儿吧?你没事儿吧?没事儿也不看广告。(某溜梅零食广告)......

不仅借别家品牌的洗脑广告突出自己“纯净体验”的产品特点，还将逗趣暗讽融入其中，引发了大家看戏的热情，让人不想注意它也难，简直太优秀了。

夸克这波反向操作不仅喊出了用户痛点，和用户建立了感情的“统一战线”，而且利用“以毒攻毒”的营销玩法将自己的品牌特色和卖点迅速有效的传递给了受众。

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深谙娱乐营销之道轮番广告轰炸强势攻占用户心智

其实，夸克在双十二就曾经打了一波广告，和微博著名广告博主天才小熊猫合作， 但是没有火起来。

而这次，通过成功挑事，夸克浏览器也被广大网友熟知，从而引发了各大社交媒体的传播效应，打开了宣传热度和关注度。接着，轮番的广告轰炸也随之而来。

夸克地铁广告引发网友评论

作为阿里旗下的品牌，其他“兄弟姐妹”虾米、口碑自然也要前来助阵，比如一起把开机屏改为夸克搜索，依旧使用了和之前一样夸张的广告手法突出无广告的主题。

除了宣传海报，夸克还推出了“纯净版”的广告片，以及一系列凸显产品功能卖点的海报，突出产品功能，并在创意表达上做到夸克一贯的相对克制。

虽然极简主义设计很克制，但文案语言依然犀利无比，指出了搜索引擎当前的缺点，突出夸克没有广告、答案直达、结果精准、无竞价排名等优点，其他同行看了估计不禁瑟瑟发抖～

当然，“不打广告”的夸克的广告轰炸是不会善罢甘休的。它还与著名脱口秀演员庞博合作推出了一个讽刺的小视频，以及合作海报。

将庞博段子手的形象和品牌调性相结合，金句频出，引发了大家的转发兴趣和互动狂欢。

通过一系列强调“无广告”的营销轰炸，夸克成功的扩大了品牌知名度，大家都记住了这个独特的品牌，在此过程中，理解用户痛点、和消费者有同理心、深谙娱乐之道的品牌形象也成功传递给广大网友。

而且，由于浏览器本身确实好用，也引来了一大波自来水们的安利。

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极简主义俘获用户初心品牌需痛消费者之“痛”

简单点，打开的方式简单点。

作为阿里旗下的一款搜索引擎，夸克定位是以轻、快为核心，设计风格简约，专注用户浏览体验。

而夸克的成功出圈跟它一直崇尚以来的极简主义是分不开的，夸克致力于用极简思路俘获用户。

急速至简，启动时无任何多余加载项，瞬间启动无需等待。最近，夸克浏览器更新了3.0版本，毫秒启动，网页瞬间打开。

页面干净，只有一个搜索框，没有冗余信息，无信息流，无推送，拒绝打扰，做到了搜索引擎的纯粹。

搜索信息时定位精准，不会跳出无关信息、烦人的广告，在使用时假如碰上「漏网之鱼」，可以手动标记屏蔽广告，添加专属的广告规则。手动屏蔽广告的操作也很简单，「长按」广告内容即可。

此外，夸克 3.0 借助搜索直达和 AI 引擎，实现了快而唯一的找到精准答案。

总之，夸克抱着为用户提供极致浏览体验的初心，把极简主义尽量做到了极致。

而且，从它这波的“反广告”宣传中，包括设计海报、广告片等，我们也能略窥一二。无论是产品本身，还是营销思维，夸克都践行了始终如一的极简思维。

而这种极简思维的内在动因，无疑还是品牌懂得站在消费者的立场去思考，痛他们之“痛”，想他们所想，而这种理解也将激发用户对于产品的情感禀赋，增强用户黏性。

在这个信息爆炸、广告围城的世界，极简主义对用户体验来说，是一件多么可贵的事。它节省了用户的时间，也极大的解救了用户的心智。

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总 结

总之，夸克搜索的广告指向性非常明确，就是想让人记住：我是个搜索引擎，我没有广告。

夸克直面用户一直以来的痛点，通过创意的反向营销呈现自身优势，以一系列有趣好玩的内容和social营销玩法，将品牌优势和品牌形象成功抵达用户心智，触发了用户的广泛共鸣。

同时，一直奉行并贯穿始终的极简主义，成功树立了品牌在业内独树一格的风格。基于对消费者各种深刻痛点的洞察，夸克以极简主义满足了浏览器的消费升级。

不难看出，从产品打造，到用户感知，夸克一直在深入体察、理解用户。而未来，属于能真正理解消费情绪的品牌。

编者按：本文转载自微信公众号：品牌观察报(ID：pinpaigcbao)，作者：王晖