解码宠物行业巨无霸企业：爱德士IDEXX

本文来源微信公众号：蔡猜私董会（ID:caicaisidonghui)

导读

爱德士(IDEXX Laboratories,Inc.)是全球兽医诊断领域领导者，总部位于美国缅因州的Westbrook。

发展至今，IDEXX现在已经拥有8000多名员工，为超过175个国家的客户提供产品，Qmed医疗器械排名前50的巨头公司。目前，爱德士已经成为全球兽医诊断领域的绝对领导者。

财报显示，2018财年公司营业收入为22.13亿美元，同比上涨12.4%，归属于普通股东净利润为3.77亿美元，同比增长43.28%。

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爱德士发展历史

 

爱德士创立于1983年底，最初叫AgriTech Systems,Inc，经营ELISA形式的家畜和家禽免疫诊断试剂。1985年，产品开始销售，1988年改名为Idexx。

上世纪八十年代中期是免疫快检产品的拓荒期，1986年爱德士推出它的第一代快检产品CITE®，这是一种基于膜的免疫渗滤产品。在免疫诊断的历史上，基于膜的免疫快检产品是那段时期才刚面世的，而后来大行其道的胶体金快检产品要再过三四年才出现。

1991年，爱德士在纳斯达克上市(NASDAQ:IDXX)，随后开启了并购扩张步伐，业务范围不断扩展。同年，爱德士收购Fermenta Animal Health的动物诊断部门。

1992年，爱德士推出SNAP®检测卡，奠定了爱德士在动物快检市场的领导者地位。

1994年，为进入日本市场，爱德士收购了位于大阪的兽医参考实验室AMIS International Co.KK。

从1996年起，爱德士大举布局兽医参考实验室，1996一年就收购了6家参考实验室。

2004年，爱德士收购Syracuse Bioanalytical以及英特威(默克动保)旗下的ELISA检测产品线Dr.Bommeli AG。

2007年，爱德士还将著名的有一百年历史的Pourquier研究所纳入麾下。迄今为止，爱德士的业务覆盖美国、欧洲、加拿大、澳大利亚、日本、新西兰、南非和韩国等。

互联网时代的到来对客户体验提出了挑战，爱德士通过提供多种信息系统，将自身的多种产品和服务进行整合，帮助诊所提供高品质医学服务，提高运营效率。

2013年，爱德士推出了宠物健康网络Pro，这是一项基于订阅的云服务，允许兽医在每次病人来访之前、期间和之后向宠物主人提供在线交流和教育，从而加强诊所与客户之间的忠诚度。

2014年，爱德士收购了PentyPlans，这是一种基于云的兽医实践软件解决方案，用于定制、管理和监控一系列针对宠物主人客户的每月支付预防性护理计划。

2014年之前，爱德士在美国市场的销售有直销与排他性的代理商分销两条渠道，代理商制度保证了客户可以就近获得更便捷的服务。

从2014年开始，爱德士在美国市场慢慢转变到全面直销的销售方式，贴近客户进行服务，到2015年1月1日完成了转变，直销方式使更多的增值服务成为可能。

2017年6月，爱德士收购RVetLink。RVetLink的云技术集成了其他主要的专科医院管理系统，可以共享医疗记录和图像，能够简化初级护理和专科护理兽医之间的转诊流程。

2018年第三季度，爱德士以2 500万美元收购了一家软件公司的全部资产。第四季度，爱德士以500万美元投资了一家科技公司，获得非控股少数股权。

今年2月15日，爱德士公布财报，公司2018财年年报营业收入为22.13亿美元，同比上涨12.4%，归属于普通股东净利润为3.77亿美元，同比增长43.28%。其中，2018财年第四财季营业收入为5.49亿美元，同比上涨8.55%;归属于普通股东净利润为8563.80万美元，同比增长123.85%。

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业务简介

爱德士公司的现有业务主要包括三大版块：伴侣动物事业部(“CAG”)、水质量产品(“Water”)、畜禽健康与乳品安全(“LPD”)，另外还有少量人用体外诊断产品(“OPT”)。

 

畜禽健康与乳品安全：提供畜禽健康相关的多种快速检测试剂，涵盖多种动物。乳品安全方面主要是多种抗生素检测快检产品。

水质量产品板块：提供多种水中微生物污染的检测产品以及相关配套。

伴侣动物板块占据爱德士全球市场营收的半壁江山，提供的产品和服务如下：

快检产品：主要是一次性使用的快速检测卡SNAP系列，包括检测犬、猫的病原以及疾病状态的检测卡，如犬SNAP 4Dx Plus同时检测六种寄生虫和犬心丝虫，猫三联卡同时检测猫免疫缺陷病病毒、猫白血病病毒和猫心丝虫。SNAP系列产品市场份额占美国宠物快检市场一半以上。

仪器：爱德士提供宠物医院检测所需的几乎全部仪器，包括尿液分析仪、尿沉渣分析仪、血气分析仪、血细胞分析仪、血凝分析仪、数字影像系统以及配套的一次性使用试剂，而且所有仪器都可连接到爱德士的实验室信息管理系统。

咨询服务：提供宠物放射诊断、心脏病学、内科以及超声方面的远程医疗和咨询。

信息系统：包括诊断、诊所运营以及远程医疗相关信息系统，其中运营系统包涵宠物医院运营所需的支付方案、数据备份和保存、出诊管理、库存管理等解决方案。

参考实验室服务：在全球提供提供动物疾病和生理状态的大量检测服务，覆盖传染性疾病、寄生虫、过敏原检测、心脏疾病、肾脏疾病、胰腺疾病以及糖尿病检测。

在参考实验室诊断方面，爱德士和Antech旗鼓相当，它们共同垄断了全球市场份额75%以上。

爱德士通过由73个实验室组成的网络，向世界许多发达国家市场的兽医提供商业参考实验室诊断和咨询服务，包括美国、欧洲、加拿大、澳大利亚、日本、新西兰、南非、韩国和巴西的客户。

2015年，爱德士在北美启动了IDEXX SDMA试验。爱德士SDMA检测是一种肾病检测试剂，实践证明其能够比肌酐指标更早鉴别肾病，让兽医能够更早进行治疗干预，从而显著改善患病动物的治疗预后和生活质量。无论动物的肾病性质是慢性、急性还是继发于兽医学领域的其他常见疾病，兽医都能利用SDMA这一独特指标，深入了解患病或看似无病动物的健康状况，并尽早采取应对措施。

自2015年首次在其参考实验室启用IDEXX SDMA®检测试剂以来，爱德士迄今已在其参考实验室运行了逾1500万次患病动物样本SDMA检测，建立了全世界最大的犬猫肾病数据库。

爱德士给诊所的实验室提供的众多快速检测产品和诊断设备，诊断结果都接入IDEXX VetLab Station，诊断数据还可以存储到爱德士云端。

兽医通过IDEXXVetConnect可获取检测结果以及以前多次的检测结果，一屏就可以显示相关数据及比对，文字、图片和视频资料都可以在移动设备上展示或一键发送给你，还有一些更形象的3D教育动画。

爱德士是一家十分注重研发的企业，贡献了动物诊断领域超过80%的研发投入。2018年，研究和开发费用投入1.179亿美元，占综合收入的5.3%。

目前，爱德士用于CAG公司的参考实验室诊断和咨询服务主要有三处：

位于美国的34，200平方英尺的实验室空间，位于英国的24，800平方英尺办公室和实验室空间，位于加拿大的3100平方英尺的实验室空间。

此外，爱德士在德国科恩韦西姆正在建造一个新的实验室设施，预计将于2020年完工。

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行业前景

日前，Qmed列出了2018年度全球医疗器械公司100强榜单，该榜单覆盖了全球医疗器械百强公司，按销售收入来进行排名，数据来自标普旗下的S&P CapitalIQ数据库。第一名为美敦力，“GPS”(GE，飞利浦，西门子)分列4,5,6名。爱德士以19亿美金的销售紧随希森美康(23亿)而力压日本光电(15亿)。

由于美国的老龄化发展、晚婚晚育和少子化导致家庭结构变化使人民对宠物陪伴的需求增加，宠物支出意愿增加。这些因素使得该产业展现出良好的发展前景。

据美国宠物医院协会AAHA的数据显示，美国目前有超过30000家宠物医院。其中，宠物连锁医院/诊所主要通过旗下的Antech诊断实验室进行诊断，而其他小型或非连锁宠物医院/诊所主要依靠像爱德士的第三方诊断实验室。

目前，爱德士在美国动物检测诊断领域的主要竞争对手为爱贝斯(ABAXIS)和赫斯卡(HESKA)。

2018年5月，全球第一大动物保健品公司硕腾公布拟20亿美金收购上市公司爱贝斯。Zoetis将利用爱贝斯强大优势的生化分析仪，加上借助已有强大人医和兽医领域的分销商，成为布局兽医诊断的良好标的。

赫斯卡则专注于宠物医疗动物的血液检测，还有免疫治疗和过敏解决方案。

随着竞争不断加剧，爱德士能否随着市场状态及时调整自己，继续保持在动物快检市场的领导者地位，值得期待。