十五年耐力长跑，腾讯音乐“新律动”

（图片来源：摄图网）

本文转载自微信公众号：懂财帝(ID：znfinance)，作者：樱珞

3月20日，腾讯音乐对外发布2018年财报。2018财年，公司总营收189.9亿元人民币，排除一笔15.2亿元的向音乐唱片公司合作伙伴发行普通股的一次性非现金股权支付费用，公司实现股东净利润41.8亿元，同比增长118.5%。

时针拨回到2018年，这一年，注定是全球音乐流媒体平台大丰收的一年。

4月3日，成立十年、占据全球流媒体市场42%份额的Spotify选择直接上市，成为纽交所首家直接上市的公司，当日市值265亿美元。

12月12日，诞生十五年、国内领先的在线音乐娱乐平台腾讯音乐则通过IPO顺利登陆纽交所，当日市值近229亿美元。

隔着浩渺太平洋，两大相互持股的流媒体暗自角逐。

1 | 出身腾讯系：天生的社交基因

上海早高峰的地铁中，95后白领职员张豆豆熟练打开 QQ 音乐，开始搜索她昨晚在听一位音乐主播翻唱过的那首歌。

她喜欢的主播是一名酷狗音乐认证的原创歌手，张豆豆会在酷狗上看她的直播、送她礼物，购买她的专辑。

她翻唱过的歌曲，张豆豆也会加到自己喜欢的歌单里认真听、学着唱——豆豆在全民 K 歌平台上有 500 多个好友，其中差不多一半是微信好友转化而来，豆豆在上面和他们互动，相互送礼物、评论、打擂台 PK，偶尔也会相约周末一起去全民 K 歌的线下店里唱歌。

可能连张豆豆自己都没注意到，她在音乐方面进行的一系列娱乐和社交活动，都在使用腾讯音乐的产品。

更多的人，对腾讯音乐的认识仍停留在2010年前，古老的Windows XP 界面上，QQ图标上的那个音符标志——QQ音乐。

15年后，腾讯埋下的这颗音乐的种子终于长大，如今已经成为拥有多款产品的音乐集团。

同阅文、搜狗等公司上市不一样，腾讯音乐是腾讯内部真正孵化的独角兽。

而出身腾迅系，腾讯音乐有着天生的社交基因。

2018财报显示，腾讯音乐第四季度在线音乐服务营收为人民币15.2亿元(约合2.21亿美元)，较上年同期的人民币10.5亿元增长45.0%，该收入的增长主要得益于用户订阅量的增长、转授权更多音乐内容给第三方平台、数字音乐专辑的销售带来的收入增长。

腾讯音乐第四季度来自社交娱乐服务的收入为人民币38.8亿元(约合5.64亿美元)，较上年同期的人民币25.4亿元增长52.8%，该收入的增长主要得益于公司在线K歌和直播业务的收入增长。

2 | 付费用户：知识付费时代打开空间

岁月静好，在线音乐和社交娱乐服务分别拥有6.44亿和2.28亿月活跃用户，腾讯音乐并不急于变现。

不过，资本市场似乎一直关心一个问题，能否让用户心甘情愿付费订阅、提高每用户平均收入(ARPU)。中国刚刚进入知识付费阶段，越来越多的年轻人愿意为好音乐内容付费。

总有分析人士将腾讯音乐比成中国版的Spotify。但通过财报比较发现，腾讯音乐付费用户占比相比Spotify依然有较大差距。

两家公司在营收收入、用户规模、净利润等核心数据上都保持了好的增长趋势，但最大的区别就在于单个用户的付费价值。

作为国内第一家成功探索音乐付费模式的平台，腾讯音乐找到了新通路。2014年创新推出数字专辑，周杰伦、李宇春等歌手先后以数字专辑形式发片，如今，数字专辑成为歌手音乐人与数字音乐平台的标配，也成为除了付费订阅之外又一个为音乐付费的经典案例。“很早以前，人们听音乐，买黑胶或卡带。再后来，买CD。这几年，消费者购买的是一张张数字专辑。”

腾讯音乐财报显示，通过订阅套餐销售的付费音乐营收为人民币6.95亿元(约合1.01亿美元)，高于2017年第四季度的人民币5.05亿元。

时代在变，用户在变，此时此刻，腾讯音乐正在探索第二个能够引领用户做出改变的金手指。

腾讯音乐首席战略官叶卓东表示，我们已经有非常庞大的用户群体，而且公司在我之前提到的各领域已经投入很多，服务用户、以增强用户参与度和忠诚度。我们一直致力于通过技术驱动的手段提升内容质量，比如定制化的内容，更好的数据保护。

此外，腾讯音乐还提供更有趣更吸引人的功能，如之前提到的多麦克K歌房，扩充了内容的种类，如短视频、迷你演唱会、高时长的音频等，用户体验也从传统的线上活动，延伸到线下，比如全民K歌的智能电视版本，以及在线下开设的迷你K歌间等。叶卓东表示“虽然这些投入可能不会马上转化为MAU或者付费用户的增长，但肯定会随时间逐渐体现在用户的参与度和黏度上，而这正是我们最看重的。”

3 | 资源协同，内容生态背后的力量

而依靠腾讯平台，腾讯音乐的技术研发能力可以发挥得淋漓尽致。

此次财报发布，腾讯音乐首席执行官彭迦信先生表示：“为推动业务在未来持续增长，我们坚定地投资于我们的优质内容、创新产品和专有技术。进入2019年，我们将继续不懈地贯彻我们的使命，致力于创造音乐无限可能，通过技术提升音乐在人们生活中的价值。”

此外，腾讯在战略上投资的多种内容，如在线视频、在线文学和在线音乐，每个平台间都能成了强大的协同效应。比如说，全民K歌的用户可以和自己的微信或QQ好友分享自己的内容。而这些协同效应反过来又丰富了腾讯的内容生态系统。

此外，腾讯音乐还受益于与腾讯内容生态系统中其他平台合作的机会。例如，腾讯音乐有独一无二的机会来共同制作腾讯视频的音乐综艺节目，同时可以达到推广平台并丰富音乐的内容、增强用户粘性的目的。

当然，除了此前战略上的延续，投资者们迫切需要看到的是腾讯音乐新的战略布局。

对于2019年的发展，腾讯音乐首席战略官叶卓东在分析师会议上表示，未来会继续加强与国内外唱片公司的合作。

此外，会投资多形式的音乐内容，比如音乐网综节目《创造101》的制作以及《由你音乐榜》。投资音乐类节目与平台的发展有着非常大的协同作用。举例来说，可以帮助腾讯音乐的app产品的用户使用度更高，比如载入机制和用户评论功能，这样用户可以通过我们的应用参与这些节目。

其次，这类综艺节目本身会产生很多内容，会有很多音乐作品和有才华的歌手出现，在发现艺人及未来合作是非常有效的方式。

第三，音乐曲库也可以扩宽到音频之外的形式，对内容也是一种非常好的补充。

这也意味着，腾讯音乐的未来增长将要回归于音乐本身。