2023年中国功能食品行业领先企业分析——汤臣倍健：营收规模与毛利率处于领先地位【组图】

行业主要上市公司：汤臣倍健(300146);东阿阿胶(000423);西王食品(000639)等

本文核心数据：营业收入;毛利率;发展历程等

中国功能食品行业头部企业全方位对比

随着中国国民收入水平不断提高、人均医疗保健支出增加，功能食品已被越来越多人接受。目前中国功能食品行业的龙头企业主要包括汤臣倍健、东阿阿胶等。从营业收入、功能食品品牌的角度来看，汤臣倍健的营收品牌数量均较东阿阿胶表现较好;毛利率方面，东阿阿胶略高于汤臣倍健，但两家公司的毛利率均处于较高水平。

公司定位：中国功能食品行业龙头企业

1995年汤臣倍健成立，是我国较早布局功能食品的企业。自成立以来，汤臣倍健主要专注于维生素与膳食补充剂业务，2002年公司系统地将膳食营养补充剂(VDS)引入中国非直销领域，并于2018年收购澳大利亚益生菌品牌Life-Space及拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌Pentavite：

业务结构：片剂类产品收入达25.43亿元

公司产品主要分为片剂、胶囊、粉剂以及其他，2022年公司片剂类产品收入达25.43亿元，占比约32%;其次是胶囊类产品，收入达17.44亿元，占比约22;粉剂类产品收入占比约14%。

销售模式：经销模式收入占76%

从2022年公司分销售模式营业收入情况来看，汤臣倍健主要采用经销商模式。2022年公司经销商模式收入约59.57亿元，占比76%;直销模式收入约18.71亿元，占比24%。

公司功能食品业务发展战略

公司执行的战略是“一路向C”，为用户的健康创造价值。汤臣倍健“一路向C”核心战略背后的逻辑就是：认同商业的本质正从传统的“买卖”关系过渡到“服务”关系，从简单的卖产品，到卖“产品+内容+服务+体验”。公司将始终坚持“诚信比聪明更重要”八大质量控制理念，围绕消费者健康业务，以膳食营养补充剂为核心，不断为用户健康创造价值并达成战略目标。具体来看，公司相关经营计划为：

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国功能食品行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告》。

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