2018年中国保险中介市场现状与发展趋势分析 数字化中介机构成发展趋势

保险中介为我国保险销售的主要渠道，且保险中介渠道保费收入占比仍在逐步提升。保险中介机构整体的保费业务结构以人身险保费收入为主。从保险中介三大类型保险收入占总保费收入的比例分析，我国中介渠道保费贡献程度最高的依然是保险公司营销员渠道。

互联网公司看到了通过保险流量变现的业务模式，纷纷通过发起设立或收购的方式持有保险中介牌照。

保险中介为我国保险销售主要渠道

保险中介为我国保险销售的主要渠道，且保险中介渠道保费收入占比仍在逐步提升。根据中国保险年鉴数据，2018年我国保险中介渠道保费收入为3.37万亿元，占总保费收入的比例为87.4%，并且从2011年到2018年，保险中介渠道保费收入占比几乎都超8成，保费年复合增长率达15.49%。

保险中介机构保费业务以人身险为主

保险中介机构整体的保费业务结构以人身险保费收入为主。根据中国保险报数据，2018年人身险保费收入占比达到71%，这主要得益于寿险公司营销员的贡献。

保险专业机构的保费业务结构在2014年时仍以财险保费收入为主。随着商车费改的深化，车险市场竞争日益激烈，且人口老龄化和消费者保险意识的增强，从2017年开始，保险专业中介机构保费业务结构重心大幅向人身险转移。

营销员数量增速大 保费收入贡献高

根据中国银保监会数据，2014-2018年中国保险营销员数量逐年上升。2015年8月，保险监管部门彻底取消保险营销员考试，转由保险公司自行组织考核，此后保险营销员数量出现激增。2017年底，我国保险营销人员数量突破800万人，2018年营销人员数量进一步增长至871万人。

从保险中介三大类型保险收入占总保费收入的比例分析，我国中介渠道保费贡献程度最高的依然是保险公司营销员渠道，其次是兼业代理机构，最后为专业中介机构。

根据中国银保监会数据，2013-2018年保险营销员渠道保费收入逐年增长。2018年保险营销员渠道保费收入达到18000亿元，对总保费贡献达到47.0%。

专业中介机构的发展迅速，2013-2018年，保费收入占比从6.7%提升至12.7%。而且随着“产销分离”加速的趋势，保险专业中介机构的保费收入占比有望继续保持大幅提升的势头。

综合来看，2013-2018年间，营销员保费贡献占比持续保持最大，保险专业中介保费收入占比近期大幅提升。

数字化中介机构成发展趋势

数字化中介机构依托互联网公司和电商平台的流量进行转化，打造较强的触达渠道。互联网巨头用户基础广，强大的流量为其贡献较强的触达渠道，可与海量客户建立直接联系。

互联网公司看到了通过保险流量变现的业务模式，纷纷通过发起设立或收购的方式持有保险中介牌照。支付宝依托支付功能获取流量，蚂蚁保险销售触达10亿支付宝活跃用户;微保依托社交功能获取的流量，可触达10亿微信活跃用户;水滴保险商城在微信社交的驱动下，依托水滴场景生态，水滴保险商城可触达超过2.5亿的水滴独立付费用户。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国保险中介行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

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