2018年中国独角兽企业成长趋势解读之——优必选 瞄准服务机器人布千亿棋局

2019年将在国内正式启动IPO

深圳市优必选科技有限公司成立于2012年，是一家集人工智能和人形机器人研发、平台软件开发运用及产品销售为一体的全球性高科技企业。2008年，优必选从人形机器人的核心源动力伺服舵机研发起步，逐步推出了消费级人形机器人Alpha系列、STEM教育智能编程机器人Jimu和智能云平台商用服务机器人Cruzr等多款产品。截止2018年底，优必选估值50亿美元。此外，优必选已实现盈利，并将于2019年在国内正式启动IPO。

新一轮融资有望进入百亿级俱乐部

在优必选成立初期，创始人乎耗尽了家产，才度过了难关。此后，优必选不断融资，成立以来共完成5轮融资，同时，估值也迅速攀升，2015年3亿美元，2016年10亿美元，2018年完成由腾讯领投的8.2亿美元C轮融资后，优必选的估值高达50亿美元，一跃成为全球估值最高的人工智能创业公司，根据前瞻产业研究院发布的《2018年硬件行业独角兽企业名单》，优必选在硬件行业独角兽企业中估值排名第三。

截止2019年1月23日，有消息称，优必选C+轮融资即将到位，将于合适的时间公布，投后估值将达到100亿美金，进入百亿级俱乐部。

此外，在2018年9月11日，优必选作为投资方投资了专注新文娱的AI科技企业video++。

营业收入在5年内增长了1000倍

优必选的估值能够迅速上升，一跃成为全球估值最高的人工智能创业公司，除了融资以外，还是有优秀的业绩做基础的。根据公开数据显示，优必选的营业收入在5年内增长了1000倍：2014年优必选的销售总额仅有200万元，2015年达到5000万元，2016年突飞猛进至3亿元，2017年突破10亿元，2018年的预计销售额超过20亿元。

2019年刚开局，优必选手头上就已握有超过30亿元的订单。优必选签下的客户包括电信运营商、零售巨头、安防机构、教育机构等。优必选CEO周剑表示“我相信2019年的营收底线是60亿元，如果达到80亿元就是80分，100亿元是100分。”

产品线多样化，共同发力TO B&TO C场景

目前，优必选的产品线多样化，遍布娱乐、教育、家庭陪伴、新零售、航空业、政府部门等细分领域。实现商业化的产品有消费级人形机器人Alpha系列、STEM教育智能编程机器人Jimu Robot、与迪士尼合作的IP机器人、智能云平台商用服务机器人Cruzr（克鲁泽）、智能巡检机器人ATRIS（安巡士），前三个系列针对TO C场景，后两个系列针对TO B场景。

2018年9月，优必选发布了Alpha系列的最新产品悟空机器人，可应用于教育、家庭、社交、办公等多个场景。这款机器人汇集了优必选当下消费级机器人的主要技术能力，14个舵机关节让它动作灵敏，比如应激、跳舞、打功夫、摔倒自主爬起等；眼部LCD显示屏与视觉摄像头的配合，可呈现哭泣、开心、爱心等多种表情；机器视觉是“悟空”的一大亮点，除了人脸识别外，“悟空”还能实现绘本识别、物体识别、视频监控等；进阶的玩法还包括开放的API和图形编程，供开发者进行创意组合和二次开发。

自主研发，营收45%投入研发

目前，消费级机器人产品面临着两难的尴尬境地，既要提前布局未来，又要靠商业化生存下来，受眼下技术水平的限制，智能化功能与用户要求还有些距离。此外，机器人市场鱼龙混杂，教育陪护类机器人更是重灾区，不少产品只是在玩具中加入屏幕、芯片、摄像头或者互联网功能的音响，冠以机器人的名字滥竽充数。事实上，人形机器人产品近50%的成本集中在控制系统和运动控制零部件上。

优必选在这样的矛盾中摸索，寻找方向。在中国头部人工智能公司中，优必选是少有的集合技术研发、软件、硬件、生产、销售、服务的人工智能全产业链公司。采用“COO养CTO”的战略。每年营收的45%都投入到研发，将COO养CTO，深化到企业文化和战略中。

从伺服舵机到操作系统再到人工智能等核心技术，优必选均自主研发，生产舵机和机器人的工厂，也是自己投资建设的。例如优必选在“小尺寸大扭矩的模块化数字舵机”领域掌握了自主研发技术，生产成本仅为市场同类产品价格的几十分之一。

大力布局服务机器人

战略方面，优必选的产品线多样化，遍布娱乐、教育、家庭陪伴、新零售、航空业、政府部门等细分领域。与许多死磕前沿技术的人工智能公司不同，优必选有更多场景思维，特别是TO B（企业市场），2018年，优必选TO B市场增幅最快，2018年TO B营收比例已达到35%-40%，远超预期，主要集中在教育、商业和安防领域。

作为中国创业机器人公司，优必选瞄准的是服务机器人，其中细分为教育、娱乐、陪伴、老人服务等几个不同的领域，统称为服务机器人，包括医疗服务机器人。其中，优必选在AI教育全阶段发力。教育虽然是一个TO B的场景，却能打通优必选TO C的不同产品线：在K12阶段，小学可以用Jimu机器人，初高中可以用悟空机器人，两款产品都内置了图形化编程，可以作为程序员的启蒙教育；大学以上可以用Walker机器人做教学或者科研。此外，养老服务是切入服务领域的第一个场景，养老是优必选一个关注的重点。

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国服务机器人行业战略规划和企业战略咨询报告》。

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