2018年中国独角兽企业成长趋势解读之——VIPKID:少儿在线英语培训市场上的领导者

肖蕴轩

近年来VIPKID在互联网教育行业的发展一路看好,从荣获金瑞奖最具投资价值企业,成为唯一上榜的在线教育品牌,到2017年中科院研究报告中的第一梯队,再到博鳌论坛唯一受邀在线教育企业以及各数据排行榜的“独角兽”。目前,VIPKID 行业市占率达50%左右,已然成为少儿教育培训行业中的老大。

少儿英语培训市场前景光明

少儿英语培训市场的火爆催化了线上市场,根据统计,2013-2018年,中国在线少儿英语用户规模呈逐渐上升的趋势,至2018年,用户规模达637万人左右,同比增长40.5%。未来几年预计在线少儿英语用户规模将继续以 30%以上的速度保持增长,用户数的大幅增加将带给在线少儿英语教育更大的市场空间。

图1:2013-2018年中国在线少儿英语用户规模(单位:万人,%)

行业市场格局显现,VIPKID占据优势地位

目前,在线少儿英语培训行业格局显现,三大梯队分化。根据中科院发布的《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》数据统计, VIPKID、51Talk、vipJr三大品牌占国内八成市场份额。其中在营收、学员规模、行业影响力等方面均具有很强的优势VIPKID占据国内50%左右的市场份额;51Talk与vipjr从成人英语转战青少市场,凭借品牌认知以及运营经验,已经各自在少儿英语领域崭露头角。排在第二梯队的是酷学多纳、哒哒英语等企业,作为在线少。整体来来看,头部企业占据市场大部分份额。 

图2:中国在线少儿英语市场竞争状况

从用户规模、教师数量、融资规模几个指标来看,VIPKID、51TALK、VIPjr和哒哒英语在少儿英语培训的1对1在线领域处于领先地位,但是具体来看,四家机构在品牌定位、授课模式、课程体系等方面存在部分差异。

在师资力量方面,VIPKID和达达英语的教师数量最多,均在2万以上。此外,VIPKID的外教均来自北美,发音纯正,熟悉北美文化,课程和教材是根据CCSS美国小学课程标准编制,主打美国小学在家上;VIPjr和哒哒英语聘请的均是欧美外教,不同的是哒哒英语引用的教材是香港朗文国际版PLE、美国加州wonders,而VIPjr则独家研发DCGS动态课程系统,个别班采用牛津大学出版教材;51TALK既有亚裔教师,又有欧美教师,采用的是自然拼读、新概念英语等市面常见教材,所以平均课程价格相对较低。

在品牌定位方面上:VIPKID自成立以来一直专注1对1在线北美外教,价格每年20000元左右,定位行业高端品牌;哒哒英语与VIPKID类似,但价格相对优惠一些;VIPjr是2017年从VIPABC的青少儿培训业务拆分独立出来,不只包括少儿英语,还有语文、数学等学科,定位的是青少儿在线教育品牌;相比其他机构而言,51TALK价格更加优惠,定位网上平价英语学习专家。

图3:1对1在线少儿英语机构对比

VIPkid——投资人眼中的香饽饽

从2013年创立以来,VIPKID用全球化共享经济理念打造的在线教育,已经吸引了众多中外资本的入局,截止目前,VIPKID已经获得8轮融资。2014年公司推出内测版产品并获得A轮500万美元融资。2015年3月产品正式推向市场,并于当年10月获得2000万美元B轮融资。2016年VIPKID获得1亿美元的C轮融资,以及科比投资基金“BryantStibel”的战略投资,并投入1000万美元成立北美教育研究院。2017年8月23日,在线少儿英语品牌VIPKID完成总额达2亿美元的D轮融资,2018年4月再次引入战略投资高达5亿美元,成为市场上最受投资者欢迎的在线教育平台。

图4:VIPKID投融资历程

主打一对一是授课模式

目前,VIPLID的教学模式分为两种,一是1对1模式、二是MOOC模式。其中,公司主打北美外教1对1在线课程,其教学对象主要为4-12岁的少儿。通过在线方式,VIPKID将北美优质教师资源与中国少儿英语学习需求进行精准对接。一对一模式以学生为中心,软硬件结合,实现外教和学生之间跨越距离的面对面沟通、多种文档和多媒体的直观演示,快速进入的简约体验。与传统的线下大班授课模式相比,1对1在线教育的比较优势明显,师生间的互动性更强,学员时间安排更灵活。

在主打“1对1教学”模式的同时,推出大量高质量公开课,使消费者可进行多样化选择。MOOC模式,指大规模的网络开放课程。可简单理解为网络公开课,可允许多人同时参与到课程中。自2015年8月,VIPKID已经推出300多节公开课,利用绘本+名牌教师的方式,根据孩子的学习进度,自主研发主修课的拓展阅读内容,并引进全球知名出版社的海量权威读物,北美外教原声伴读,使孩子透过语言了解背后的文化,培养逻辑思维能力、多元文化意识等。

图5:VIPKID在线授课模式

据了解,目前VIPKID单节课价格在90~130元不等,价格主要受课时数量影响,课时越多每节课单价会越低,费用浮动和学生年龄或程度没有关系。目前,VIPKID付费学员数量已经达到30万。

图6:VIPKID课程情况简介

技术优势铸造科技壁垒

VIPKID一直积极拥抱新技术、联合顶尖学院企业巩固科技壁垒,利用大数据分析等技术优化学习过程,创新教学服务,提升用户体验。此外,公司还通过大数据平台和相关技术,不断积淀数据和提升反馈,更好地满足每个学生个性化英语学习需求,提升教师资源与学生的匹配程度等。在预约课程方面,公司联合LearnCapital、北美顶级学者成立北美教育研究院,在教师管理、课程效果、课程体系等内容方面开展学术研究工作,为产品持续注入发展的“养分”。

图7:VIPKID四大技术优势

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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可行性研究报告
肖蕴轩

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肖蕴轩(前瞻产业研究员、 分析师)

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